做年輕人喜歡的小家電！小熊電器618全渠道同比增長超20%
全渠道總銷售量增長超20%！養生壺、煮蛋器、電熱飯盒等多個品類市場占比第一！618期間，小熊捷報頻傳！來自小熊電器的數據顯示，在天貓和京東上，其多款產品行業市場份額占比位列第一，空氣炸鍋、電壓力鍋等品類銷售額更是同比增長100%以上。
耀眼的成績背后，自然是市場的認可，尤其是年輕用戶對小熊的認可。從酸奶機、電熱飯盒到電烤爐、打蛋器，一個個爆品背后，正是小熊電器與年輕人最緊密的聯系。
“做年輕人喜歡的小家電！”今年5月，小熊電器舉行了品牌戰略升級發布會，確定了全新品牌定位以及四大全新的產品策略。讓品牌更深入年輕人，在這個618期間，小熊又通過牽手檀健次，聯合天貓直播聯動眾多品牌、藝人等好玩的形式，線上線下吸睛無數，助力618銷量爆發。
會玩、更潮更懂年輕人，以“創造力”打開市場，或許正是小熊電器“網紅”的秘訣。
有想法，更能玩出花兒
如果說有哪個品牌最懂年輕人的腦洞？小熊電器必然是其中一個。
想把家搬去郊外露營？帶上小熊電器就可以；風扇只能是吹風嗎？不是，貼幾個彩條就變成逗貓神器；疫情之下，不出門怎么旅行？可以宅家給自己造個旅行場地；花點心思把辦公室打造成舒適的度假區也未嘗不可能....5月的品牌戰略升級發布會上，小熊電器的一個tvc引爆全場。
現在的Z世代是一群愛搞事的年輕人，從居家、工作到戶外露營，怎么滿足年輕人的天馬行空？小熊給出了答案：讓想法變成現實，只需要帶上小熊的陪伴。
“陪著年輕人，去創造、去表達、去實現他們的追求，找到適合自己的生活方式，過有創造力的生活，這是小熊堅持在做的事情。”小熊電器董事長李一峰說。
不難看出，品牌升級后，有想法的小熊這次更會玩了。
在618到來前，小熊官宣當紅藝人檀健次，推出《和你檀個小想法》，視頻一上線迅速引爆全網。截至目前，播放量已突破1000萬，更有多位百萬級KOL轉發擴散，微博熱搜話題#檀健次和你檀個小想法#曝光量超3億，話題互動量達29萬。
“檀健次帥氣的顏值、出眾的實力、影視歌三棲全能ACE的形象，與小熊電器的產品屬性完美契合。再加上檀健次喜歡嘗試各種各樣的角色和舞臺，與小熊電器‘年輕+創造力’的品牌基因不謀而合。”小熊電器相關負責人介紹。明星效應迅速撬動了年輕消費群體，讓小熊品牌在這個618熱度持續攀升。
今年618，小熊電器電商營銷也有了“新玩法”，聯合天貓舉辦的618大牌日活動，跨界上汽大通，直播聯動眾多品牌、藝人，將產品植入受年輕人喜歡的露營場景，線上+線下的聯合傳播，618當晚小熊電器副總經理劉奎也親臨直播間直播揭曉房車錦鯉，并多維度、全方位地介紹小熊的618主推爆款產品，助力618銷量爆發。
“今年小熊電器與天貓的合作更加深入，而能在眾多品牌pk中獲得大牌日資源，也從側面印證小熊的品牌實力得到平臺及外界的認可。”小熊電器相關負責人表示。
除了重點關注天貓、京東等傳統電商平臺外，在抖音平臺上，今年小熊也在618選擇了更加符合抖音人群的產品去切入。
多渠道全平臺的新營銷，自然小熊帶來極為亮眼的成績。數據顯示，小熊電器全渠道總銷售額同比增長超20%。
在天貓渠道，小熊養生壺、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機等多個品類在行業市場份額占比高居第一。京東平臺同樣戰績斐然，養生壺、絞肉機、打蛋器、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機/冰淇淋機等品類行業市場份額占比位列第一，空氣炸鍋、電壓力鍋等多個品類銷售額更是同比增長100%以上。
“年輕”+“創造力”=未來
一個品牌，能在小家電界“網紅”16年，除了顏值和會玩，最關鍵的必然是產品全方位的競爭力。
首先是對用戶的精準把握。當年輕一代（95后、Z世代）逐漸成為社會消費的主力軍，消費領域發生了深刻的變化。
小熊敏銳地洞察到這一變化，將品牌戰略升級確定為“年輕人喜歡的小家電”，并將創新多元、精致時尚、小巧好用、輕松可及作為公司新的四大產品戰略支撐點，相應提出了創新驅動、產品精品化、數字化運營、用戶直達、全球市場化和組織年輕化六大戰略布局。
產品力如何體現？一直“霸榜”的小熊電器空氣炸鍋足以說明：全景大視窗，可以隨時查看食物烹飪狀態；自動攪拌免翻面，能讓操作更方便，加上微電腦觸控隨心管理溫度，既解決了痛點又有高顏值的外表。
“年輕人對小家電的需求不止于滿足基本的使用功能。”在李一峰看來，產品的時尚感、儀式感、社交屬性、品牌理念以及傳遞出來的情感溫度和生活態度都已成為影響現在年輕人購買小家電產品的重要因素。
好產品是產品力的體現，但要讓好產品“輕松可及”，還需要完整的營銷、研發和生產體系支持。
市場層面，小熊堅守著精品策略，全渠道布局，只為讓用戶能夠便捷快速地購買并體驗到小熊電器的產品；智造層面，當其他小家電企業逐步放棄生產這個重環節時，小熊通過16年確立起以流程、數據和系統“三輪”驅動的方式，推動企業向數字化和智能制造轉型。
今年5月，總投資6億元的小熊智能小家電智造基地二期項目已在順德正式啟動，智能化數字化建設的背后，“就是要將用戶的需求轉化為用戶喜歡的創意產品，做高性價比、好而不貴的產品。”李一峰說。
一方面是擁抱年輕人市場為企業的長遠發展定盤，以及創新產品策略滿足用戶日益個性、精致的需求；另一方面是小熊電器以融入企業血脈的“創造力”基因持續進行產品創新與迭代更新，不斷推進精益制造滿足年輕用戶群體多元化、精致化、求新求變的消費愿望。
在小熊看來，“年輕”+“創造力”=未來。“小熊骨子里就是一個創意的品牌，每一次品牌升級都源于創造力。無論公司處于什么階段，年輕人都是我們必須去觸達和服務的群體。”李一峰說。
618戰績只是一個縮影，基于開拓Z世代年輕群體這個龐大市場的邏輯和用創意產品為年輕用戶創造創意生活的理念，使得小熊電器成為今天小家電行業的佼佼者。在小家電產業發生巨大變化之時，緊抓年輕人，以創造力探路，小熊電器的未來，值得期待。
【撰文】藍志凌
來源：南方日報、南方+客戶端
