三大進擊維度，解碼火星人高質量發展邏輯
4月24日晚間，火星人發布2022年度財報，數據顯示，火星人實現營業總收入22.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.15億元，
眾所周知，2022在受到房地產市場不振、疫情后續沖擊，消費信息不足等綜合因素的影響下，整個集成灶行業都出現了承壓下滑的態勢。在這種情況下，如何穿越周期，在壓力下逆風而行，更考驗的是企業的定力。
對比近兩年的年報數據看，火星人沒有畏難，相反還走出了一條高質量發展之路，不僅實現連續兩年行業營收第一，且2019-2022年的復合增長率約為20%；凈利潤的復合增長率約為9.5%，資產總額32億元，上市至今同比增長了33%，歸屬于上市公司股東的凈資產則同比增長了11%……種種數據，都說明了火星人獲得了長足而穩健的成長。
恰如董事長黃衛斌所言，2022年疫情反復、經營環境復雜，各行各業都過的不太容易，但這種情況下，信心比黃金重要。或許，越是在這種時候，我們越是要透過現象看本質，透過舉措看成長，火星人——無疑是集成廚電行業一個很好的觀察范本。
產品創新差異化，引領下一代
面對后疫情時代的種種不利外部因素，火星人并沒有畏難，以品質堅守長期主義去熬過“冬天”，更在2023甫一開年就通過“奔騰時代”為主題的千人大會，展現出“不躺平，破內卷”，奮力向前奔跑的積極態度。這一點在產品差異化創新上表現的尤為明顯。
在新品上：一方面，以持續創新夯實集成灶品類頭部品牌的地位，開創先河推出行業首臺集成自動料理機的蒸烤料理集成灶NEXT；另一方面，繼續發力第二增長曲線，在前一代“機王” 之上再度創新，帶來突破行業天花板的D70S，和集成五大系統、23項創新科技的D75。
在我們看來，這種創新，已經融入了火星人的企業基因，并體現在研發、設計、制造等方方面面。
研發上，火星人建立了以“智能創新研究院、技術研究院和產品開發中心”三駕馬車為核心的研發體系，研發人才、專利數量均屬于行業頂尖水平；設計上，火星人爆款X7首創帆型攬風式設計，包攬了德國iF設計金獎、德國紅點獎在內的多項國際設計大獎，至今仍是為業界津津樂道的經典之作；制造上，火星人通過智慧工廠不斷產能升級，實現單條流水線，50秒即可生產一臺集成灶的高效。
2022的年報數據更平添了火星人在產品上的精進與高質量發展。財報數據顯示，火星人堅持產品差異化創新，新產品上市及產品性能升級共計100多款，同時深耕集成灶主業，集成灶營業收入20.17億元，占公司營業收入88%，2019-2022年復合增長率20%。最值得稱道的則是研發，2022年，火星人研發投入10664萬元，同比增長44%，高研發投入也推動火星人的產品更加智能，科技含量更高。
并且，火星人前瞻性的瞄準水洗品類進行布局，打開水洗類產品第二增長曲線，讓集成洗碗機品類異軍突起，水洗類產品營業收入1.27億元，占公司營業收入5.6%，2019-2022年復合增長率12%。
智能化上，作為未來發展趨勢，火星人也積極摸索，，和百度進行合作，與中國農大共建數字實驗室，精細化的烹飪研究，更全面的智慧菜譜，更加便捷的操作，讓集成灶更加聰明，也更加好用，今后無疑能將為用戶打造更具時尚感和科技感的未來廚房。
品牌營銷精細化，全方面驅動
越是在沉寂的時候，越是要引吭高歌。因為這樣，你的聲音才會被首先聽見。火星人在品牌聲量的傳播上顯然深諳此道。2022年，火星人品牌營銷更加精細全面，這也讓產品更進一步拉進了與消費者的距離。
我們可以看到，2022年火星人不斷深化品牌營銷形象塑造，堅持效果營銷精準運營的雙經營模式。這其中，通過續簽品牌代言人黃磊和一年九登央視新聞報道，CCTV-5做了全年廣告投放。火星人在品牌形象端被深度塑造，成為了親民且科技智能制造的品牌樣本。
此外，火星人還和巨量引擎、湖南衛視、智揚體育、永達傳媒達成戰略簽約，在高鐵網絡、分鐘電梯廣告多輪投放，實現強勢露出，緊跟流量風口，連續兩年和國民級綜藝IP《向往的生活》指定產品合作，在抖音、快手、小紅書、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號+明星+達人合作”的形式，精準曝光5億+，流量工廠全年獲客26萬條……
這些舉措，助力火星人品牌更深度、更廣度，也更具高度地觸達了用戶群體，通過廣告保聲量，公關傳播樹形象，終端建設樹高端的效果，火星人也實現了其品牌在年輕消費者中的新一輪深度圈粉。
渠道發力多元化，鞏固護城河
一家企業能否在長坡厚雪中等來春天，考驗的是一種企業定力，這種定力對于火星人這樣的科技型、制造型企業而言，很大程度上是渠道的拓展與穩定所賦予的。
這就好比大樹扎根土壤中延伸向下的跟凈，抓得牢、抓的深，抓得廣，自然就能成倍地增加樹木本身低于風險嚴寒的能力。
火星人對待渠道的態度，就是以“新”制勝，以“干”開路。2022年火星人將深化全渠道建設，精耕專賣店渠道，進一步擴大電商優勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，強化全渠道布局；同時與全平臺營銷引流效果具體結合，通過具有競爭力的產品、優質的終端形象、有針對性的培訓賦能等方式強化全渠道運營，充分挖掘全渠道戰略的增長動能。
從年報數據上看，截止2022年報告期末，火星人專賣店數量超2000家。未來，這種越織越密的渠道大網，勢必為火星人長期成長奠定牢固根基，也必將成為全國加盟商穿越寒冬、堅韌向上的機會所在。
據奧維云網推總數據顯示，在火星人優勢的電商渠道，其電商業務更是連續多年線上銷量銷售額集成灶行業第一，全年線上零售額14.95億元，同比增長8.5%，線上零售量14.74萬臺，同比增長3.3%。表現可圈可點。
而面對2022年多數時間下疫情期間的線下門店銷售受阻，新興渠道為火星人撐起了半片天：去年KA、下沉、家裝等新興渠道網點增加88%，銷量同比增長132%，渠道占比達到33%；企業與整裝公司合作，布局精裝市場，去年新增176家客戶，發貨額年度增長101%；工程渠道上，參與制定《房地產集成灶招標采購與應用作業指引》，將銷售前置……
對此，董事長黃衛斌就表示，“2022年火星人全渠道戰略高處攀高，大放異彩，成為保增長的硬核擔當。擁抱渠道，協同發展，堅定不移的實施全渠道戰略，已寫進了公司未來3年的發展戰略”
眼下，在廚電渠道變革進一步加速的背景下，火星人儼然已經構建起一個基于用戶不同圈層、一二線滲透至鄉鎮、線下線下融合的渠道體系。伴隨品類教育的進一步深化、渠道效益的優化，立體化的渠道，必將賦能火星人走出穩健、長期、且高質量的增長。
寫在最后：
千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風。2022年報的一系列數據以及火星人過去一年的種種舉措，昭示出企業對于集成灶行業的引領態勢不減，尤其在品牌、產品、渠道三大維度不斷拓寬行業邊界和外延，以勢能推動發展，展現出夯實集成灶第一品牌，實現行業全面領先的目標和決心。
