摘金！安琪紐特七摘西普金獎背后的硬實力是什么？
8月12日，被譽為醫藥行業 “產業奧斯卡”的西普金獎頒獎盛典在海南博鰲落幕，安琪紐特獲得2024健康產業品牌榜·西普金獎，這也是安琪紐特第七次蟬聯西普金獎，在上千個健康品牌中脫穎而出且多次獲得業界認可，背后的硬實力到底是什么？
承壓前行 非藥品類的增長點在哪
正如大家感知的一樣，今年西普會總結出來的關鍵詞“承壓前行”，是這一年乃至未來兩年的主體感，特別是自去年個賬共濟門診統籌調整后，高度依賴個賬支付的藥品和藥店面臨巨大挑戰，存量市場已經到了天花板，營收、利潤、客流、客單價雙雙雙雙大幅下滑，藥店零售的難度加劇。此外，年輕化會員群體占比低，藥店非藥品類下滑，但從長遠看，藥店要生存發展，必須以消費者健康需求為中心，拓展非藥、大健康品類，提升專業化服務、差異化經營，挖掘會員價值實現增長。
中康CMH數據顯示，2023年中國醫藥零售市場的藥品銷售規模達5,015億元，同比增長3.3%，非藥品市場同比出現負增長，權重首次跌破20%；其中保健品及健康食品銷售份額占比下降0.2個點至5%，對應規模不足251億元，市場份額也遠不及2018年水平（大約10%左右），非剛需的保健品在藥店的難度可想而知。
安琪紐特多維度逆流勇攀 受藥店青睞
存量競爭下的內卷已經成為常態，各營養健康品牌沒有躺平，都在主動調整積極應對，以期在醫藥零售承壓下中穩住基本盤。以安琪紐特為例，作為已經布局健康領域33年的健康品牌，也在多維度轉型應對，以消費者需求為中心，打造B端賦能系統，通過深度體驗互動建立C端品牌偏好和鏈接，實現品類增量。
安琪紐特堅持從消費者角度出發，基礎維礦營養通過快消化方式運營，平價薄利引流；差異化慢病營養通過專業教育互動，深度鏈接，形成口碑復購；兒童及年輕化營養，通過場景式陳列和消費者互動鏈接，增量增利。同時，積極擁抱新零售使用新工具、新方法創新營銷推廣模式，通過私域社群爆量項目，幫助藥店實現增收增利。在安徽一家連鎖系統，安琪紐特通過酵母蛋白粉一個單品， 8天實銷過20萬元，在河北一家連鎖系統，這一單品14天實銷1500桶，環比增長12倍。
作為全球第二大酵母公司安琪酵母旗下營養品品牌，自1991年，安琪紐特率先推出保健食品酵母鋅開創了高效補充營養素的新時代。此后，立足酵母營養，依托于安琪酵母的研發技術，安琪紐特不斷推出酵母硒、酵母鉻、酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母葡聚糖、谷胱甘肽等系列酵母源營養健康食品，形成了獨具特色的健康品牌，構建了自己的產品力護城河。堅持長期主義，堅持特色產品，這也是安琪紐特能屹立于快速更迭的保健食品時代不倒的根本之一。
此外，作為高科技公司，強大的研發實力是鞏固護城河的堤壩。安琪紐特設立有營養健康研究所、母嬰營養研究所、營養學研究平臺及博士后科研工作站等研發平臺。同時依托安琪國家級企業技術中心、宜昌生物技術平臺，形成了以1名博導、3名博士后、5名博士、109名碩士為核心的營養健康研發團隊。安琪公司兩次獲得國家科技進步獎，多次獲得省科技進步獎；參與和推進富硒酵母、酵母葡聚糖、富營養酵母等國家標準的制定；承擔國家863項目（2010AA023005）：酵母類保健食品關鍵技術的研發，2023年底，由安琪提報的酵母蛋白已被國家衛健委正式列入新食品原料目錄。
國家支持 營養健康仍是藥店掘金領域
近日，國務院發布《關于促進服務消費高質量發展的意見》，其中明確提出強化零售藥店健康促進、營養保健等功能。在新的方向下，零售藥店基于消費者多元化健康需求，充分挖掘細分品類的發展空間，這有望刺激營養品、保健品方面的需求，藥店轉型動力被進一步激發，零售藥店也會延展出養生中藥、保健品牌等高附加值商品的增長空間。這便要求藥店走出同質化、價格戰的惡性競爭怪圈，通過不斷挖掘細分市場、細分品類的增長機會，滿足消費者多元的健康需求。從這點來說，像安琪紐特一樣的品牌，已經提前布局轉型期戰略，未來營養保健品依然是零售藥店重點掘金領域。
