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近日新國(guó)民洗護(hù)品牌和草集官宣知名演員藝人-于震、穎兒為品牌推薦官，公開(kāi)信息顯示，和草集于2022年12月上線(xiàn)首款洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，一上市便贏得了市場(chǎng)的熱烈反響，次年就售出了1000萬(wàn)瓶。

和草集是誰(shuí)？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)中，這個(gè)新興品牌是如何在“紅海”中脫穎而出，成功突圍的呢？

東方平衡智慧引領(lǐng)洗護(hù)新潮

和草集是立足東方，專(zhuān)注頭皮平衡年輕態(tài)的品牌。和寓意和諧、中和、調(diào)和之意；草，代表天然植物草本，集，寓意匯集、融合。品牌倡導(dǎo)頭皮的平衡之美，認(rèn)為真正的健康是由內(nèi)至外的平衡和諧。立足中國(guó)的平衡哲學(xué)作為線(xiàn)索重構(gòu)功效洗護(hù)，以東方植物智慧，融合現(xiàn)代科技之力，調(diào)和頭皮生態(tài)平衡，喚醒頭皮的自我愈養(yǎng)能力，使頭皮屏障、毛囊達(dá)到健康狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)頭皮水油平衡、菌群平衡、酸堿平衡、代謝平衡的四重生態(tài)平衡，讓頭皮回歸自平衡的健康狀態(tài)。

倡導(dǎo)以養(yǎng)代治，致力于從根源打造頭皮健康生態(tài)，采用低敏配方 ，溫柔呵護(hù)頭皮 ，避免刺激。強(qiáng)功效的產(chǎn)品追逐短期見(jiàn)效，卻對(duì)頭皮健康損傷極大，唯有溫和而富含珍貴營(yíng)養(yǎng)的天然成分，才能使頭皮在奢養(yǎng)中恢復(fù)原有的韌性和健康，和草集倡導(dǎo)平衡可持續(xù)的護(hù)發(fā)方式，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，將可持續(xù)的頭皮健康帶給每一位用戶(hù)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族文化自信日益增強(qiáng)，新時(shí)代下的“新中式”美學(xué)開(kāi)始引領(lǐng)國(guó)人審美潮流，越來(lái)越多的品牌在傳統(tǒng)文化中尋找靈感，融入東方元素。

千瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的《2023“新中式”潮流生活數(shù)據(jù)報(bào)告》表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)草木成分和氣味的產(chǎn)品，有天生的親近力與好感度。除了各具特色的國(guó)潮包裝，結(jié)合傳統(tǒng)草本植物資源與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)打造產(chǎn)品，是許多品牌在新中式賽道闖出一片天的秘訣。

和草集將東方植物智慧因子貫穿品牌定位和產(chǎn)品線(xiàn)。品牌宣稱(chēng)，“以中國(guó)草本為靈感，和草集遵循東方調(diào)和平衡之道，將東方美學(xué)因素融入洗護(hù)日常，讓用戶(hù)在草本自然清香中外養(yǎng)發(fā)絲，內(nèi)修心緒，達(dá)到內(nèi)外自洽的境界”。

用戶(hù)對(duì)東方草本的喜愛(ài)直接體現(xiàn)在和草集的成績(jī)上。2024年10月，和草集以抖音平臺(tái)為核心，在天貓、京東、拼多多唯品會(huì)等電商平臺(tái)同步上市洗發(fā)產(chǎn)品，快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。2024年雙十一預(yù)熱期間，和草集在抖音除螨洗發(fā)露爆款榜單上升至第三名。

“控油+去屑”雙管齊下打造爆款

“打造爆款單品”是新品牌高效打開(kāi)市場(chǎng)的制勝之道。然而，首發(fā)新品即成爆品，在洗護(hù)賽道可遇不可求，和草集在看似中了頭彩的背后，是對(duì)控油和去屑兩大頭部需求的精準(zhǔn)洞察。

和草集的明星單品“二硫化硒去屑洗發(fā)水”，一經(jīng)上市便迅速登頂抖音電商平臺(tái)蓬松、國(guó)貨洗發(fā)水類(lèi)目爆款榜，并在抖音國(guó)貨洗發(fā)爆款榜、人氣榜、好評(píng)榜獲得第1名的成績(jī)。

打通微生態(tài)控油去屑通路

從根源解決油屑難題

暢銷(xiāo)單品的誕生是對(duì)用戶(hù)需求的深入洞察。和草集品牌的首發(fā)系列是控油去屑系列，直擊當(dāng)下年輕消費(fèi)者的洗護(hù)痛點(diǎn)，根據(jù)社科院《2023都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)表明，有約75%的消費(fèi)者對(duì)于頭皮健康狀況十分關(guān)注。其中頭屑、頭油、脫發(fā)成為困擾消費(fèi)者的三大普遍問(wèn)題。

事實(shí)上，油脂多和頭屑多是相伴相生的。在頭發(fā)這片茂密的叢林里，馬拉色菌擁有絕佳的生存條件，它以頭皮的油脂為食物，頭皮分泌油脂后為「嗜油菌」提供食物，導(dǎo)致角質(zhì)堆積，進(jìn)一步影響微生態(tài)失衡，產(chǎn)生輕度炎癥，最終氧化應(yīng)激可致頭屑、脂溢性皮炎。

為了根源解決用戶(hù)的控油去屑不反復(fù)的核心問(wèn)題，和草集團(tuán)隊(duì)在2023年優(yōu)化調(diào)配配方，用近三個(gè)月的時(shí)間，研發(fā)出以0.8％二硫化硒+OCT+草本植萃＋生物益生菌為技術(shù)核心的“黃金控油去屑組合配方”，強(qiáng)調(diào)溫和高效去屑不傷頭皮及頭發(fā)。

根據(jù)《2023 國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》數(shù)據(jù)表明，超5成國(guó)民為油性頭皮，油頭引發(fā)頭皮亞健康成“老大難”問(wèn)題。 因此，控油是頭皮護(hù)理中首要解決的問(wèn)題。和草集去屑洗發(fā)水采用有機(jī)PCA鋅、膠態(tài)硫、煙酰胺（VB3）三大通路成分協(xié)同，層層控制油脂產(chǎn)生通路，從根源抑制頭油的產(chǎn)生。

其次解決的是頭屑問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)既高效去屑的功效同時(shí)又溫和不傷頭皮，和草集研發(fā)團(tuán)隊(duì)將二硫化硒與9種草本植萃按照一定比例搭配，形成黃金復(fù)配去屑配方，二硫化硒是被認(rèn)證為最高效去屑成分，復(fù)配的草本植萃成分可以起到舒緩頭皮，針對(duì)敏感毛囊也溫和不刺激，呵護(hù)頭皮健康。

和草集研發(fā)工程師表示，想要長(zhǎng)效去屑，根源去除頑固頭屑，還需要平衡頭皮微生態(tài)，一些頭皮問(wèn)題，出油、頭屑、紅癢都是頭皮菌群出現(xiàn)了失衡導(dǎo)致的，頭皮的微生物群，維持動(dòng)態(tài)平衡情況下能保護(hù)頭皮健康，但當(dāng)頭皮油脂過(guò)多，導(dǎo)致馬拉色菌為首的有害菌過(guò)度繁殖菌群失衡，會(huì)破壞頭皮屏障，大量頭屑產(chǎn)生。

和草集品牌自研專(zhuān)利生物益生素，從上千種菌種選出12種益生菌參與發(fā)酵合成根源調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)，增加有益菌群，減少并抑制馬拉色菌等有害菌，維穩(wěn)頭皮生態(tài)，從而源頭抑制油頭、頭癢、頭屑等問(wèn)題。

和草集控油去屑洗發(fā)水就是專(zhuān)為國(guó)人油頭打造，靶向抑制油脂產(chǎn)生，平衡頭皮微生態(tài)的產(chǎn)品。第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)出具的多份人體功效測(cè)試報(bào)告顯示，使用和草集控油去屑洗發(fā)產(chǎn)品后， 72 小時(shí)內(nèi)有抑制、減少頭油和頭屑效果；使用后能改善頭癢，頭發(fā)吹干后 15 秒內(nèi)頭癢減輕；使用后45天持久抑屑，100.00%的受試者覺(jué)得該產(chǎn)品連續(xù)使用 4 周后，停用該洗發(fā)水 6 周，頭屑數(shù)量依然比最初時(shí)減少；使用后 3 天內(nèi)頭發(fā)依然蓬松無(wú)屑。

▍第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)出具的人體功效測(cè)試

做真正打動(dòng)用戶(hù)的產(chǎn)品

對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品，消費(fèi)者更加追求溫和與高效兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品體驗(yàn)。因此，對(duì)于和草集而言，在洗護(hù)日化這樣一個(gè)賽道中，要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，而后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投入，減少試錯(cuò)成本、提高產(chǎn)品成功率。

為此和草集深度洞察用戶(hù)痛點(diǎn)與需求，積極探索不同產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的應(yīng)用；同時(shí)精選全球50多家頂級(jí)品牌制造商，探尋全球優(yōu)質(zhì)高效成分、尖端的科學(xué)技術(shù)以及領(lǐng)先的新工藝，為國(guó)人專(zhuān)研「從頭皮到發(fā)絲」創(chuàng)新洗護(hù)方案，幫助國(guó)人養(yǎng)護(hù)健康頭皮。

消費(fèi)人群的快速迭代不斷產(chǎn)生著新需求，這也促使和草集始終保持敏銳的洞察力，不斷迭代更新以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在洗護(hù)這條道路上，和草集產(chǎn)品堅(jiān)持【以和為量】、【以和為美】的產(chǎn)品理念，追求平衡、純粹、自然，以滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的喜好。以不過(guò)度、不過(guò)量的中庸之道，為產(chǎn)品宗旨，打造兼顧溫和，和高效的洗護(hù)配方。摒棄冗雜繁瑣，回歸自然舒適，以大道至簡(jiǎn)、至純至真的樸素認(rèn)知，為消費(fèi)者打磨純粹、悅己的洗護(hù)體驗(yàn)。