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      眼下，“雙十一”電商大促如火如荼，不少電商人正通宵達(dá)旦、全力奮戰(zhàn)，國民箱包企業(yè)——浙江卡拉揚(yáng)集團(tuán)有限公司也不例外。

      提起卡拉揚(yáng)，許多人更為熟悉的或許是企業(yè)旗下綜合出行品牌“卡拉羊”，該品牌專注箱包領(lǐng)域30年，致力于打造更為舒適新穎的國民箱包體系，近年來更是搭乘電商“快車”，讓傳統(tǒng)箱包品牌“卡拉羊”搖身一變成為一只站在電商領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。

120余名主播齊上陣

預(yù)計(jì)銷售額破4500萬

      “寶寶們，今天直播間下單這款隕石行李箱，我們?cè)俳o大家贈(zèng)送一個(gè)防水旅行包包，還有滿減活動(dòng)……”

      近日，記者走進(jìn)位于周王廟鎮(zhèn)的卡拉揚(yáng)新工廠，企業(yè)創(chuàng)始人張新華正在直播間內(nèi)“吆喝帶貨”，流暢的貨品介紹、嫻熟的帶貨話術(shù)，讓整個(gè)直播間“熱辣滾燙”。

      “今年的‘雙十一’戰(zhàn)線比較長，我們從10月21日就拉開了序幕。”據(jù)張新華介紹，目前公司擁有各平臺(tái)賬號(hào)30多個(gè)直播間、120余名主播，每天從上午8點(diǎn)輪流直播到晚上12點(diǎn)，單場(chǎng)銷售額在180萬元左右。

      總裁張新華親臨直播間，為產(chǎn)品“站臺(tái)吆喝”；研發(fā)推出新品箱包，在全平臺(tái)向粉絲“種草”……今年“雙十一”，卡拉羊打出了一套內(nèi)外兼修的“組合拳”。

      “我們這兩天主推的新品隕石行李箱，首次呈現(xiàn)出太空銀金屬鋁鎂合金材質(zhì)質(zhì)感，獨(dú)具滿滿的現(xiàn)代科技感，并且更加輕巧、抗摔。”張新華說，雖然“雙十一”并不是箱包行業(yè)的銷售旺季，但正好可以趁著這波熱度為新產(chǎn)品預(yù)熱一番。

      走進(jìn)卡拉羊生產(chǎn)車間，拉料、裁剪、縫紉、檢驗(yàn)、包裝……工人們?cè)诟髯詬徫簧暇o張有序地忙碌著，一個(gè)個(gè)時(shí)尚新穎、舒適耐用的書包、行李箱滿滿當(dāng)當(dāng)陳列在貨架上。

      企業(yè)運(yùn)用數(shù)字化快遞跟蹤、倉庫管理和訂單處理系統(tǒng)，并與中通、韻達(dá)快遞合作，將快遞站點(diǎn)直接設(shè)在工廠，當(dāng)天4點(diǎn)前下單的全部當(dāng)天發(fā)貨，大大提高了工作效率。

      生產(chǎn)線上火力全開，直播間里人氣不斷。張新華介紹，目前，線上平臺(tái)是卡拉羊的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，占比超90%，主要聚焦學(xué)生書包和行李箱兩大品類。車間每天生產(chǎn)的箱包量在3萬左右，預(yù)計(jì)今年“雙十一”銷售額4500萬元，同比去年增加30%。

總裁坐鎮(zhèn)直播間

做電商領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”

      多次在各大電商平臺(tái)拿下雙肩包類目第一；2023年企業(yè)業(yè)績同比增長72%，今年1—11月同比增長49%，連續(xù)兩年保持業(yè)績高速增長；今年8月，卡拉羊抖音銷售額突破1.3億元……作為傳統(tǒng)箱包品牌，近幾年來，卡拉羊在電商領(lǐng)域的飛速崛起是大眾有目共睹的。

      故事的開頭源于一個(gè)設(shè)計(jì)夢(mèng)。1996年，大學(xué)剛畢業(yè)不久的張新華與丈夫沈自洪放棄國家分配的“鐵飯碗”，只因從小對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)情有獨(dú)鐘。夫妻倆回到家鄉(xiāng)海寧后，錨定箱包行業(yè)，開啟了一段艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

      從小作坊起家，彼時(shí)的張新華夫妻倆既是老板，也是工人，身兼設(shè)計(jì)師、裁縫工、銷售、客服等多種角色。

      “最初的銷售渠道主要集中在線下連鎖賣場(chǎng)，我們?cè)诿總€(gè)城市有一個(gè)經(jīng)銷商。”張新華告訴記者，憑借著靈動(dòng)簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)與別出心裁的細(xì)節(jié)把控，卡拉羊背包初入市場(chǎng)便贏得了消費(fèi)者青睞，也讓夫妻倆賺到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

      2009年，電商浪潮逐漸興起，卡拉羊開設(shè)了第一家“天貓”店，更好地控制了產(chǎn)品的銷售與品牌形象；2020年，卡拉羊開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音、快手等新媒體平臺(tái)，先后打造“卡拉羊總裁華姐”“卡拉羊聯(lián)合創(chuàng)始人琦哥”抖音行業(yè)標(biāo)桿賬號(hào)及各類直播賬號(hào)，總裁張新華更是站到鏡頭前，帶頭拍起了和工廠、產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，并親自坐鎮(zhèn)直播間帶貨。

      一個(gè)箱包是如何誕生的？打開“卡拉羊總裁華姐”的視頻賬號(hào)便能追根溯源。從員工食堂到車間日常，再到整個(gè)箱包的生產(chǎn)制作流程，“華姐”憑借著專業(yè)、真誠與親和力，斬獲抖音平臺(tái)150多萬粉絲量。

      雖已步入“花甲之年”，但張新華精力滿滿、初心依舊，將滿腔熱情投入到自己心愛的箱包事業(yè)中。在她看來，短視頻在為產(chǎn)品引流的同時(shí)，更能傳遞產(chǎn)品背后深層次的價(jià)值，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品背后的故事和人，從而獲得更多對(duì)品牌的情感投入。

      30年匠心堅(jiān)守，讓昔日的“小作坊”搖身一變成為現(xiàn)代化滿滿的智能制造工廠，擁有浙江海寧和江蘇沭陽兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超1100萬工時(shí)。百余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，年開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)百款，累計(jì)獲得專利千余件，旗下產(chǎn)品榮獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、浙江制造“品”字標(biāo)認(rèn)證、浙江省優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品稱號(hào)、當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、瑞麗杯輕奢童品獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

      “我們的目標(biāo)就是用心用情做好每一個(gè)產(chǎn)品，讓老百姓能夠擁有價(jià)廉物美的好箱包，接下來將堅(jiān)守初心，腳踏實(shí)地走好每一步，爭(zhēng)取讓‘卡拉羊’這一國民品牌走向世界的舞臺(tái)。”張新華笑著說道。（文章來源：大潮APP獨(dú)家采訪報(bào)道）