618拿下多個TOP1，火星人集成洗碗機逆勢高增
近年來，整個家電行業承壓前行，增速放緩，不少家電品牌受到沖擊、面臨經營壓力。在此背景下，一批“孤勇者”前瞻布局多元品類，打開成長天花板，逆流而上。
比如，連續兩年集成灶行業營收第一、全國全網雙第一的火星人，奠定主營品類絕對優勢的同時，開創并領航集成洗碗機新賽道，從而實現大環境承壓下依然一路狂飆。就在剛剛過去的618，火星人戰績斐然，硬核實力再度彰顯。
據火星人戰報顯示，2023年618期間，火星人電商洗碗機銷量同比增長59%，D70平臺*系列新品銷量同比增長43%，斬獲集成洗碗機TOP1、京東“集成凈洗中心類目”品牌TOP1、京東“集成凈洗中心類目”TOP1戰績。與此同時，在京東“集成集成凈洗中心類目”排行榜前五中，火星人獨占其三。（注：*指火星人D70、D70S、D50、D30、D31、D56、D57產品）
那么，火星人集成洗碗機銷量逆增領跑、風靡全網，到底憑什么？
前瞻性研發理念
科技競爭時代，前瞻性地研究決定了廚電企業能否引領行業發展方向，并搶占先機、贏得制高點。而火星人之所以能領航集成洗碗機賽道，核心驅動要素之一即是其前瞻性的創新研發。
2015年，當洗碗機行業聚焦水槽式、嵌入式激戰正酣時，不隨波追逐風口，更擅于創造風口、開創新藍海的火星人，開啟了更適合中國廚房的集成洗碗機品類的深入調研與研發。走遍全國百余座城市的數千家庭，深入調研大江南北飲食與清洗習慣差異，歷時三年，一舉開創集成洗碗機類目的火星人D7橫空出世，自此拉開集成洗碗機品類的序幕。
2022年，在“買大不買小”消費理念下，火星人前瞻洞察消費市場向“大”升級的需求，開啟新一輪勇闖洗碗機無人區的新征程。基于7年技術沉淀，發明大容量集成洗碗機（中國發明專利，專利號：CN2021102327234），全面破解多口家庭對于洗碗機小機身、大容量的雙重需求。
而今，無論是集成廚電企業，還是大家電品牌，前赴后繼涌入集成洗碗機賽道。在集成廚電領域，集成洗碗機成為繼集成灶之外的又一呈爆發式增長的品類。而如此景象，印證了火星人在集成洗碗機品類上布局的精準性和研發的前瞻性。
爆品產品思維
“聚焦目標消費群體，直擊其痛點，制造出讓其尖叫的產品，從而獲得暢銷產品的能力。”這是當今被無數企業奉為圭臬的移動互聯網時代商業經營法則。
而在集成廚電領域，堪稱爆款制造機的火星人，之所以能在集成洗碗機賽道復制其在集成灶品類上的成功軌跡，便離不開其優秀的爆品打造能力。
自2018年開創集成洗碗機類目，帶來具有行業里程碑意義的D7集成洗碗機以來，而今火星人憑借深厚的研發實力保持極高的創新節奏、快速推陳出新。而今，已經構建起由10款爆品構建起的集成洗碗機矩陣產品群。
深究其后，我們發現火星人每一款爆品集成洗碗機的背后都遵循如下“爆品”邏輯。
在形態上，直擊中國家庭“大戶型小廚房”痛點，以創新集成科技更大限度釋放廚房空間。比如將水槽、洗碗機、殘渣處理器、果蔬機等功能集于一體，在不到一平米的空間系統解決廚房全流程難題。
在容量上，前瞻洞察當代消費者向“大”需求，摒棄傳統洗碗機高窄腔設計，創新15套寬腔平層設計，合理利用空間，讓餐具更方便擺放，間隙更大，沖洗更干凈。
在殘渣處理上，面對洗前食物殘渣還需要預處理的行業痛點，基于此火星人潛心研發專利殘渣粉碎技術，可以將黏在碗盤上的食物殘渣直接粉碎排入下水道，簡化預處理步驟，讓洗碗更省時更省力。
當然，諸如以上直擊用戶痛點的爆品創新，可以說在火星人集成洗碗機上無處不在。我們在此，不一一展開。
用戶口碑沉淀
銷量一路狂飆的背后，是廣大消費者對火星人的一致好評。可以說，火星人集成洗碗機的爆發，是用戶口碑的試金石，再次驗證了火星人的極高口碑。
作為業內較早開始投入資金進行系統化服務的品牌，火星人擁有獨立服務品牌“火星人極速服務小哥”，歷經數次升級，火星人專業、系統的服務已經為行業樹立起不可逾越的標桿。
憑借極致的服務截至目前，火星人已經榮獲三項五星級售后服務認證——“五星級售后服務認證”“五星級服務口碑認證”“五星級服務品牌認證”，更收獲了超高的老客轉復購率和轉介紹率。
與此同時，火星人擁有極高的品牌影響力與知名度，被央視等權威媒體頻繁聚焦報道，在小紅書、抖音、知乎等流量聚集平臺，關于火星人的用戶自發式分享屢見不鮮；在百度指數、蓋得排行、中關村排名、天貓/京東等平臺，火星人相關搜索高居榜首；在蓋得排行發布的消費排行榜中，火星人位居集成洗碗機品牌推薦榜TOP1。
品牌口碑聲量轉化成市場銷量，便有了618期間火星人多個榜單的TOP1。當然，618之外，火星人在集成洗碗機品類的引領已經成為一種慣性：連續24個月位居集成洗碗機行業品牌TOP1，其中旗艦單品D70集成洗碗機連續12個月霸榜TOP1。
結語：從三年磨一劍開創集成洗碗機品類，到七年技術沉淀厚積薄發發明大容量集成洗碗機，火星人正在憑借前瞻研發、爆品思維、用戶口碑，在其開啟的集成洗碗機賽道上加速狂奔。
