邦聊系列第二期： 談邦邦汽服供應鏈賦能，這些伙伴不說虛的！
本期嘉賓
1.邦邦優品伙伴代表：杭州軍輝汽配有限公司銷售部經理 韓偉榮
公司成立于2006年， 專營東風日產、啟辰、鄭州日產、英菲尼迪、進口日產系列全車件，代理經銷臺灣裕隆覆蓋件、保險公司認證件、國際配套OEM件、臺灣品牌覆蓋件及國內知名品牌全車件，已服務10000余家修理廠，20余個維修連鎖，多家集團公司和維修站，現有倉儲面積4500 m2，長年庫存1500余萬，零件品類超過30000個SKU。
服務宗旨：專業 品質 高效 共贏
經營理念：以產品品質和安全為基石，以合作共贏為核心
企業愿景：以車主的安全出行做保駕護航
2.邦邦再制造伙伴代表：南昌市寶馳通汽配有限公司業務經理 牛思魯
成立于2007年10月，專業經營奔馳、寶馬 配件的零售與批發。自公司成立至今，經過公司全體員工的不懈努力和對客戶的認真負責 贏得了大量長期、穩定的客戶群體，公司的規模也從6個人的小公司發展到現有員工20人的專業團隊。客戶數量覆蓋江西全省以及福建部分地區，配件庫存總量約850萬，現有庫房面積900㎡。
服務宗旨：專業細致、熱情周到、誠信服務、互利共贏
經營理念：急客戶之所需 一切以客戶為中心
企業愿景： 客戶至上 奮斗為基 質量為本 齊心共贏
3.原廠/大品牌集采伙伴代表：廣州市炬德汽車配件有限責任公司總經理 胡德華
成立于1990年（含前身），坐落于廣州汽配核心地段廣園東路1542號，是一家主營日產純正部件以及各類品牌零件銷售的公司，是日產汽車零件特約經銷商（APD），也是法雷奧、電裝、馬瑞利、康奈可（日本）散熱系統、蓋茨、馬勒、江洋等品牌零件華南區域特約經銷商。常備庫存SKU數達20000條以上，產品即時供應率達98%以上。倉儲面積5000㎡，倉儲中心交通便利，擁有完善的物流資源及自由配送車隊，已成為大連中升集團、廣匯集團、珠峰集團等國內大型4S店連鎖集團指定供應商。
服務宗旨：誠信經營 真誠合作
經營理念：與時俱進 多元化發展
企業愿景：立足華南，服務全國，成為維修廠、各網絡平臺、連鎖修理企業、配件同行的首選合作伙伴
Q1：因何與邦邦結緣？在合作中哪些業務讓你獲益良多？
杭州軍輝——質保長、售后好，選邦邦優品錯不了！
雖然與邦邦合作僅有一年之久，但無論是品牌規模效應還是以客戶為中心的服務理念及務實的長期主義，都深深打動了我，并且幫助我們保持了業績穩定和小幅增長。特別是邦邦優品的產品，質保長，售后好，已經成為我們產品戰略發展的首選品牌，企業如果想要業績穩定和增長，品牌是一個非常核心的要素，這也是我們選擇邦邦優品的原因。
南昌寶馳通——選擇邦邦再制造，品質有保證，一起擁抱未來
自2019年開始與邦邦汽服合作以來，相伴走過了直供2.0與3.0模式。老實說合作后對我們自身業務的提升影響非常大，主要在兩個方面，首先是保險資源的導入，一些線下做不到的客戶通過線上形式反而成為了我們的老客戶。另一方面就是助力我們對其他業務的探索，我始終在關注再制造這個領域，相信在“雙碳”的政策驅動下大有前景，再制造配件不屬于翻新件或拆車件，他的品質更有保障。同時，我也有幸成為了邦邦再制造項目的首批合作伙伴，邦邦再制造有正規的品牌，有先進的溯源體系和完善的售后，不用擔心相關糾紛，為我排除后顧之憂，所以我愿意去嘗試，擁抱新變化。
廣州炬德——供應鏈+金融，是我們開拓市場的底氣和利器
作為邦邦汽服多年來的杰出合作伙伴，我們不僅代理了邦邦優品，更是邦盟日產核心成員單位，在保險費改與修配融合的大形勢下，給我們帶來的改變是顯而易見的。首先就是資源需求的匯集以及銷售渠道的拓展，更重要的是可以為我們提供符合我們需求的金融賦能，特別是我們在做國際品牌代理時，資金周轉帶來的壓力是巨大的，有些企業不會給我們賬期，但是邦邦汽服給我們提供了充足的金融加持，讓我們可以有底氣和勇氣去和這些國際大品牌更好合作，未來我們也更有信心和邦邦供應鏈一起拓展業務。
Q2: 疫情對企業有何影響？采取了哪些舉措來適應現在的局面？
杭州軍輝——積極應對疫情，聚焦品牌，做好營銷，守住戰場
疫情的反復令整個行業都在不斷變換著節奏，影響是消極的一面，但積極的一面在于市場的體量還在。疫情也促使我們將產品的供應鏈更加聚焦，將量大的產品聚焦到邦邦優品品牌之上，我們不追求暴利，而是注重品質、服務與可持續。通知，我們也在采取優惠券等營銷政策來進行客戶的維護，以此來守住戰場并尋求更大的突破。
南昌寶馳通——依靠數據賦能，了解市場需求，不打無準備之仗
相較于上海等地，江西受到疫情的影響偏小，但由于物流等全國性因素的影響，交貨時效等方面確實有所壓力。不過與平臺合作為我們從數據上進行了很好的賦能，通過參考直供案件數據，我們對熱門配件數據進行了分析整理，加大重點事故件配件的備貨量。
廣州炬德——增強平臺合作黏性，整合上下游資源，利用好供應鏈金融
由于區域封閉，物流中斷，廠家供貨時效延長、供貨價格上漲，公司業績增速放緩，但我們也開展了相關舉措來適應現在的局面，首先是將線上線下相結合，整合上游產品和渠道資源，加強線上平臺的合作粘度，提高人工報價時效的同時加速系統自動報價的升級，最大程度提升效能。第二就是利用好供應鏈金融，由于和邦邦保理合作的不錯，我們在疫情期間申請了授信額度的提升，也很快批了下來，有了他們的協助，我們和上游的國際廠商合作也更加緊密。
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