中國商業地產門戶成功帶領著自身產業揚帆起航
中國商業地產門戶成功帶領著自身產業揚帆起航
商業地產與住宅地產完全不同，很多操作理念與住宅地產正好相反，如果用住宅地產這一套做法來操盤商業地產，效果會南轅北轍。很多開發商都喜歡做商業地產這個行業，因為一個好的商業項目，不管是自營（收租金）還是銷售，都會帶來可觀的、很好的、源源不斷的現金流與利潤，像北京的大悅城，一年8億的租金，這還不算資產增值與銀行融資部分。租金兩億左右的商場、市場，在全國范圍內，比比皆是，利潤可觀，而且解決就業人口多、消耗資源少、社會貢獻大。所以很多開發商或其他行業的人都想做商業地產。但是，也不是誰都能做這個行業，這個行業也是風險非常高的行業，原來由億萬富翁變成億萬負翁的也比比皆是。這也不是一個有錢就能做的行業，像前首富娃哈哈，以百倍的雄心進入這個行業，最后還是黯然離場。百分之七十以上做商業地產的人都虧了。所以業內還有句話，叫做：“如果你愛他，讓他去做商業地產；如果你恨他，也讓他去做商業地產”。
商業地產從類型上分，有地上商業街、地下商業街、圍合式商業街、社區型商業街、高密度商業、低密度商業、大盒子類型、百貨、購物中心、文旅商業、專業市場、寫字樓、商務公寓、快捷酒店、主題酒店等類型與模式，前兩年流行的各類小鎮，某種意義上也是商業地產。自開發商拿地后，可以做單項，也可以做組合，具體做哪一種類型，要根據政府要求、開發商實力、市場需求等綜合方面分析。本文，飆馬商業地產從招商、銷售、運營這三個方面進行詳細分析。
商業地產招商
招商是確保商業地產成功的重要一環，與運營、企劃共同成為支撐商業地產的三大支柱，也是銷售類商業的重要組成部分。時代在變，顧客消費習慣在變，做招商一定要有對商業的敏感度和對商業趨勢發展的提前預判，這不是一朝一夕所能達成的，要通過大量的案例和借鑒中總結、提煉出來。
近十年的商業趨勢呈現出不斷顛覆，幾何級裂變的發展，從商業體數量、單體商業規模、業態定位、業態配置和消費者的消費習慣上都發生了翻天覆地的變化，招商面臨著前所未有的機會和困難。像金華，2008年，金華市區的商業面積約40萬方，周邊很多縣市人群都到金華消費，而到2018年，一個萬達商業體就可以達到20萬方，全市商業規模大幅增加，各縣市商業地產也發展的非常迅猛，商業人流的分流無可避免，外加電商的沖擊，招商從原來的坐商招商，皇帝女兒不愁嫁變成各家拼規模、拼實力、拼流量，導致商業地產的空置率和失敗率大幅攀升。
現在的商業，拼得是流量，人流、商流、信息流，只要有流量，好的商戶自然會入駐，項目就會有更好的發展，而好的流量需要前期招商時在品牌篩選、業態組合、生態環境等方面進行規劃，合適的才是好的，不一味追求高大上，開業后要及時做好業態更新、品牌調整，讓顧客保持新鮮感與可逛度，實現持續導流。目前，很多商業地產都已經有訂單式開發的理念，在對地塊開發時會根據周邊商業環境、商業人流、居民消費能力做大致的規劃定位，資源能力強的商業地產開發商會提前鎖定幾大主力店簽訂意向進駐合同，與以往純粹先蓋好房子再考慮招商已經有了很大的進步。
商業地產開發有建設周期，短則2-3年，多則3-5年，而現在的商業不說一日三變，也是數月一變，等項目建成后會與原來的定位出現差異。這就必須根據商業發展趨勢和招商實際隨時做好定位和業態規劃的調整，但也忌諱推倒重來。有些開發商一年換一家代理公司，新代理公司喜歡對之前的進行全盤否定，導致已進駐商戶與新招商品牌存在沖突，把項目搞得四不象。雖然商業地產變化很快，但它還是需要過程去積累，去沉淀，只要定位不存在大問題，有時還是需要有耐心去靜待花開。
傳統實體商業近幾年日子不好過，但優秀商業地產卻活得比以往任何時候都滋潤，這跟他們把體驗感和分享元素打造到極致有關。十年前，傳統大型商業超市是標配，現在超市的作用已經大大下降，如果還有開發商說我要引進一個什么大型超市的話就很落伍了。還有快時尚，大家都以引進zara、優衣庫、H&M為榮，引進類似的快時尚是有好處，但是這些品牌低租金不說，而且要裝補，一個平方3000-5000元。300方起步，一個裝補就是百萬以上。很多快時尚開業都是拿一大堆尾貨賣。專門有一批品牌拿裝補發財的，裝補成了這些品牌的主要營利模式。很多開發商不知道，而且特別迷戀這些品牌，花了大價格引進，然后從小商戶這里大幅提高租金，最后小戶租金太高做不下去，拿裝補的商戶也撐不了這么大的一個體量，導致商場出問題的不在少數。
在新形勢下傳統商業受電商的沖擊已經不能適應現在的市場變化，舊的商業體將面臨全新的升級改造，互聯網+體驗式+情景式的商業模式將成為未來商業發展的主流。以前傳統的商業業態定位一樓黃金珠寶，二男少女裝，三樓女裝，四樓男裝，五樓童裝加運動，類似于這種模式。但現在已然不能再按這種模式去做商業布局。現在要的是體驗業態、新零售業態。所有的百貨、購物中心、專業市場（除批發類專業市場、生產資料型專業市場外）、商業街區都要走這條路。
什么是新零售，新零售以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。新零售的概念是馬云提出來的。現在的餐飲外賣就是典型的新零售，在美團、餓了么平臺下單，然后物流送貨，一個餐飲店的外賣都要占40%以上，如果不做外賣的餐飲，在現有的消費環境下，很難開的下去。新零售在商業上的應用主要有三個改變：場景重構、體驗式業態、業態集合店。什么是體驗式，體驗式就是以休閑為主、購物為輔、塑造感官體驗及心理認同，符合消費者階層品味，網絡上不能實現消費的即是體驗式業態。以新零售與體驗式為主的商業我們稱為新商業，新商業主要解決的是人的社交功能，你去一個商場不能只是買東西，除了買東西之外，這個商業體還有一個重要的功能是幫助消費者完成社交。這是以后商業的趨勢。商業不能只是 “賣東西”，如果定位成銷售，那就啥東西都賣不出去。
根據這個商業發展趨勢，原來傳統的商業各樓層的業態已經慢慢變了，變成了生鮮店、網紅店、集合店、餐飲店、美容美發美甲、兒童娛樂、教育培訓、運動、現場互動、VR體驗等等，甚至包括牙科診所、中醫診所等。這些體驗式業態曾經都是以臨街店形式存在。但是現在這些業態都進了盒子，因為盒子冬暖夏涼，更舒適，又有場景。負一樓由原來的大型超市變成了鮮生店、集市。生鮮店比較好的品牌當然是盒馬、超級物種、蘇鮮生等品牌了，也有一些是各地老板自創的，但線下模式上都差不多，集市的概念來自香港，就是菜市場，但是比較高大上，和我們的傳統菜市場完全不一樣。一樓變成了各種數碼體驗店、烘焙、眼鏡店、化妝品集合店、藥妝、鞋類、KFC、進口食品區。二樓潮牌、HM、ZARA、無印良品、美甲、美發、咖啡、茶吧等。三樓兒童類、教育類、培訓類、玩具類、手作類等。四樓餐廳、VR體驗、電影院、電競、書吧等。餐飲店會在一個樓層里集中體現，然后在其他各樓層穿插分布。現在的傳統百貨店很多都已經往這個方向走了。線上影響較小的是眼鏡店、鞋店，所以傳統商業體上，鞋類產品還是占據一定的位置。
除此之外，國內的各行各業也都紛紛開始借助短視頻發展的風口，不斷改革升級，實現多元化的運營模式，以此來提升用戶的購物體驗感，并賦予企業更多的競爭優勢。
正是在短視頻熱潮的推動之下，在商業地產門戶行業從業多年的企業家緊抓風口，聯手知名互聯網平臺短視頻云平臺，合力打造的擁商業地產門戶短視頻商城應運而生。并以其多項功能體系，成功帶領著自身產業揚帆起航。
據創始人介紹，在創建中國商業地產門戶短視頻商城的過程中，除了與短視頻云平臺充分融合、利用其先進技術和新興項目之外，也立足于原有的實體產業，將線下門店作為基礎，把線下分散的資源和商業地產門戶行業中多個細分產業的優質供應商匯集到一起。
再融合線上渠道，并以先進技術不斷整合和優化銷售渠道的上下游供應鏈。最終形成了以中國商業地產門戶短視頻商城為中心，直連品牌供應商與終端消費者的線上線下雙端消費場景和高效供應鏈體系。
同時，為了能夠精準抓住消費者更潛在的消費喜好，提高盈利空間。創始人還充分利用短視頻云平臺的互聯網大數據、云計算等先進技術，在平臺中建立起用戶瀏覽、購買、評價、互動等多方數據為核心的大數據庫。并通過大數據分析能力進行充分挖掘和分析，進而為用戶篩選出更適合的產品。
基于這些強大的功能體系，中國商業地產門戶短視頻商城以線上線下的多元化銷售場景為依托，為全國各地的消費者提供多品類、優質優價的產品，以及精準搜索、產品評價、行業最新資訊、24小時在線咨詢、物流信息跟蹤等多項服務。
正是基于這樣的前瞻性和理念，創始人迅速做出反應，與短視頻平臺合力搭建起了中國商業地產門戶短視頻商城。
而自中國商業地產門戶短視頻商城運營以來，不僅以強大的智能優化系統快速提升了平臺與企業的曝光度，讓企業觸達到了更多的市場用戶，擴大的盈利面和銷售商機。
同時，利用高效供應鏈體系和大數據分析能力等功能體系進行整合與發展，也讓創始人的企業理清了市場需求關系，節省了運營成本，提升了運營效率。更讓企業沉淀了更多可持續復用的用戶資源，提升了經濟效益。
隨著短視頻覆蓋不斷提升，以及短視頻終端規模的不斷提升，使用短視頻的人也將越來越多。而創始人也相信，在短視頻浪潮的推動下，中國商業地產門戶短視頻商城也將會為企業帶來更多驚喜，以更強大的競爭優勢帶領著產業在這個復雜多變的互聯網市場中揚帆起航。
