“史上最長”雙11戰報出爐，火星人集成灶全網銷售額第一！
創立16年，雙11購物狂歡節還賣得動嗎？
近日，在一片質疑聲中，2024年被譽為“史上最長”的雙 11 戰報出爐，證明優質品牌在市場中擁有強大的生命力依然能夠在競爭激烈的購物狂歡節中脫穎而出。據星圖數據統計，今年各平臺銷售額累計14418億元，同比增長26.6%*。
與此同時，隨著雙11正式落下帷幕，各大品牌戰報相繼出爐，交上本次大考的滿意答卷。
在此其中，在廚電領域，作為高端集成灶領導者，火星人頭部效應凸顯，斬獲全網①銷售、品牌雙第一* ；同時，其E35實力單品，憑借其卓越的性能和口碑脫穎而出三居榜首，銷售額強勢破億*，成為當之無愧的爆品。
強者恒強，全網第一①
星圖數據發布的《2024年雙十一全網銷售數據報告》中顯示，2024年雙十一期間，綜合電商平臺與直播電商平臺累積銷售額超過14000億元，在銷售額TOP10品類中，家用電器位列第一，銷售額達1930億元，同比增長26.5%。
在以舊換新國補、電商平臺補貼、品牌優惠三重刺激之下，家電市場可謂暖意融融。當然，在電商流量紅利逼近天花板，存量競爭愈加激烈的當下，并非雨露均沾，而是頭部品牌憑借自身的品牌優勢、過硬的產品質量、持續創新的能力以及對市場變化的精準把控，在市場競爭中脫穎而出。
這一點，無論是天貓還是京東雙11的數據即是最直觀的證明。比如，天貓公布的戰報來看，雙11全周期中，天貓共有589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%。
而在集成灶領域，連續三年全國第一*的火星人集成灶在今年雙11期間再次展現出其強大的品牌實力和市場統治力，持續保持領先，進一步鞏固了其在集成灶行業的頭部地位。
官方戰報顯示，今年雙11火星人集成灶蟬聯京東、天貓、抖音三大主流電商平臺集成灶品牌、店鋪榜雙第一*，展現出火星人在高端廚電領域的強勢地位。
在精細化運營策略下，火星人集成灶在下沉渠道表現可謂勢如破竹。戰報顯示，2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增動銷網點同比增長103%，下沉渠道訂單均價同比增長16.5%*。
爆品驅動，單品破億
在大促逐步常態化、消費日漸理性的今天，市場環境已然發生深刻變化。消費者不再被單純的低價所吸引，低價策略已然無法成為品牌競爭的核心優勢。在此背景下，于合理價格之上為消費者提供更優秀的品質與體驗，才是品牌在市場角逐中勝出的關鍵所在。
而爆品，正是承載這種品質與體驗的絕佳載體，也是品牌突破競爭困局的核心要素。它能在眾多產品中脫穎而出，引發消費者的強烈關注和購買欲望，從而成為驅動品牌增長的關鍵力量。
火星人集成灶之所以能在“雙十一”榜單上獨占鰲頭，關鍵就在于它深諳以用戶為中心的爆款產品創新之道。它深入挖掘消費者在廚房生活中的痛點，從功能到外觀，全方位地將創新融入產品的每一個細節。通過爆品打造，火星人集成灶成功地以爆品為支點，撬動了整體銷售的增長，展現出強大的市場競爭力和品牌影響力。
具體來看，在高顏值與高性能加持下，火星人集成灶輕風系列新品E35展現出驚人的銷售爆發力。一經開賣便呈現出爆賣之勢，2024年10月12日-11月10日，火星人集成灶輕風系列新品E35銷售金額突破億元。雙11期間，E35BC成功位列天貓雙11熱銷榜 TOP1，京東雙11集成灶單品榜 TOP1，抖音商城雙11集成灶單品榜TOP1*，其新品輕風系列 E35 的銷售額占比高達 59%*。
此外，作為年度旗艦產品，火星人X5 Pro尊享版集成灶在雙11期間同樣大放異彩。這款集成灶搭載火星人創世【銀河】平臺，近50項專利加身，一經上市便引發行業內外廣泛關注，在各大銷售平臺上持續熱銷，成為高端集成灶市場的焦點。
在爆品驅動之下，火星人進一步鞏固了其在高端市場的占位，彰顯出品牌在高端廚電領域的卓越引領能力。綜合數據顯示，今年雙11期間，火星人高端熱銷蒸烤系列銷量占比環比2024年618期間增長43%。
全域營銷，品牌破圈
在人口紅利與流量紅利見頂，市場從增量步入存量的行業新周期，家電品牌對消費者的心智爭奪戰愈演愈烈。
與此同時，飛速發展的信息技術正在重塑人們的信息接收模式和思維方式，信息的大爆炸使得人們注意力難以集中、信息疲勞。可以說，在這個流量變幻莫測以及市場不穩定的信息時代，品牌出圈難上加難。
深諳于此，作為集成灶行業營銷風向標的火星人給出的答案是全域營銷，構建起涵蓋流量、內容、運營、留存、轉化和數據的全鏈路流量閉環打法。
回顧過往，高鐵超炮等實體廣告到抖快等多個新媒體平臺直播，從聯動熱門綜藝《向往的生活》到登上央視等主流媒體，火星人集成灶不止一次向行業展示其卓越的營銷策略。
今年雙11期間，火星人發起了一場聲勢浩大的365米抽油煙排煙管挑戰。通過這場創新營銷活動，火星人集成灶以一種極具視覺沖擊力和震撼力的方式，將其“無煙廚房”深植用戶心智。
與此同時，為了讓活動影響力向更有利于破圈的用戶層面輻射，火星人還在多個線上平臺同步直播了此次挑戰活動。通過抖音、小紅書、朋友圈等流量高度集聚的熱門平臺，實時呈現挑戰的精彩過程。
從流量引入層面，活動本身的新奇性吸引了大量用戶的關注，無論是線上線下，都引發了廣泛地討論和傳播，使得流量迅速匯聚。在內容創作方面，挑戰活動的過程和背后體現的產品技術成為了豐富的素材，通過各種渠道的傳播，形成了有深度、有吸引力的內容生態。
種草環節中，消費者在觀看活動的過程中，深刻感受到了產品的核心優勢，激發了潛在的購買欲望，實現了從認知到興趣的轉化。而通過線上平臺的直播互動以及線下門店的聯動，火星人將這種興趣轉化為實際的購買行為，完成了從流量、內容、種草到轉化的完整營銷鏈路。
花式營銷賦能，線上線下相得益彰的融合傳播方式，為火星人在雙 11 期間的銷售業績增長奠定了堅實的基礎，實現了聲量與銷量齊聲。
依據直播平臺數據顯示，火星人集成灶雙十一期間線上特色直播總觀看量突破228萬，最高在線人數2620人*。雙11期間，全渠道內容種草孵化累計曝光量突破5300萬*。
結語：2024年的雙11已經圓滿結束，但火星人集成灶為用戶打造美好未來家的夢想永不落幕。直擊用戶需求本質，以用戶廚房生活體驗為核心，圍繞廚電產品不斷創新，通過全域營銷與用戶建立深度連接，讓產品價值與用戶需求完美契合，這個雙 11 火星人集成灶斬獲多個第一并非偶然。
面向未來，面對依然充滿諸多不確定性因素的市場環境、更加復雜多變的用戶需求，相信火星人集成灶依然能夠憑借其卓越的品牌領導力、持續創新的產品力、精準的市場洞察力以及全方位的全域營銷策略，穩立潮頭。
關于火星人
火星人集成灶是火星人廚具股份有限公司的核心產品。火星人廚具股份有限公司是一家以高端集成廚電為核心業務，“讓廚房生活更健康”為使命而進行產品研發和生產的高新技術企業。2010年，火星人以“徹底解決廚房油煙問題”的初心而創立，2020年12月31日于深交所上市，上市僅半年，就躍居集成灶行業上市公司營收第一*（數據來源：集成灶行業上市公司財報），并保持至今，火星人已實現集成灶行業2021-2023年連續三年全國銷售額第一。*（數據來源：弗若斯特沙利文，基于對中國集成灶市場的研究，按2021-2023年集成灶銷售額口徑計；于2024年5月完成調研。）其E35實力單品，憑借其卓越的性能和口碑脫穎而出三居榜首，銷售額強勢破億*（數據來源：2024年10月12日一2024年11月10日據抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺數據銷售額統計）全網①（數據來源：全網指抖音平臺、京東、天貓）品牌第一*（數據來源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日據火星人數據中心、抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺數據銷售額統計雙十一期間火星人集成灶蟬聯天貓、抖音、京東三大電商平臺集成灶店鋪榜單第一）連續三年全國第一*（數據來源：弗若斯特沙利文，基于對中國集成灶市場的研究，按2021-2023年集成灶銷售額口徑計；于2024年5月完成調研）雙11火星人集成灶蟬聯天貓、抖音、京東三大主流電商平臺榜單集成灶店鋪、品牌榜雙第一*（數據來源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日據火星人數據中心、抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺數據銷售額統計）2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增動銷網點同比增長103%，下沉渠道訂單均價同比增長16.5%*（數據來源：2024年10月1日—2024年11月11日電商數據中心）雙11期間，E35BC成功位列天貓雙11熱銷榜 TOP1，京東雙11集成灶單品榜 TOP1，抖音商城雙11集成灶單品榜TOP1*（數據來源：2024年10月14日—2024年11月11日火星人數據中心、京東商智、生意參謀、抖音羅盤等平臺統計）新品輕風系列 E35 的銷售額占比高達 59%+*（數據來源：2024年10月1日—2024年11月11日京東商智、生意參謀、電商數據中心-全域傳導的數據統計）依據直播平臺數據顯示，火星人集成灶雙十一期間線上特色直播總觀看量突破228萬，最高在線人數2620人*（數據來源：2024年10月14日—2024年11月10日火星人集成灶官方旗艦店抖音直播、天貓直播、京東自營直播官號后臺數據報告顯示）雙11期間，全渠道內容種草孵化累計曝光量突破5300萬*（數據來源：2024年10月1日—2024年11月11日京東商智、生意參謀、小紅書、火星人未來家企業號抖音直播后臺數據報告統計）
