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提到Airbnb(Airbnb)喜歡旅游并不陌生。Airbnb作為世界上最受歡迎的住宅品牌，近年來(lái)取得了巨大的成就，風(fēng)靡全球，成為無(wú)數(shù)年輕背包客的首選之地。

最近，Airbnb在納斯達(dá)克(NASDAQ)正式上市，市值達(dá)863億美元，超過(guò)了在線旅游巨頭預(yù)訂，超過(guò)萬(wàn)豪(Marriott)和希爾頓(Hilton)的市值總和，成為今年最大、最熱門的IPO。

Airbnb憑借卓越的營(yíng)銷手段和為消費(fèi)者提供的終極服務(wù)體驗(yàn)，自2008年成立以來(lái)，通過(guò)信任機(jī)制的運(yùn)作模式，在業(yè)主和租戶的生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造了獨(dú)特的品牌文化。

更有甚者，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅5年，Airbnb就已成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的住宅品牌。那么，作為一個(gè)年輕的外國(guó)品牌，Airbnb如何一步一步地成長(zhǎng)，并在中國(guó)站穩(wěn)腳跟？

今天，讓我們來(lái)談?wù)凙irbnb的人氣背后的成功密碼！

一

突破傳統(tǒng)民俗的枷鎖

創(chuàng)造一種全新的旅游方式

在品牌創(chuàng)立初期，Airbnb的核心消費(fèi)群體定位是"千禧一代"。他們不喜歡遵守規(guī)則，他們對(duì)住宿也有更高的要求，想要更獨(dú)特的"個(gè)性化服務(wù)"，這種愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。

Airbnb準(zhǔn)確地看到了這一變化，因此提出了"四海歸家，一次新的旅程"的構(gòu)想。Airbnb希望住在Airbnb之后，能感受到房東的接納和照顧，產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺(jué)。這就是Airbnb一直在倡導(dǎo)的品牌理念。

不僅如此，Airbnb還找到了另一種方式，開(kāi)辟了一種新的"另類住宿"模式：房東共享自己多余的居住空間，付費(fèi)為租戶提供居住空間，與同一家酒店相比，這種共享住宿的方式可以讓乘客感覺(jué)到"家"的感覺(jué)，并為游客的旅行增添了不同的風(fēng)情。

當(dāng)然，打造和打造品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間，Airbnb的優(yōu)勢(shì)是，他從一開(kāi)始就很清楚自己的品牌定位是什么，同時(shí)準(zhǔn)確地將自己的品牌概念傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣游客就有了歸屬感，從而有了新的消費(fèi)體驗(yàn)。

從"ThisisChina"到中國(guó)發(fā)展最快的住宅，Airbnb不再僅僅是一個(gè)品牌，而是一種新的旅游生活方式的代名詞。它在中國(guó)本地化的最初效果，也為其上市注入了一劑強(qiáng)心劑。

二

營(yíng)銷手段充滿了詭計(jì)

全面塑造品牌人格形象

自2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Airbnb一直在有條不紊地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行溝通，這不僅是為了提高品牌知名度，也是為了吸引許多用戶的心。