對話新紐科技：收購Samton是盡調(diào)五個月的抉擇 要做細分行業(yè)頭部企業(yè)
上市僅半年，國內(nèi)企業(yè)級RPA（機器人流程自動化）領先企業(yè)新紐科技做了三件大事，一是啟動收購Samton（Cayman）Holdings Limited（以下簡稱“尚通科技”）；二是與普華基礎軟件股份有限公司（以下簡稱“普華基礎軟件”）及四川華鯤振宇智能科技有限責任公司（以下簡稱“華鯤振宇”）建立戰(zhàn)略合作關系，將“新紐人工智能一體機”與鯤鵬處理器深度綁定，加速市場推廣；三是與工銀科技在RPA+AI領域展開全面合作。
三大動作引發(fā)了機構和投資者的高度關注，8月初，有讀者致電《證券日報》，想深度了解新紐科技，但技術出身的新紐科技實際控制人翟曙春卻較為低調(diào)，極少出現(xiàn)在媒體視野中。經(jīng)過多番溝通，9月中旬，《證券日報》記者來到了新紐科技旗下唯一經(jīng)營主體北京新紐科技有限公司（下稱北京新紐）位于北京海淀區(qū)的總部，與翟曙春進行了一次深度對話。
“上市之后，公司一直按照招股書披露的戰(zhàn)略規(guī)劃向前推進，上半年的幾個動作都是為了建立一個生態(tài)?！钡允锎赫f，募投的錢要用在刀刃上，用在研發(fā)上，為未來布局，新紐（科技）要做細分行業(yè)的頭部企業(yè)。
收購尚通科技的四大邏輯
公開資料顯示，新紐科技旗下的北京新紐成立于2011年8月，翟曙春于2016年12月收購北京新紐的全部股權，成為其控股股東。2021年初新紐科技赴港IPO后，翟曙春作為上市公司的實際控制人，持有上市公司40.95%的股權。自翟曙春接手以來，公司一直專注于為實體經(jīng)濟提供數(shù)字化建設服務，形成了在金融、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的信息化服務優(yōu)勢。
上市半年多以后，8月15日，新紐科技發(fā)布公告稱，將以最高4.86億元人民幣的價格收購尚通科技100%股權。這在業(yè)界引發(fā)了很大關注。不少投資者在問，新紐科技這個資本市場新兵，到底在如何排兵布陣？
在新紐科技董事長翟曙春看來，選擇收購尚通科技有四個主要因素，一是產(chǎn)品層面，通過將公司現(xiàn)有應用人工智能技術的創(chuàng)新型解決方案與尚通科技的語音識別、互動式語音應答、在5G下的應用場景微服務技術以及SaaS平臺等相融合，可以增加公司現(xiàn)有解決方案的智能化應用場景并增強數(shù)據(jù)分析的可靠性，從而提高為客戶提供更加全面、可靠性更強的綜合解決方案服務能力。
二是市場層面，尚通科技為約15萬家企業(yè)客戶提供服務，其中金融相關行業(yè)企業(yè)用戶1000多家，醫(yī)療相關行業(yè)企業(yè)用戶3000多家，公司一方面向尚通科技帶來的金融及醫(yī)療行業(yè)用戶推廣現(xiàn)有解決方案產(chǎn)品，同時通過整合尚通科技的SaaS平臺與公司RPA（機器人流程自動化）技術及20項通用軟件產(chǎn)品的方式，為大量通用行業(yè)企業(yè)進一步實現(xiàn)企業(yè)流程、賬戶、員工、信息系統(tǒng)、客戶關系管理的數(shù)字化全景呈現(xiàn)，并通過大數(shù)據(jù)分析賦能AI幫助客戶提高工作效率，節(jié)約成本并有效提升獲客能力。
三是技術層面，增強公司的技術創(chuàng)新及SaaS運營能力，此前公司與工銀科技達成戰(zhàn)略合作，將通過結(jié)合雙方的產(chǎn)品優(yōu)勢，面向以工商銀行為代表的金融、醫(yī)療、政務等行業(yè)客戶提供人工智能綜合解決方案、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術服務。公司將通過在尚通科技大量客戶群中迅速推廣增值解決方案服務，以運用海量價值數(shù)據(jù)訓練算法，優(yōu)化人工智能學習模型，從而獲得客戶精準畫像并深入了解客戶需求，進一步結(jié)合對金融行業(yè)客戶融資產(chǎn)品的分析，實現(xiàn)在幫助中小企業(yè)客戶提高融資能力的同時，也幫助金融行業(yè)客戶提升獲客能力，以打造更加健康的金融行業(yè)客戶服務生態(tài)圈。
四是財務層面，尚通科技以往年度盈利情況良好，能幫助公司進一步優(yōu)化經(jīng)營性現(xiàn)金流狀況，結(jié)合本次業(yè)績承諾預期，將對公司的現(xiàn)金流和業(yè)績帶來積極正面的影響，待收購完成，公司營收將快速釋放。
“積極拓展SaaS是公司的戰(zhàn)略，上市之后一直在尋找這樣的標的，前前后后談了20多家，經(jīng)過五個多月的盡調(diào)審計，發(fā)現(xiàn)與尚通科技可以實現(xiàn)深度融合，這家公司之前在新三板掛牌，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健?！钡允锎合颉蹲C券日報》記者介紹，尚通科技這樣的標的很難得，其自身業(yè)務發(fā)展良好且雙方業(yè)務又具備很好的融合發(fā)展前景。正如公司在招股書中所述，公司計劃有選擇地尋求可能對我們現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生互補或協(xié)同效應的收購及戰(zhàn)略聯(lián)盟，以鞏固我們在行業(yè)中的市場領先地位并打入新市場。
據(jù)悉，此次收購資金涉及4.86億元人民幣，現(xiàn)金對價部分預計將動用IPO時的募集資金進行支付，收購完成后，通過尚通科技帶來的正向現(xiàn)金流及公司自身業(yè)務的不斷增長，公司仍將按計劃正常開展IPO募集資金擬投資研發(fā)項目的實施。
“在培育公司成長性方面要持續(xù)積極布局。”翟曙春透露，接下來，要加大人工智能、大數(shù)據(jù)分析、企業(yè)級SaaS服務領域的布局發(fā)展。當然，新型產(chǎn)品尚未推廣銷售之前，研發(fā)是關鍵。
加大研發(fā)投入
以研發(fā)為主的企業(yè)，往往在某一時間段收入無法快速增長，要達到從0到100的突破，需等產(chǎn)品成型、獲得市場認可并有認知度之后。
“未來五年募投資金主要用于研發(fā)，上市之后研發(fā)團隊擴大一倍不止，為了節(jié)省辦公用地成本，原計劃購置研發(fā)中心也為了收購尚通科技暫時做出讓步，這樣對當期現(xiàn)金流壓力較小，盡早扎實做業(yè)務要比買樓對公司和股東價值更大。”翟曙春。
同時，翟曙春強調(diào)，將進一步開發(fā)以人工智能及大數(shù)據(jù)支持的醫(yī)療IT解決方案，以科技驅(qū)動的戰(zhàn)略定位，進一步提高技術實力及核心競爭力。
根據(jù)財報顯示，2021年上半年，新紐科技研發(fā)開支同比增長91.4%至670萬元，主要由于擴大研發(fā)團隊以及無形資產(chǎn)攤銷所致。
“研發(fā)本身是現(xiàn)在投入，未來產(chǎn)出。2016年，新紐（科技）切入醫(yī)療信息化領域，研發(fā)兩年后的2018年才產(chǎn)生第一筆收入，到今年則翻了兩倍多?！钡允锎悍Q。
據(jù)悉，2018年，新紐科技推出首個醫(yī)療大數(shù)據(jù)解決方案——醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預警平臺，該平臺通過運用信息化技術對海量脫敏診療數(shù)據(jù)的精準分析，有效幫助規(guī)范醫(yī)生行為，從而實現(xiàn)降低醫(yī)療事故發(fā)生率、減少醫(yī)療資源浪費、改善醫(yī)患關系、提升患者滿意度的目標。截至2020年末，國內(nèi)已有90家醫(yī)療機構選擇并實施新紐科技的醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預警平臺，其中60%以上為三甲醫(yī)院。
對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，醫(yī)生行醫(yī)時主要通過依靠經(jīng)驗判斷病情，故對客觀依據(jù)及類似病案的辨別、分析、規(guī)范尤為重要。新紐科技為代表的這類醫(yī)療質(zhì)控解決方案，通過對醫(yī)院全景業(yè)務指標分類、統(tǒng)計與數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)風險預警及醫(yī)療質(zhì)量的可靠評價，從實踐應用層面助力推進醫(yī)療行業(yè)信息、數(shù)字化賦能發(fā)展。
在翟曙春看來，當下，金融行業(yè)的信息化要比醫(yī)療行業(yè)信息化程度更成熟，數(shù)千家企業(yè)為銀行信息化做服務，競爭非常激烈，門檻高且進入之后黏性高。醫(yī)療行業(yè)則跟前幾年的金融行業(yè)差不多，信息系統(tǒng)基礎之上的數(shù)據(jù)分析、基于大數(shù)據(jù)的智慧醫(yī)療還不完善，許多應用系統(tǒng)還處在搭建過程中，市場廣闊，可以做很多有價值的事。
RPA是藍海賽道？
“醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預警平臺，是基于公司自主研發(fā)的專利技術而成的RPA產(chǎn)品，還有兩三項專利準備提交申請，軟件著作專利則有60多項。”翟曙春稱，目前公司正在加緊對RPA平臺企業(yè)級新功能的研發(fā)，希望能與大企業(yè)合作，快速把新的RPA成品推向市場，形成新的商業(yè)模式。
何為RPA？簡言之，就是可以模擬人類在計算機等數(shù)字化設備中的操作，利用和融合現(xiàn)有各項技術減少人為重復、繁瑣、大批量的工作任務，實現(xiàn)業(yè)務流程自動化的機器人軟件，如財務領域的銀行企業(yè)對賬、納稅申報，人力資源領域的簡歷篩選，制造領域的供應鏈管理等業(yè)務場景。
根據(jù)Gartner調(diào)查表明，RPA是增速最快的軟件市場之一，2018年-2019年增長超過60%，預計2021年全球RPA軟件收入達到18.9億美元，到2023年底，預計全球90%的大型組織將采用某種形式的RPA。
而受益于國內(nèi)人口紅利的消退和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程的提前，RPA這片藍海市場高速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢，預計在2021年RPA市場規(guī)模將達到38億元。目前，RPA產(chǎn)品在國內(nèi)市場整體滲透率較低，在金融行業(yè)尤其是銀行相對滲透率較高，大約為5%～10%。
目前來看，國內(nèi)RPA市場玩家主要可分為RPA廠商、AI廠商、云計算廠商及金融科技廠商，各類型玩家因其擅長領域不同具備不同優(yōu)勢，原生RPA廠商專注RPA產(chǎn)品技術，產(chǎn)品成熟度較高，在通用性和穩(wěn)定性上表現(xiàn)較好，AI廠商一般具有更強的AI賦能，云計算廠商和金融科技廠商的產(chǎn)品多用于其所在的垂直領域（如電商和金融）。
根據(jù)灼識報告，按2019年收入計，新紐科技在超2500名中國金融機構IT解決方案提供商中排名前100，是前十家商業(yè)化RPA解決方案提供商之一，也是中國唯一醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預警平臺提供商。
“新紐（科技）在RAP行業(yè)應用賽道走得靠前，有一個研發(fā)小組在根據(jù)市場需求不斷迭代產(chǎn)品?！钡允锎悍Q，如果桌面級RAP成品大量銷售，會有批量用戶，屆時會延伸到金融、醫(yī)療之外的行業(yè)中去，毛利率會大幅提升。
一場兩個多小時的對話，翟曙春幾乎三句話不離技術和研發(fā)。他告訴《證券日報》記者，離開東華軟件的五年時間，（我）一直在思考新紐科技要成為一家什么樣的公司。這一次，他直言，新紐科技要成為一家以軟件驅(qū)動，以新型技術產(chǎn)品為導向的科技公司，不急于求成，做細分行業(yè)的頭部企業(yè)。
