飲品新銳黑馬開卷年貨？精準卡位禮贈痛點，輕上發力春節禮盒
新春佳節臨近，作為年底的最后一個銷售契機，各大品牌紛紛上大招，各種花式玩法烘托蛇年喜慶氛圍，發賀年紅包、推蛇年限定禮盒……品牌們都力求在五花八門的春節營銷中脫穎而出，獲得消費者的關注和青睞。
微信指數顯示，“過年”“年貨”“禮盒”等關鍵詞在過去30天呈上升趨勢。而將時間線拉長到一年便會發現，“過年”“年貨”“禮盒”這類春節節慶關鍵詞的熱度會逐步提升，在過年之后才開始回落。
值得一提的是，年貨節期間，95后是消費的絕對主力，00后（18~24歲）消費力增長最快。而年輕消費者對“情緒價值”的追求也充分體現在年貨禮盒包裝上。
這個春節營銷季，飲品新銳輕上順勢推出了春節禮盒系列，切中年輕人趣味取向的新穎方式傳遞品牌價值，配合線上與線下聯合共振，不僅為受眾帶來感官與情緒上的多重新奇體驗，更傳遞出輕上健康、有活力的品牌態度，拉近與Z世代消費者的距離，實現口碑與銷量的雙豐收。
有“面”又有“料”，高顏值、好意頭圈粉Z世代
春節回家，總是避免不了走親訪友、送禮聚會。作為春節返鄉的主力之一，年輕人群在春節期間有兩個重要場景，一個是送禮場景，一個是聚會場景。想要送出人人喜歡的禮物，讓休閑聚會更快樂輕松，一款好的禮物就必不可少，這也是春節人與人交往很好的開場白。
眾所周知，中國人過新年很講究好意頭，通俗點說就是“吉祥話”。對于年輕人而言，“暴富、發財、好運、快樂”正是他們在當下時代的集體信念追求。為了讓年輕人送出高質量禮物，聚會休閑更快樂，輕上此次推出的年貨節禮盒系列，寄出“一椰暴富、喜上莓梢、紅運當頭、金玉滿堂”等新春吉祥話，用更簡潔有力的語言，祝福辛苦了一年的年輕人，滿足他們春節送禮和聚會休閑的需求，營造熱鬧喜慶的中國年味，成功圈粉Z世代。
多品種、多品項，引爆春節飲品禮盒市場
在電商平臺，輕上官方旗艦店上架了多款年貨禮盒，覆蓋了0糖生椰、椰子水、西梅多多酸奶、紅石榴桑椹汁、山藥玉米汁等多個品類，其中既包括了輕上的明星爆品，也有近幾個月才上線的熱賣新品。
在產品品類選擇上，可以看出，輕上此次發力年貨市場是做足了各項準備的。精選品牌爆款單品和當季新品進行搭配，如霸占抖音酸奶爆款榜TOP1的快暢暢西梅多多，登頂抖音椰子水好評榜的100%椰子水，還有多款1L大瓶裝飲料，更能滿足春節家人、朋友之間的多重分享場景，鏈接起春節溫暖的人情味。
輕上此舉，意在用更高品質、更富年味的產品，全方位滿足消費者的味蕾與情感需求，為即將到來的春節做足了準備。
寄出趣味吉祥話，與年輕人建立情感鏈接
據艾媒咨詢及行業數據盤點，近年春節禮品市場仍有穩定增長，未來行業復合增長率達7%。在高增長需求下，人們對禮盒的訴求變得更為細分多樣，對禮盒品質、性價比也提出了更高的要求。在這之外，春節作為一年最重要的節日，也承載著人們無數美好祝愿與期盼，送禮更是講究送個好彩頭，寓意新的一年好運連連。
基于禮盒消費需求以及春節情緒洞察，輕上別出心裁地把產品品名融入到祝福語中，傳達了品牌對消費者的新春祝福，與中國春節期盼好彩頭的習俗完美契合。而禮盒整體造型設計方正有序，并以各式春節紋飾點綴其間，不僅表達出“紅紅火火”的新年愿景，也使禮盒整體更具節日喜慶與活力。
當然，作為一個上市僅兩年的新銳品牌，輕上能夠在一眾品牌中脫穎而出，不僅因為其對產品品質的嚴格標準，還要歸功于其始終關注并滿足年輕人的需求，在營銷玩法上推陳出新，給年輕人滿滿的情緒價值，這與輕上“用上好原料，做年輕飲料”的品牌理念是完美契合的。
