注重品牌拉力與品類創(chuàng)新 里斯戰(zhàn)略咨詢探尋大健康行業(yè)增長(zhǎng)新路徑
西普會(huì)是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)格最高、規(guī)模最大的生態(tài)大會(huì)，匯聚國(guó)內(nèi)外制藥、醫(yī)療、健康服務(wù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域主流企業(yè)與機(jī)構(gòu)。近日，2024西普會(huì)圓滿落幕。里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)副總裁馮華青以大健康行業(yè)戰(zhàn)略專家的身份受邀出席大會(huì)，并以"內(nèi)卷時(shí)代大健康行業(yè)的增長(zhǎng)之道"為主題發(fā)表演講，分享企業(yè)如何應(yīng)用定位與品類創(chuàng)新再造增長(zhǎng)。
成立60余年來(lái)，作為全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，里斯戰(zhàn)略咨詢?cè)诜?wù)全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的過(guò)程中，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不斷迭代的理論研究，在各行業(yè)創(chuàng)造了中國(guó)乃至全球戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐的新奇跡。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，里斯戰(zhàn)略咨詢又以品類創(chuàng)新戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的身份自我變革開(kāi)創(chuàng)"品類創(chuàng)新"戰(zhàn)略和方法論，為企業(yè)提供持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略路徑。
馮華青在大會(huì)上回顧了定位理論應(yīng)用在美國(guó)品牌領(lǐng)域品牌打造的第一案例，"泰諾和阿司匹林的商戰(zhàn)"，并詳細(xì)回顧了泰諾如何應(yīng)用"為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位"的方法建立品牌，改變當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拜耳的阿司匹林一家獨(dú)大的格局，成為第一品牌。此外，元?dú)馍帧⑼趵霞劝咐沧尨蠹疫M(jìn)一步理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)上是顧客心智的競(jìng)爭(zhēng)。
以里斯戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的百洋迪巧為例，他介紹了里斯如何助力品牌識(shí)別和應(yīng)用兒童身高管理場(chǎng)景創(chuàng)新及小黃條的液體鈣包裝創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了一系列品類創(chuàng)新并從此獲益開(kāi)啟營(yíng)收連續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī)。馮華青研判，"藥食同源"的心智資源、"銀發(fā)經(jīng)濟(jì)"帶來(lái)的新的人口紅利模式、"中國(guó)藥店"模式空缺確實(shí)等場(chǎng)景都為大健康品牌提供了品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。里斯戰(zhàn)略咨詢將攜手大健康行業(yè)的企業(yè)，提供如何把握和抓住這些機(jī)會(huì)的品類創(chuàng)新指引，厘清底層邏輯，助力企業(yè)成功打造品牌，獲得可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
他進(jìn)一步分析道，今天大健康品牌經(jīng)營(yíng)面臨著廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)范趨嚴(yán)、渠道強(qiáng)勢(shì)等多重苦難。在此環(huán)境下，品牌存在越來(lái)越弱，有最終淪為渠道方代工商的風(fēng)險(xiǎn)。他強(qiáng)調(diào)，OTC類產(chǎn)品首先要注重品牌拉力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者走進(jìn)藥店之前就達(dá)到心智預(yù)售+點(diǎn)名購(gòu)買的目標(biāo)。藥品的品類創(chuàng)新并非局限于"成分創(chuàng)新"。他建議，"企業(yè)應(yīng)用品類占位的思想，可以在場(chǎng)景、渠道、劑型包裝等方面大有所為。"
