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各類AI應(yīng)用日新月異，各領(lǐng)域企業(yè)對流量的搶奪，進入到比拼技術(shù)創(chuàng)新的更高維競爭態(tài)勢。歸一智能基于「利歐歸一」?fàn)I銷領(lǐng)域大模型打造的AI搜索投手，自去年正式發(fā)布后，便引發(fā)了業(yè)內(nèi)的諸多關(guān)注與討論。

利歐數(shù)字CEO鄭曉東表示，AI技術(shù)的融入為企業(yè)營銷范式帶來了顯著的發(fā)展與變革，展現(xiàn)出了兩個主要的發(fā)展方向：一是借助AI技術(shù)，實現(xiàn)低成本的大規(guī)模廣告內(nèi)容生產(chǎn)，快速生成符合目標(biāo)受眾興趣和需求的內(nèi)容；二是在流量買方與賣方之間衍生出豐富的AI智能體，為廣告主匹配更為精準(zhǔn)和高效的執(zhí)行路徑，從而鎖定更大的獲利空間。

購物節(jié)大促剛結(jié)束，在有限的流量大盤中，「歸一智能」的AI搜索投手，通過對互聯(lián)網(wǎng)用戶洞察，實現(xiàn)千萬級別的搜索意圖詞的智能生成、海量關(guān)鍵詞的智能篩選分類、廣告賬戶批量化操作，幫助廣告主通過微軟必應(yīng)Bing、小紅書等各類新興搜索平臺，在精準(zhǔn)流量獲取、廣告曝光成本、客戶成交轉(zhuǎn)化等維度，均取得了亮眼的效果，使得廣告合作伙伴取得更大規(guī)模的成功。

一、千萬關(guān)鍵詞展現(xiàn)量未及30%，大促放量如何搞定？

AI技術(shù)與搜索營銷業(yè)務(wù)融合發(fā)展，正在成為推動行業(yè)增長的催化劑。

以某頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下的saas產(chǎn)品為例，為在預(yù)期成本范圍內(nèi)獲取更多流量，并帶動產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，力求在激烈的市場競爭中實現(xiàn)新的突破。然而，該廣告主雖手握千萬量級的投放詞包，在實際投放過程中，卻遇到了有效展詞量不到30%的情況，盡管投放預(yù)算充足，但放量受阻。

面對千萬級詞包，若對賬戶開展手動優(yōu)化，需要大量人類優(yōu)化師協(xié)同配合，不僅人力成本高昂，調(diào)整周期也過長，很難在短時間內(nèi)見到成效，容易錯失營銷窗口期。若單純以提高出價的策略方式，不僅優(yōu)化效果十分有限，還會不可避免地增加獲客成本，使得整體營銷成本居高不下，不利于達成營銷目標(biāo)。

該廣告主充分發(fā)揮AI搜索投手的技術(shù)優(yōu)勢，基于「利歐歸一」?fàn)I銷領(lǐng)域模型，在海量數(shù)據(jù)中，利用AI能力進行智能分類與整理，搭建私有AI知識庫，動態(tài)裝入自有數(shù)據(jù)，以此摸清消費者真正的消費意向，再批量生成創(chuàng)意文案和內(nèi)容，讓AI生產(chǎn)內(nèi)容更貼合每一位客戶，之后一鍵送入投放系統(tǒng)，實現(xiàn)百倍投放人效提升，成功搶占更多廣告點擊機會，最大化盤活流量價值。

STEP 1 一鍵智能歸類篩詞

使用AI搜索投手對千萬關(guān)鍵詞根據(jù)語義進行聚類的多分類任務(wù)，以此識別用戶需求，將相似需求的query劃歸到同一組別，為之后賬戶結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計提供參考依據(jù)。只需要幾分鐘，AI搜索投手就能完成千萬級別的關(guān)鍵詞分類，解決了傳統(tǒng)人工處理海量關(guān)鍵詞時的低效難題。

STEP 2 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

根據(jù)關(guān)鍵詞歸類結(jié)果，AI搜索投手便能建立清晰的賬戶層級，同時制定統(tǒng)一的命名規(guī)則，并細(xì)分廣告組，讓賬戶體系變得條理清晰、規(guī)范有序，此舉能夠讓之后的創(chuàng)意生成，做到與query更加精準(zhǔn)匹配，同時還能大幅提升運營管理廣告投放賬戶的便捷性與精準(zhǔn)性。

STEP 3 批量創(chuàng)意匹配生成

傳統(tǒng)方法是人類優(yōu)化師首先對關(guān)鍵詞進行分組，再根據(jù)不同用戶意圖撰寫3-5條文案模板，這樣的工作流注定無法做到面向用戶展現(xiàn)更具個性化的廣告文案。

現(xiàn)針對該客戶已歸類的超1150萬關(guān)鍵詞，再次借助AI搜索投手的強大功能，「利歐歸一」具備全面的營銷領(lǐng)域知識，可根據(jù)用戶需求和對應(yīng)的頁面作為上下文撰寫廣告創(chuàng)意，能極大的提升搜索需求、廣告創(chuàng)意與落地頁3者之間的匹配度，真正實現(xiàn)了讓廣告與用戶需求精準(zhǔn)對接，確保所搜即所得，從而顯著提高廣告的展現(xiàn)機會，吸引更多潛在客戶點擊瀏覽，有效促成付費行為。

FINAL 優(yōu)化成果

在原無展現(xiàn)關(guān)鍵詞中，39.8%的關(guān)鍵詞實現(xiàn)了從無到有的突破，獲得了更大的曝光量，其中近一成的廣告展現(xiàn)成功吸引客戶點擊瀏覽，更有 1.03% 順利實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化，將沉睡的流量潛力成功轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)價值。

對于有展現(xiàn)但缺乏點擊的關(guān)鍵詞，在原有展示量基礎(chǔ)上，點擊率實現(xiàn)了環(huán)比1.1倍的顯著增長，付費轉(zhuǎn)化率達到了6.5%，流量轉(zhuǎn)化效果得到明顯提升，讓每一次展現(xiàn)都更具價值，進一步夯實了營銷效果。

值得一提的是，這一切成果是在不提升流量成本的基礎(chǔ)上達成的，AI搜索投手不僅幫廣告主有效解決了放量難題，完美促成了營銷目標(biāo)，在新型搜索的營銷戰(zhàn)場上脫穎而出。

二、AI投手+人類優(yōu)化師雙投手模式，對比傳統(tǒng)模式提升60%人效

通過AI技術(shù)，歸一智能基于「利歐歸一」?fàn)I銷領(lǐng)域模型，已在搜索、電商等廣告領(lǐng)域探索出了一套行之有效的AI營銷生產(chǎn)力提升方案，在今年雙11期間，通過AI搜索投手輔助的程序化投放工作流，利歐數(shù)字采用「雙投手模式」幫助電商廣告主，在搜索平臺上執(zhí)行上億規(guī)模量級的廣告投放操作，交易操作次數(shù)相比去年雙11提升了9倍，廣告主獲取的廣告流量和轉(zhuǎn)化效果皆有大幅度提升。

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，數(shù)字營銷行業(yè)迎來更大的變革和機遇。后續(xù)，「歸一智能」也將聯(lián)合「利歐數(shù)字」不斷探索「利歐歸一」?fàn)I銷領(lǐng)域模型的商業(yè)化價值，繼續(xù)推出發(fā)布AI電商投手和AI短劇投手等系列AI投手，幫助企業(yè)在投流素材生產(chǎn)、賬戶基礎(chǔ)建設(shè)、優(yōu)化策略執(zhí)行等方面，充分釋放AI營銷生產(chǎn)力，通過不斷提升技術(shù)實力和強化營銷實踐能力，在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位。