攻克海外市場，小熊電器的品牌出海突圍路
要說當下熱門的行業(yè)風口在哪？跨境電商，當仁不讓成為了目前的熱門賽道。自疫情爆發(fā)后，全球小家電市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢，其中，以小熊電器為代表的創(chuàng)意小家電品牌圍繞跨境電商賽道開展出海布局，在經(jīng)營業(yè)績上打出了優(yōu)異的成績。
據(jù)小熊電器2020年報數(shù)據(jù)顯示，國外銷售額由2019年的8598.59萬提升至2020年的2.09億，銷售額占比由3.20%提升至5.71%，同比增長143.21%，小熊在出海市場的知名度正在逐步擴大。
過去15年，小熊電器一直是以淘品牌標桿的角色，被放置在市場觀察者的推演沙盤下，如今切入出海市場，小熊是如何突圍，并達到近乎翻倍的銷售收入？
多品類戰(zhàn)略加碼，切入千億小家電市場
據(jù)谷歌趨勢指數(shù)顯示，在小家電領(lǐng)域搜索需求量最大的是廚房小家電、個護小家電、環(huán)境家居小家電3大類。在這3大品類中，廚房小家電作為“種子選手”，在2020年拿下了231.24億美元零售額規(guī)模的佳績，預計到2025年廚房小家電的零售額規(guī)模將達到379.36億美元。
在歐美和南美市場，因為小家電產(chǎn)品特殊，當?shù)厍郎棠軌虺袚徊糠值氖酆蠛蜖I銷業(yè)務(wù)。而在跨境圈，小熊電器產(chǎn)品的熱銷，主要得益于能夠滿足境外年輕人的需求，多品類多SKU、快速迭代。
一直以來，小熊電器堅持實施多品類發(fā)展戰(zhàn)略，逐步從非剛需向剛需發(fā)展，且積極研發(fā)上市新品。目前，小熊電器擁有超過60個產(chǎn)品品類，500個SKU，其中養(yǎng)生壺、絞肉機、酸奶機等多個品類始終占據(jù)市場重要地位，過去四年營收增速平均達到37%以上，實現(xiàn)小家電市場突圍。
多元化渠道發(fā)展，建設(shè)品牌拓展海外
作為最早一批以電商起家的小熊電器，很早就以O(shè)DM的方式邁出了出海之路的第一步。截止目前，小熊電器已經(jīng)在東南亞、日韓、德國、美國等地有多個跨境電商平臺，共同耕耘境外業(yè)務(wù)，如今小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成績。
小熊已進駐東南亞最大的電商平臺Lazzada，并對代理商展開專業(yè)的線上培訓；與韓國客戶合作電視購物，發(fā)展態(tài)勢良好；與德國客戶進行德國亞馬遜的線上合作，小熊酸奶機在其平臺的同類目中排名首位；除此之外，小熊還通過tiktok進行直播，與海外用戶進行緊密互動，培養(yǎng)海外用戶的粘性。且伴隨跨境電商的浪潮，小熊電器在去年11月正式成立了廣東小熊電子商務(wù)有限公司從事跨境電商業(yè)務(wù)。
小熊電器正在用自己的親身經(jīng)歷向市場證明，國內(nèi)小家電企業(yè)想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，不僅需要在創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)加碼，還需“因地制宜”進行渠道創(chuàng)新，積極布局，就有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。
