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“在發(fā)展中出現(xiàn)困境往往不是基于對規(guī)律的顛覆，而是對于規(guī)律理解的不夠深入，和對應(yīng)用場景缺乏靈活的相機(jī)而動。

其實傳統(tǒng)業(yè)最重要的是做到認(rèn)識規(guī)律，然后在規(guī)律上進(jìn)行一些小的場景上的創(chuàng)新，并且把這種創(chuàng)新堅持下去！”

3月5日，在鵬利保代和微易科技聯(lián)合舉辦的線上簽約儀式后，鵬利保代的董事長劉鵬程對行業(yè)媒體如是說。

鵬利保代是浙江保險中介行業(yè)近年來高速發(fā)展的一支新生力量，短短三年保費(fèi)規(guī)模就已經(jīng)位列行業(yè)前端。劉鵬程認(rèn)為企業(yè)接下來將進(jìn)入到更加快速發(fā)展的時期，鵬利的管理者和業(yè)務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)具備了足夠的勇氣和決心，去嘗試一些新的發(fā)展方向，來面對中介行業(yè)大利好時代的到來。

鵬利保代位于繁華的慶春金融板塊，正裝出席的劉鵬程首次來到微易科技位于號稱“杭州傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中心”總部大樓時，也著實沒想到，兩家公司在不久的將來會如此親密地迎接未來的發(fā)展。微易科技所處的華星板塊，孕育出震驚世界的阿里巴巴，和一眾強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這里最普遍的裝束，是始終身穿白T且不帶logo的技術(shù)人員。

盡管傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不斷成為資本市場風(fēng)口上的豬，但機(jī)構(gòu)+互聯(lián)網(wǎng)依舊好比咖啡配大蒜，給了創(chuàng)業(yè)初期的劉鵬程無數(shù)個問號。

為了打消以劉鵬程為代表的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的疑慮，微易科技足足努力了七年。

微易科技成立于2014年，從保險代理人普遍存在的生成計劃書過于復(fù)雜的痛點(diǎn)出發(fā)，率先推出了“保險師APP”，涵蓋電子計劃書及代理人日常展業(yè)所需的賦能產(chǎn)品，一經(jīng)推出即在整個行業(yè)引發(fā)追捧，至今，“保險師APP”在行業(yè)的覆蓋率高達(dá)85%。

模式被印證的快樂讓微易科技沉浸于科技變革所帶來的成就感，在這七年中，微易科技不斷地擴(kuò)張自身的科技實力與架構(gòu)建設(shè)。同時，接近全行業(yè)的覆蓋讓大數(shù)據(jù)源源不斷地涌入這家初生的創(chuàng)業(yè)公司，微易科技在保障數(shù)據(jù)安全的同時，開始用科技力量賦予行業(yè)數(shù)據(jù)更多價值，生成了行業(yè)最為精準(zhǔn)的云算法，以科技賦能行業(yè)發(fā)展，被譽(yù)為最懂代理人的保險科技公司。

1月12日，銀保監(jiān)《保險中介機(jī)構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法》出臺，隨之資本風(fēng)口迅速決定下沉賽道，大量公司開始介入保險中介軟件領(lǐng)域。此時，距微易科技“掌上職場APP”的新聞發(fā)布會，早已過去了41天，可見微易科技專注于行業(yè)布局的預(yù)見能力。當(dāng)賽道里其他的科技公司剛剛研制出為合規(guī)而生的線上產(chǎn)品時，微易科技已經(jīng)為代理人、為機(jī)構(gòu)拿出了全套線上職場解決全案。

劉鵬程表示“在我們中介市場甚至整個保險市場，微易科技不光是有知名度，而且有美譽(yù)度。作為一個資深的保險業(yè)內(nèi)人士，我也一直在關(guān)注著微易的經(jīng)營、成長以及戰(zhàn)略定位。鵬利的管理團(tuán)隊一致認(rèn)為微易科技作為一個保險科技平臺，做了非常多對整個行業(yè)有價值的事情，它專注于科技賦能行業(yè)，堅定地服務(wù)廣大代理人，做保險中介行業(yè)的助力者。”

微易科技認(rèn)為，目前保險中介機(jī)構(gòu)在日常的經(jīng)營和展業(yè)過程中依然存在大量痛點(diǎn)。代理人在線下展業(yè)中約見客戶依然是個難題；產(chǎn)品講解過程繁瑣、存在銷售誤導(dǎo)；客戶保單管理繁瑣、服務(wù)流程復(fù)雜；保險產(chǎn)品分析耗費(fèi)雙方巨大時間精力；機(jī)構(gòu)團(tuán)隊管理難，增員難，學(xué)習(xí)難的問題；客戶難以運(yùn)營與留存等現(xiàn)狀依然普遍地存在在這個行業(yè)當(dāng)中。

而微易科技的“掌上職場APP”，為擊穿以上痛點(diǎn)而生。打開“掌上職場APP”代理人在生成計劃書進(jìn)入“同屏計劃書”，即可進(jìn)入同屏溝通，讓雙方身隔萬里，身當(dāng)其鏡；“保單年檢”一秒識別，讓代理人為客戶高效梳理保障，規(guī)劃保險方案；“方案對比”涵蓋近百家公司超4000款產(chǎn)品供選擇，其中的保險責(zé)任分類展示，粒度精細(xì)至每條保障，差異一目了然；“訓(xùn)練營”模塊運(yùn)用成熟的直播技術(shù)，突破時間和地域的限制，讓優(yōu)質(zhì)講師實現(xiàn)培訓(xùn)資源共享，降低培訓(xùn)成本；“創(chuàng)業(yè)云”模塊涵蓋大量內(nèi)容課程，幫助代理人精準(zhǔn)、有效、有溫度地運(yùn)營自己的客戶；可謂一機(jī)在手，出單無憂！

劉鵬程認(rèn)為：“我們花了巨大的時間與精力對合作的科技公司進(jìn)行選擇，我們不想合作的平臺最終給到的是純粹為了應(yīng)付要求的產(chǎn)品，合作后也沒有人會打開使用。鵬利保代希望尋找能夠不斷提供助力的真正科技企業(yè)，為公司插上科技的翅膀！實現(xiàn)鵬程萬里、利國利民的企業(yè)精神！微易科技和鵬利保代，我們雙方都懷有巨大的誠意與信任，來面對之后的合作。”

3月初的杭州乍暖還寒，這座不夜的城市已經(jīng)伴隨阿里巴巴的腳步走得飛快，微易科技的職場依然燈火通明，他們依然要用科技實力的提升來不負(fù)目前合作的中介機(jī)構(gòu)的每一分信任。