邦聊系列第三期： 商用車大件集采業務 有了“邦邦藍”就是不一樣
本期嘉賓
1.山東豐創汽車貿易有限公司總經理 姚志忠
公司成立于2019年， 主營國內主流商用車事故車配件，基于從業20年的傳統商用車配件渠道優勢和實體供應鏈優勢，以及專業服務團隊加持，已迅速成長為行業內領先的事故車配件綜合服務商，業務規模達到約4000萬。
服務宗旨：客戶為先 高效務實 變革創新 協作分享
經營理念：深耕細作 科技賦能
企業愿景：成為行業標桿的商用車事故配件綜合服務商
2.河南尊龍汽車配件有限公司大區經理 丁高見
公司成立于2011年，位于河南省鄭州市中牟縣萬通汽配城A3-20，專注于商用車保險事故件的報價與供貨。成立至今，憑借過硬的產品與周到的服務，已發展成20多人的專業化服務團隊，并且于2022年成功簽約陜汽重卡?車輪滾滾原廠配件河南獨家經銷商，庫房面積達到1100平方米。
服務宗旨：誠信經營 信譽第一
經營理念：誠信 創新 服務 共贏
公司遠景：立足在中原 服務到全國
3.江蘇億卡通汽車服務有限公司董事長 王偉
公司于2009年由中心庫起家，立足華東汽配后市場，先后取得東風，陜汽，重汽，江淮，歐曼，北奔，華菱，重汽王牌、福田輕卡等市面主流商用車配件銷售資質，內具有規模的協議合作維修企業達到400余家，實現了江蘇省內主流保險公司商用車事故報價全覆蓋，成為華東地區商用車后市場頗具影響力的服務品牌。
服務宗旨：以最好的面貌服務每一位客戶
經營理念：快速 準確 質優
企業愿景：整合資源 立足華東 面向全國 做一流的汽配后市場流通服務商
Q1：因何與邦邦結緣？在合作中哪些業務讓你獲益良多？
山東豐創——拓寬事故件業務邊界 全套服務不脫節
合作三年來，通過與邦邦汽服合作，不僅打開了我們的保險事故件的業務邊界，更拓寬了我們的經營思路，目前已基本與區域內的大部分保險公司建立了合作關系。同時，平臺從售前、售中再到售后的整體專業服務，包括疫情期間所提供的供應鏈金融支持，減輕了我們的資金投入壓力，以及時效穩定的物流支持，讓我們能及時收到貨品，這都讓我們能夠有勇氣迎接現在的挑戰。
河南尊龍——全方位賦能、立竿見影，開拓市場更有底
自2019年與邦邦汽服合作，帶來的幫助是全方位的，帶來的提升可謂是立竿見影。首先是資源的導入，讓我們市場空白區域不再空白，陌生客戶不再陌生，對于我們開發市場、提升銷量提供了非常廣闊的平臺；第二是對于我們經營理念與發展模式的啟發與指導，無論是配件本身，還是數字化工具、專業知識培訓等，為我們全方位的進行賦能，極大提升了我們的競爭力；第三是邦邦供應鏈+金融的模式，對于做保險事故件的企業來說，不僅可以讓我們去追求更好的產品質量與價格，更重要的是加速我們的資金穩定流動，讓我們開拓市場更有底氣。
江蘇億卡通——商用車集采+金融助力 凝聚競爭力的“護城河”
作為邦邦汽服·駕安配在江蘇省的首家商用車合作配件商，駕安配在事故件領域的龐大資源與超前布局，令我們將其視為打開新市場、實現新增長的重要契機。在合作的四年間，我們逐漸在與保險公司及維修企業的高頻合作中得到了認可，通過邦邦汽服的商用車大件集采，我們拿到了更好的商務政策，延長了賬期時限，降低了采購成本，令營業額與經營邊界始終穩步拓展，漸漸凝聚成了屬于我們自己的“護城河”。
Q2: 疫情對企業有何影響？采取了哪些舉措來適應現在的局面？
山東豐創——開源節流 精耕細作
疫情期間，行業里很多企業的業績都出現了斷崖式的下滑。面對這樣的壓力，我們首先采取的是開源節流，在不影響運營的情況下，優化供貨體系，引入更優質的供貨渠道縮減成本，提高市場競爭力。同時，我們更加注重在重點業務上深耕細作，圍繞前端市場加大開發力度，精細化提升業務一線能力，在同行中凸顯競爭優勢。
河南尊龍——強內功、拓渠道
疫情對于汽車后市場來說，影響是顯而易見的，疫區的管控，運輸的不暢導致整個行業相對于前幾年顯得非常蕭條。但越是這種情況，出現優勝劣汰的情況就愈加明顯，所以疫情期間，我們更多的是專注于強內功，比如對員工專業知識的培訓，還有就是對自身“拳頭”產品進行整合，確保我們在市場的競爭力。同時，越是這種情況，越應該借助平臺，加強與平臺合作，拓展更多渠道。
江蘇億卡通——“一年一省” 業務增長勢頭不變
疫情三年，對于實體經濟沖擊是非常大的。對于億卡通來說是一個艱難的挑戰，疫情初期，我們就定下了“一年一省”的戰略方針，先后成立了上海、湖南、山東分公司，應對不可預期的區域性疫情封控，抵御風險。此外，我們利用自身采購量優勢，拓展貨源渠道，進一步壓低成本。公司上下同心協力，保持業務增長勢頭不變。
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