?銷售冠軍思維

顧名思義銷售的職責就是開發(fā)客戶，然后將產(chǎn)品成功賣給顧客并把錢收回來。銷冠之所以是銷冠，就是說能力在一眾銷售中的業(yè)績能力十分優(yōu)秀，銷冠是怎么煉成的，銷冠的技巧方法值得銷售人員學。

作為銷售人員你是否產(chǎn)生過這樣的問題，自顧自說話、通話目的不明確、話題寡淡、缺乏價值、通話結束時未明確下一步等，剛開始大家都一樣認為打電話這事只有量的積累才能引起質的蛻變，其實也不能說這不對，只不過不是個聰明的辦法，一味地埋頭打電話無異于殺敵一千自損八百，不僅費力不討好，反而會折損自己對銷售的熱情，因此格局思維就顯得是十分重要了，整合資源實現(xiàn)共贏，也就是利用一切能利用的關系，達到利他以利己的目的。

銷售的步驟不外乎先找到客戶，逐個建立聯(lián)系；與客戶建立關系和信任度，這一過程最為漫長，也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)；建立合作關系后維護回頭客，拓寬轉介紹；做好跟蹤，需要清楚即將進入的是哪一步銷售行為，確保溝通能帶來價值。

?如何成為銷冠

及時評估自己，根據(jù)自我分析，設定一個銷售生涯的整體目標及階段性目標，要設定短期、長期目標，只有這樣你的方向才會特別清晰，時時都會有一個指針幫助你向著那個方向靠近。當你清楚銷冠必須達到什么樣的業(yè)績，你必須看到自己目前的業(yè)績水平銷冠之間的差距，以及現(xiàn)狀與階段目標的差距。

合理利用資源，做到必須是打有效電話：首先你要會充分利用現(xiàn)有的工具。目前市面上的智能電話機器人已經(jīng)達到了一個專業(yè)級別的銷售專家的水準，所以初步篩選電話，基本不用自己打電話篩選，而是使用電話機器人來幫我打；其次，要合理規(guī)劃時間。打完電話后，電話機器人可以將意向客戶的名單一鍵微信推送給你，所以你每天都得抽出時間回訪客戶，而這個時間你必須要做到心中有數(shù)。最后不要忘了復盤總結，無論你是自己打，還是借助電話機器人，去聽自己的錄音和優(yōu)秀銷售的錄音必不可少，只有不斷地找出自己的問題所在，才可以在學的基礎上將自身的劣勢轉化成優(yōu)勢。

最后一點也是很重要的一點，讓銷售成為一種慣，或者可以說是讓優(yōu)秀成為一種慣。無論別人怎么看，絕不打亂自己的節(jié)奏，銷冠就是這么來的！