對話昱能科技 | 光伏行業拐點來臨，昱能科技輕裝領跑
2024年7月25日，中國光伏行業2024年上半年發展回顧與下半年形勢展望研討會在浙江溫州舉行，協會名譽理事長王勃華表示，光伏行業調整宜重宜快，當前行業內外競爭激烈，行業需要“輕裝上陣”。當天，新能源賽道股價罕見全面爆發，其中光伏設備板塊大漲3.72%，昱能科技大漲14.69%，在板塊內漲幅排名第一。今天也有幸采訪到昱能科技股份有限公司董事長凌志敏博士。
采訪嘉賓介紹： 凌志敏 昱能科技董事長
采訪內容明細：
1、同花順專家團：王勃華名譽理事長表示，當前行業內外競爭激烈，光伏行業需要“輕裝上陣”，您是如何理解“輕裝上陣”的理念，昱能科技的業務開展是否算得上“輕裝上陣”？
凌總：光伏行業內，持續的研發投入和對市場變化的快速反應是企業生存與發展的關鍵。昱能科技設立以來，始終堅持“強研發、重營銷、輕資產”的經營理念，這一經營理念恰與王勃華名譽理事長提到的“輕裝上陣”不謀而合。
強研發體現在昱能科技高度重視研發創新，特別是在微逆領域，我們一直處于行業技術的前沿。通過不斷推出符合市場需求的領先技術產品、申請專利來建立技術壁壘，并通過持續突破這些壁壘，為行業樹立了技術標桿。
重營銷體現在昱能科技于成立之初就決定的全球化發展路線，通過在全球各大應用市場組建當地服務團隊，提高營銷效率，提升品牌力和競爭力。
輕資產則體現在昱能科技主要通過委外代工的形式進行產品生產。代工生產的方式可以降低我們對固定資產的投資，節約運營成本，并充分保持產品生產的靈活性及韌性，能夠實現快速反應。
綜上而言，昱能科技的經營模式使得我們能將更多資源集中于核心技術的研發和應用市場的拓展，實現“輕裝上陣，隨機應變”。
2、同花順專家團：您剛提到的研發創新，可以講一下公司是如何通過持續的技術創新來驅動產品迭代的？
凌總：我們始終將研發創新視為企業發展的核心驅動力，并為此投入大量資源。昱能科技2023年的研發投入為1.04億元，占比達到7.37%，我們的研發人員占比常年保持在半數以上，這都屬于一個比較高的水平。此外，公司的研發中心大樓項目也正在實施，通過建立研發中心擴大研發辦公場所，購置更多先進的研發、檢測設備，開展新技術和新產品的研究開發，能夠有效提升公司的研發效率和產業化能力。
在產品的迭代上，我們現在的微逆產品已經是第四代的微逆，第一代微逆是2011年推出的單相單體微逆。兩年之后，我們就推出了第二代微逆產品，包括全球首款雙體單相微型逆變器YC500和四體三相微型逆變器YC1000-3。第二代產品實現了兩大技術開創，一個是多體微逆架構的開創，還有一個是三相微逆技術的開創，這也奠定了昱能科技在行業內的技術領先地位。時至今日，多體微逆架構也一直被行業內延用。2017年和2021年，我們陸續發布了第三和第四代微逆，第三代微逆是全球首款符合智能電網調度的微逆產品，第四代微逆則是是20A大電流多體微逆產品。值得一提的是，第四代微逆產品我們采用了全新的拓撲結構，把電流做大，使得單臺微逆連接更多的組件，功率有了明顯提升，大大降低了微逆的單瓦成本。去年，我們在第四代微逆的基礎上，又增加了Wi-Fi+藍牙通信功能，進一步滿足了不同場景用戶的使用需求。
3、同花順專家團：作為微型逆變器領域的佼佼者，昱能科技在光伏發電新能源領域已積累形成了較高的品牌知名度和市場認可度，您認為公司核心競爭力有哪些？
凌總：我們的核心競爭力主要體現在3個方面。
（1）強大的研發創新與技術積累優勢：昱能科技擁有專業的研發團隊和國際化的研發理念，形成了多項具有自主知識產權的核心技術，包括三相平衡輸出并網微型逆變器控制技術、大電流微型逆變器控制技術等在內的26項核心技術，以及136項授權專利。這些技術積累和技術創新不僅為公司產品研發、性能提升及市場份額的開拓提供了堅實的基礎，使公司在行業內保持領先地位。同時，公司注重人才的隊伍的建設，擁有一支以國際先進的研發理念為依托、專注于分布式光伏發電系統中組件級電力電子設備自主研發和創新的國際化人才技術隊伍，具有扎實的專業知識背景和豐富的行業實踐經驗。
（2）全球化業務布局與本土化服務：昱能科技通過在全球多個關鍵市場設立子公司，實現了全球化業務布局。同時，公司注重本土化經營策略，通過聘用目標市場本土員工與國內營銷、支持人員互為補充，提供及時的服務，增強了對客戶需求的快速響應能力。這種全球化布局與本土化服務的結合，使公司能夠更好地服務全球客戶，提升市場競爭力。
（3）多元化的產品系列：昱能積極布局光儲充一體化產品線，擁有豐富的產品矩陣。在微型逆變器領域，第四代微逆成功推出多個系列和型號，包括EZ1、DS3以及QT2系列，形成了全面的產品組合，滿足了DIY陽臺、戶用和工商業等不同應用場景的需求。在儲能領域，我們也推出了成熟的儲能方案，如微光儲領域的EZHI、戶儲領域的單相及三相儲能逆變器，以及由控股子公司領儲宇能提供的工商業儲能系統Ocean系列產品。通過多樣化的產品組合，昱能科技能夠更好地滿足客戶的多元需求，提升市場響應能力。
4、同花順專家團：剛剛您提到了昱能的3大光儲解決方案，能分別跟我們介紹一下光儲產業生態和產品布局如何？
凌總：公司緊跟行業發展趨勢，以自主研發創新為基礎，持續優化升級產品線，構建了以微型逆變器為核心的三大光儲產業生態體系——微光儲、戶用光儲及工商業光儲。
（1）在DIY陽臺微光儲市場，昱能推出了微逆的升級產品EZ1系列產品，該產品不僅繼承了公司第四代微逆的卓越性能，如支持高達20A的輸入電流，完美適配182、210等大功率組件，同時采用了 Wi-Fi 及藍牙兩種通信模式，極大簡化了系統搭建、調試與運維流程，為用戶帶來前所未有的便捷體驗與操作享受。在今年SNEC，我們推還出了新品光儲混合微型逆變器EZHI，這一創新成果深度契合市場對微光儲領域產品的多元化需求。
（2）在戶用光儲市場，昱能提供單相及三相等多種功率段解決方案，產品包括20A大電流微型逆變器產品QT2及DS3系列、儲能逆變器ELS及ELT系列、電池等。
（3）在工商業光儲市場，公司已掌握了組串式逆變器控制技術和組串式儲能一體柜系統集成技術等核心科技，并基于此成功開發出Ocean200L與Ocean400L系統產品。這兩款產品實現了對電池、PCS、冷卻系統、消防系統等關鍵子系統的智能協調控制，展現出高安全性、高可靠性、高效率及用戶友好的顯著優勢，為工商業領域的光儲應用樹立了新的標桿。
5、同花順專家團：針對國內微逆品牌提高市占率，公司采取了哪些差異化的創新策略，尤其是在陽臺光伏和微光儲系統方面？
凌總：陽臺光伏市場作為光儲領域的新興藍海，其顛覆了傳統光儲電站的應用場景、銷售模式及安裝方式，將光儲產品轉變為“家用電器”，走進千家萬戶。昱能已在海外多個國家的陽臺光伏市場實現快速滲透，但鑒于國內陽臺光伏市場政策尚未明朗，目前公司主要采取如下策略進行前期準備：一是我們致力于市場教育，普及陽臺光伏的環保價值與經濟效益，培養消費者的認知與興趣；二是我們不斷優化產品性能，確保陽臺光伏產品安全、輕巧、高效、易于安裝，完美適配陽臺環境；三是我們也積極與地方政府及下游客戶攜手，共同打造陽臺光伏試點項目，以實際成效展示其可行性，為政策制定提供有力支持；總體而言，昱能科技正在積極匯聚多方力量，包括政府部門、行業協會、科研機構及廣大用戶，共同推動陽臺光伏市場政策出臺，以技術創新和產品優化為基石，致力于市場的規范化與普及化，為陽臺光伏這一新興藍海的有序發展保駕護航。
6、同花順專家團：昱能的工商業光儲業務在2023年第四季度貢獻過億營業收入，增長亮眼。2024年以來工商業光儲業務表現如何？
凌總：作為昱能科技的控股子公司，領儲宇能是昱能科技“國內國際雙循環”戰略的重要組成部分。領儲宇能以“光儲一體化”為核心，結合“研發創新”、“智能制造”等優勢，推動上市公司整體的經營業績不斷增長。
領儲宇能成立于2022年10月，其項目開發落地能力十分顯著。領儲宇能自設立以來，已執行落地了多個大型工商業用戶側項目，并與國內多家知名能源企業建立了戰略合作伙伴關系。進入2024年后，領儲宇能的工商業儲能業務在國內市場迅速開展，捷報頻傳，不僅成功實施了多個標桿項目，還帶動了昱能科技光伏產品的銷售，展現出強大的協同效應。此外，2024年上半年，領儲工商業光儲產品獲得了TüV萊茵集團頒發的多項認證，預計在2024年下半年將走出國門，在境外市場取得突破。總體來看，昱能科技的工商業光儲業務在2024年表現持續向好，預計收入規模將迅速放量，或能實現數倍的同比增長。
7、同花順專家團：由于海外市場盈利水平更高，國內企業紛紛出海擴張份額，昱能科技很早就布局了全球化業務，相比同行具有哪些先發優勢？
凌總：相比于同行，我們的優勢主要集中在成熟的全球化市場布局、卓越的品牌認知度與客戶忠誠度、全面的本地化服務能力和豐富的海外市場經驗。
成熟的全球化市場布局：昱能科技很自2011年起，就開始了全球化業務布局，目前已經在國際主要光伏市場設立了子公司及辦事處。這樣的市場布局讓我們能夠更緊密地貼近當地市場需求，快速響應市場變化，同時建立起了廣泛的銷售渠道和客戶網絡，為海外市場的拓展提供了有力支持。
卓越的品牌認知度與客戶忠誠度：通過多年的市場耕耘，昱能在國內外市場上積累了良好的品牌聲譽和客戶基礎。客戶對昱能產品的認可度高，品牌忠誠度強，為昱能在市場拓展中贏得了寶貴的市場先機。
全面的本地化服務能力：昱能在海外市場的成功還得益于其全面的本地化服務能力。公司不僅注重產品的技術創新和品質提升，還注重提升本地化服務水平，通過設立子公司、招聘本地員工等方式，加強與當地市場的溝通和合作，提供更加專業的服務。這種本地化服務能力有助于昱能更好地融入當地市場，提升客戶滿意度和忠誠度。
豐富的海外市場經驗：多年的海外市場拓展經驗使昱能更加熟悉國際市場的運作規則和競爭態勢。公司能夠準確把握市場動態和客戶需求變化，靈活調整市場策略和產品布局，以更好地適應市場變化。這種豐富的海外市場經驗為昱能在全球市場的競爭中提供了寶貴的參考和借鑒。
8、同花順專家團：東南亞、中東等新興市場并網和戶儲需求存在高增的跡象，疊加歐洲庫存的持續去化，逆變器行業拐點或至，昱能科技對相關市場有無布局？
凌總：昱能科技在東南亞、中東等新興市場積極布局，關注并網和戶儲需求的高增長潛力。目前，公司已在新加坡設立了子公司，強有力地推動昱能在東南亞的市場拓展進入新階段。東南亞地區，昱能科技已經持續進行市場拓展數年，近期還參加了菲律賓、泰國和越南的展會，并建立了分銷商網絡，以加強在這些市場的影響力和產品推廣。
另外，東南亞地區如泰國、菲律賓等，已實施與美國NEC標準相類似的直流側安全規范，這極大地提升了市場對MLPE產品的認可度與接受度。昱能科技的微逆及關斷器產品技術解決方案已經非常成熟，為市場提供了高效、可靠的選擇。同時，我們在歐美國家的市場推廣和產品經驗也可以有效借鑒到亞太和中東區域，從而制定針對性的營銷策略和產品方案，提升市場競爭力。
9、同花順專家團：昱能科技如何平衡價格競爭與毛利率保持，如何通過品牌建設與一體化解決方案來維護市場地位？
凌總：昱能科技在平衡價格競爭與毛利率保持方面采取了多項策略。
首先，公司注重產品質量和技術創新，以穩定的產品性能贏得客戶信賴，從而避免單純依賴價格競爭。通過持續的研發投入，昱能科技能夠不斷推出具有市場競爭力的高附加值新產品，維持產品毛利率。
其次，品牌建設是昱能科技維護市場地位的重要手段。公司自成立以來，積極塑造和推廣品牌形象，榮獲多項行業重要榮譽，累積建立了卓越的品牌口碑，不僅提升了消費者的信任度，也為產品定價提供了支撐，這也使得公司能在價格競爭中保持優勢。
最后，昱能科技通過提供光儲一體化解決方案，增強了客戶的粘性和滿意度。通過整合產品、服務和技術支持，昱能科技能夠滿足客戶的多樣化需求，提升整體競爭力。這種一體化策略不僅有助于提高客戶的忠誠度，還能有效提升毛利率，確保公司在競爭激烈的市場中穩固其地位。
10、同花順專家團：機構普遍認為光伏大底部逐漸清晰，行業拐點將至，面對行業大變局，昱能科技將如何保持競爭優勢、抓住機遇獲得更多發展？
凌總：光伏行業正經歷一場深度的洗牌過程，長遠來看，那些有光儲一站式方案的、有當地服務團隊支持的、能夠實現本地制造的企業方能脫穎而出。而昱能科技也將以此為目標，踔厲奮發，砥礪前行。
首先，昱能科技正在積極研發新一代產品，希望通過更低成本的拓樸設計方案、更高性能的器件和結構件實現核心產品的再一次升級迭代。同時也將同步提升儲能產品的技術水平，不斷提高二者之間的協同效應，全面推行光儲一站式解決方案。
其次，昱能科技仍將保持全球化的視野，積極向海外新興市場進發。結合以往海外營銷的成功經驗，繼續組建本土營銷團隊，為當地客戶提供高效響應的本土服務。同時，公司也將借助現有的營銷渠道及品牌優勢，夯實工商業儲能產品的“出海”之路，將光儲一站式方案推廣至全球。
最后，昱能科技還將繼續采用“輕資產”方式進行代工生產，通過對不同市場的代工廠選擇充分保持企業生產的靈活性及韌性，并在必要時刻可以快速實現本地制造。
展望未來，昱能科技將繼續貫徹“強研發、重營銷、輕資產”的經營理念，穩住競爭優勢，抓住行業機遇，實現高質量發展。（文章來源：同花順）
