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摘要：采購(gòu)SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

近日，業(yè)內(nèi)知名咨詢(xún)公司艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了《2022年中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》，（下稱(chēng)”《報(bào)告》”）。企企通，憑借自身在數(shù)字化采購(gòu)的多年耕耘，以成熟完善的數(shù)字化采購(gòu)解決方案及豐富的落地實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，成為數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)的頭部廠商，入選本次報(bào)告典型廠商。

圖源：《2022年中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》

01 數(shù)字化采購(gòu)邁向SRM時(shí)代，企企通引航新方向

《報(bào)告》指出，在數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展初期，采購(gòu)的相關(guān)功能由采購(gòu)員通過(guò)EXCEL表格維護(hù)至ERP進(jìn)行協(xié)同，或根據(jù)單個(gè)采購(gòu)場(chǎng)景將功能零碎化外掛在ERP系統(tǒng)上。隨著供應(yīng)鏈高效率、低成本、精細(xì)化采購(gòu)管理等專(zhuān)業(yè)采購(gòu)訴求不斷凸顯，2015年以來(lái)，SaaS模式的數(shù)字化采購(gòu)廠商應(yīng)勢(shì)出現(xiàn)，推動(dòng)SRM向產(chǎn)品化邁進(jìn)，敏捷迭代、按需付費(fèi)的特性受到越來(lái)越大的企業(yè)青睞，并促使數(shù)字化采購(gòu)由頭部企業(yè)向腰部企業(yè)滲透。

企企通，深刻洞察數(shù)字化發(fā)展潮流，成立之初，就布局SRM賽道，專(zhuān)注于為企業(yè)提供采供集成協(xié)同的SRM采購(gòu)管理平臺(tái)，打通企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)、企業(yè)與上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)協(xié)同全鏈條，覆蓋企業(yè)采購(gòu)全流程的數(shù)字化管理，引航企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)向SRM發(fā)展。

將供應(yīng)商尋源、采購(gòu)協(xié)同、采購(gòu)商城等采購(gòu)功能集成管理，企企通打造的SRM采購(gòu)管理平臺(tái)能有效區(qū)分與銜接ERP軟件功能，無(wú)需人工二次錄入業(yè)務(wù)信息，革新過(guò)往采購(gòu)工具僅作為ERP的附加功能的模式。同時(shí)借助平臺(tái)將供應(yīng)商資源整合在一個(gè)池子集中運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商全生命周期的在線(xiàn)維護(hù)管理，增強(qiáng)雙方的協(xié)同效用與供采關(guān)系。企業(yè)建立起更為統(tǒng)一規(guī)范的采購(gòu)管理體系，精細(xì)化管理采購(gòu)業(yè)務(wù)，加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。企企通更基于SRM產(chǎn)品進(jìn)行延伸，提供供應(yīng)鏈金融云、商城云、營(yíng)銷(xiāo)云，致力于覆蓋全規(guī)模、全行業(yè)客戶(hù)全采購(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，滿(mǎn)足企業(yè)多樣化的采購(gòu)管理需求。

企企通將采購(gòu)數(shù)字化結(jié)合供應(yīng)商管理的SaaS切入企業(yè)的核心交易系統(tǒng)，創(chuàng)新企業(yè)采購(gòu)管理模式，幫助企業(yè)采購(gòu)從成本部門(mén)向利潤(rùn)部門(mén)轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

企企通以過(guò)硬的技術(shù)壁壘和經(jīng)驗(yàn)壁壘構(gòu)造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以完善的產(chǎn)品生態(tài)、行業(yè)理解的深度及開(kāi)放的生態(tài)合作贏得市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，在SRM SaaS方面，企企通以14.2%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居 SRM領(lǐng)域的第一寶座。

02 覆蓋全行業(yè)、全品類(lèi)、全模塊，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力壁壘

成本壓力持續(xù)走高、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)、疫情催生無(wú)接觸采購(gòu)、采購(gòu)電商化普及等諸多因素交織下，企業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)進(jìn)程在不斷加速，也激發(fā)越來(lái)越多的廠商加入SRM賽道。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16億元，同比增長(zhǎng)17.9%。在規(guī)模日益壯大的市場(chǎng)中，數(shù)字化采購(gòu)廠商對(duì)比傳統(tǒng)采購(gòu)軟件在產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生態(tài)等方面有所要求：能夠整合電商資源，幫助企業(yè)在供應(yīng)商環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢(shì)；能夠管理采購(gòu)流程實(shí)現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同，進(jìn)行資源整合與管理提效；能夠打通采購(gòu)全環(huán)節(jié)，并提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

面對(duì)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入分羹市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化與企業(yè)采購(gòu)需求，企企通不斷創(chuàng)新完善自身產(chǎn)品，打造覆蓋全行業(yè)、全品類(lèi)、全模塊的產(chǎn)品生態(tài)，構(gòu)筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力壁壘。

圖源：《2022年中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》

企企通作為最早加入數(shù)字化采購(gòu)賽道的企業(yè)，多年來(lái)在數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，基于對(duì)采購(gòu)全流程的梳理和設(shè)計(jì)，專(zhuān)注研發(fā)SRM及配套產(chǎn)品，以SaaS+PaaS相結(jié)合的模式實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程一體化和數(shù)據(jù)一體化，雙邊賦能采購(gòu)方與供應(yīng)商，共同推進(jìn)供應(yīng)鏈管理體系的穩(wěn)固。

面向采購(gòu)方，企企通提供覆蓋全行業(yè)、全品類(lèi)、全模塊的一站式數(shù)字化SRM采購(gòu)云，幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及部門(mén)、所有供應(yīng)商及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的集成協(xié)同平臺(tái)；同時(shí)擁有商城云，匯聚上百萬(wàn)家供應(yīng)商及眾多知名B2B電商平臺(tái)，幫助企業(yè)擇優(yōu)采購(gòu)、靈活采購(gòu)。

面向供應(yīng)商，企企通的供應(yīng)鏈金融云，通過(guò)引入Fin-tech技術(shù)，提供多種解決中小企業(yè)融資問(wèn)題的對(duì)策；基于SaaS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積累的海量資源的營(yíng)銷(xiāo)云，可為供應(yīng)商提供智慧的商機(jī)推薦，實(shí)現(xiàn)供需雙方的精準(zhǔn)匹配，達(dá)成快速成交，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)為T(mén)O B企業(yè)提供一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

此外，采供雙方進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)接時(shí)，企企通通過(guò)IPaaS集市，提供電子簽章、電子發(fā)票、物流查詢(xún)、價(jià)格信息等第三方服務(wù)，以SRM的SaaS Appstore進(jìn)行雙邊賦能。

數(shù)字化采購(gòu)廠商的競(jìng)爭(zhēng)方向主要為“一橫一縱一區(qū)域”，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于行業(yè)理解透徹與打通全域。

橫向：企企通的SRM管理平臺(tái)已覆蓋企業(yè)采購(gòu)需求的各個(gè)環(huán)節(jié)與各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具備較高的生態(tài)完整度，擁有面向大客戶(hù)的APaaS產(chǎn)品，也有覆蓋中腰部客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品，具備服務(wù)各類(lèi)客戶(hù)的交付能力。

縱向：對(duì)垂直行業(yè)有深度的理解，包括在采購(gòu)細(xì)項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收情況等方面建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企企通經(jīng)過(guò)多年行業(yè)的深耕與服務(wù)，已沉淀出電子、消費(fèi)品、汽車(chē)、醫(yī)藥、工程、制造、家居、時(shí)尚等各行業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)解決方案。

區(qū)域：企企通的SRM采購(gòu)管理平臺(tái)可打通企業(yè)內(nèi)部其他系統(tǒng)，具備強(qiáng)大的接口能力、PaaS能力，并配備本地部署、公有云、私有云、混合云等多種部署方式，靈活適配大型客戶(hù)的定制化開(kāi)發(fā)需求。

03 數(shù)字化采購(gòu)超千億賽道，企企通大有可為

據(jù)艾瑞咨詢(xún)測(cè)算，中國(guó)SRM軟件的潛在市場(chǎng)空間約1200億元，當(dāng)前滲透率僅在1%左右，其中采購(gòu)規(guī)模超100億的企業(yè)是當(dāng)前應(yīng)用SRM軟件的主要力量。未來(lái)，SRM軟件將由超大型企業(yè)向大型企業(yè)進(jìn)而向中小企業(yè)逐漸滲透。

同時(shí)，艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一是基于真實(shí)交易拓展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過(guò)雙邊賦能增強(qiáng)粘性，這也是數(shù)字化采購(gòu)廠商拓展收入來(lái)源、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段；二是SRM軟件將由管理工具向商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，服務(wù)供應(yīng)鏈上下游形成商業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)前，企企通已具備覆蓋超大中小型企業(yè)的服務(wù)能力，既可提供定制化的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，也可提供標(biāo)準(zhǔn)化、輕量級(jí)的SaaS云；擁有專(zhuān)業(yè)的SRM采購(gòu)云，也具備優(yōu)質(zhì)的商城云、金融云和營(yíng)銷(xiāo)云，滿(mǎn)足生產(chǎn)性與非生產(chǎn)性采購(gòu)，服務(wù)客戶(hù)涵蓋眾多500強(qiáng)客戶(hù)，更包括發(fā)展中的中小型企業(yè)，已成功為30+行業(yè)，1000+家客戶(hù)進(jìn)行了數(shù)字化采購(gòu)升級(jí)，如京東方、海爾、TCL、海康威視、立白、南玻集團(tuán)、威視、瑪氏、旺旺、益禾堂、美的置業(yè)、豐巢、順豐同城、海王星辰等全行業(yè)客戶(hù)。

企企通登高望遠(yuǎn)，洞察企業(yè)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，全面規(guī)劃SRM采購(gòu)產(chǎn)品布局，不僅獲得客戶(hù)的認(rèn)可與信賴(lài)，也收獲了資本的肯定，今年已完成由華映資本和云輝資本投資的億元級(jí)C2輪融資，市場(chǎng)估值進(jìn)一步提高。

本次入選《報(bào)告》，是對(duì)企企通在數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)所做出的努力和獲得的成績(jī)的肯定。未來(lái)，企企通也將繼續(xù)專(zhuān)注SRM賽道，以技術(shù)創(chuàng)新不斷完善自身產(chǎn)品，攜手更多客戶(hù)沉淀出更優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)解決方案，助力更多企業(yè)邁入SRM時(shí)代。