出道即“爆款” 年輕人的精致你不懂
10月份，中銀消費金融聯合時代數據發布了一份《當代青年消費報告》，數據顯示：全國有1.75億名90后，其中只有13.4%的年輕人沒有負債。
同時，匯豐銀行數據顯示，中國90后一代人的債務與收入比達到令人吃驚的1850%，人均債務折合人民幣超過12萬元，觸目驚心！
某種程度上可以說舉債度日，幾乎成了很多年輕人的生活常態。
這不禁讓我想到了《奇葩說》的舞臺上曾經探討過的一個話題：
如果有一種生活方式，既可以精致，還不必窮，你愿意嘗試嗎？
01
關注用戶需求，差異化彰顯精致
大到冰箱洗衣機，小到牙膏漱口水，即便是日常生活必需品，追求精致的年輕人也希望在能力范圍內選擇最好的。
尤其是疫情之后，經歷過長期宅家的年輕人對居家環境的要求變得更高，一些提高生活品質的改善型家電開始受到年輕人的青睞。
根據《中國家電行業半年度報告（2021）》顯示：冰洗產品在2021年實現了正增長，基本恢復疫情前規模。后疫情時代，瞄準細分市場的家電新品類、新應用脫穎而出，高端、智能、健康產品市場占有率不斷提升，成為拉動家電市場增長的主要動力。
就拿洗貼身衣物這件日常小事說起。洗澡的時候順手搓一下好像也挺簡單的，但總會出現回到家已經累到根本不想動彈，最后攢一堆才來洗的情況，有些干脆就跟外衣一起扔給洗衣機。但即使再不愿意，這種貼身的小衣物，大部分人還是會選擇手洗。直到有一天，我發現了一款很貼心的產品，集洗凈、殺菌、脫水于一體，專洗女性內褲——小吉minij內褲洗護機。
它小巧精致，而且不占地方，更重要的是，雙手得到了解放，可以擁有更多時間做一些自己喜歡的事情。
出于對這款小巧洗護機的喜愛，我關注到了小吉科技這家公司，原來他們時刻關注著年輕人的需求，始終致力于年輕人新家電的設計與研發，小吉的出現讓互聯網大家電產品有了新的開發模式。
作為互聯網新銳品牌，小吉在細分賽道將精細化做到了極致，用創新的思維引領消費升級。
我很喜歡它在今年推出的法式復古冰箱。與傳統冰箱千篇一律的黑白灰配色不同的是，小吉巧妙地設計成法式簡約風的模樣，兩側的圓潤包角和電鍍裝飾件完美地還原了精致的時代感，放在客廳里，多了一份的靈動精致感，與其說這是冰箱，倒不如說是一件裝飾品。
另外在設計細節上，小吉也沒有像傳統冰箱那樣，在正面挖屏，而是借用厚實隔溫的門板，巧妙地將屏幕嵌入在右門板的側邊，開門就能操作。
相比較外觀，我更喜歡它合理的內部空間收納設計。不僅容量大，還劃分了冷凍生鮮區、冷凍成品區、果蔬區等不同的儲存區域，相互之間不會串味兒，每層還單獨加了托盤，拆洗也很方便，最大限度地利用每一寸空間。
小吉復古冰箱能夠成為爆品，不僅是因為對形態、功能進行了重新定義，還因為小吉對冰箱的應用場景和目標人群進行了精細的劃分和精準的定位——那就是“年輕人”。
這不禁讓我想到了日本“雜物管理咨詢師”山下英子提出的一個“概念”——“斷舍離”。我個人覺得復古冰箱的內部結構就是一種超前思維的“斷舍離”，因為它完美契合了年輕人的心態。
互聯網加速了年輕人的生活節奏，但是小吉的出現，家變得更加溫馨和舒適，讓更多年輕人在享受生活的同時還能兼顧精致。某種意義上講，小吉帶給了年輕人一種全新的生活體驗。
02
品牌再創佳績，小吉雙十一表現亮眼
作為全網剁手黨期盼已久雙十一購物狂歡節，買買買自然是不可或缺的。但不得不說，今年的雙十一，要比往年平靜許多，沒有了即時數據的更新，也沒有了各家平臺PK式的喜報連連，只有關鍵時間節點的數據匯總。
今年的雙十一活動延續了去年的雙預售玩法，除第一波預售期較去年提前一天到10月20日外，節奏與去年基本一致。
電商平臺的平靜，不影響年輕的剁手黨助力小吉銷量再創新高。
在第一波預售階段（10月20日-11月1日），小吉的全網銷售額就已經破億，值得一提的是今年推出的小吉法式冰箱新品在開售兩小時便登頂天貓法式冰箱類目銷售額的第一名。
雙十一當天，小吉的表現更加強勢，開售10分鐘，天貓旗艦店累計銷售額破億，首小時全網銷售額超過了去年全周期的兩倍。
比起小吉在老牌電商平臺的表現，我更加關注抖音、快手這兩個電商賽道“新秀”的表現，但遺憾的是，抖音和快手的表現都十分低調。截至目前，也沒有公布各自的雙十一戰績。
03
完整營銷閉環，為品牌長效賦能
小吉能夠在銷量上不斷突破，離不開精心打造的全方位營銷閉環。對于品牌來說，能夠在不同的平臺多點開花，實屬不易，但是小吉做到了！
京東、天貓、小米有品等互聯網電商平臺，我們都可以看得見小吉旗艦店的身影，除此之外，當下年輕人更加享受在消費升級浪潮下對產品做出選擇，比如種草內容。
根據研究機構克勞銳發布的《三大平臺種草力的研究的報告》顯示，近8成受訪者表示曾被KOL種草，67.8%的用戶認為種草內容對其最終購買行為有很大影響。而這些被種草內容引導購物的消費者，大都是年輕群體。
為了更加準確地觸達年輕人群，抓住年輕人易種草的特點，小紅書、抖音、B站等年輕人聚集的社交媒體便成為了小吉大量投放好物分享的主陣地。
抖音、小紅書做電商用的是流量思維，而非賣貨思維，要么外觀獨特讓消費者一見鐘情、要么發揮性價比優勢，直擊消費者的需求，總之，需要一種刺激性的因素，才能使得消費者在偶然刷到的時候就點進去購買。
為了更加準確地找到刺激因素，小吉攜手KOL/KOC進行場景化營銷。在年輕人看來，這種方式的購物能給人一種身臨其境的感覺。比起廣告的被動推薦，年輕人非常享受意外的驚喜。
與小紅書、抖音不同的B站，對于品牌來說，想要出圈很難，尤其是大家電品牌，因為這里的年輕人從不吝嗇將自己的吐槽發在彈幕上，但是小吉不僅在這里受到了年輕人的喜愛，還成為了大家電品牌唯一的代表，加入了B站新品牌成長計劃，有了平臺的扶持，未來小吉在B站也能玩兒得風生水起。
小吉緊抓年輕人的營銷思路，帶來了自身產業的消費新升級，既滿足了年輕人的生活需求，也滿足了他們對品質生活的追求，最重要的是人人都能享受得起。
為什么過去人們想到精致會和“窮”掛鉤，因為在大多數人的固有印象中，追求“精致”可能意味著LV、HERMES、OMEGA等奢侈品的加持，但年輕人追求的“精致”并不是奢華風。
對于忙碌一天的年輕人來說，那些能夠解放雙手的“懶人神器”更加投其所好。在年輕人看來，開心最重要，喜歡就去買。我可以花很多時間專注做一件小事，也可以學會“斷舍離”的生活理念，年輕人的“精致”與貧富無關，把生活過成自己喜歡的樣子，才是當下大多數年輕人對于“精致生活”的追求。
家是我們生活的重要場所，而小吉能給年輕人更多居家的幸福感和儀式感。
