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無論是哪個行業(yè)，少數(shù)頭部品牌占據(jù)大部分市場，剩下的市場有千萬個品牌在爭搶，競爭可謂激烈。新發(fā)展起來的品牌，想要從頭部品牌手里分一杯羹是極為艱難的，但是這樣的品牌也不是不存在，比如白酒行業(yè)中的百年糊涂，25年厚積薄發(fā)，終于憑借實(shí)力殺出了重圍，成長為當(dāng)下白酒行業(yè)的知名品牌。

近年來，百年糊涂接連拿下眾多大獎，其中不乏巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會金獎、“布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎”這樣的權(quán)威肯定，也有2021中國品牌影響力100強(qiáng)、2021中國品牌影響力（行業(yè)）十大企業(yè)這樣的品牌榮譽(yù)。旗下產(chǎn)品系列也紛紛收獲“貴州十大名酒”、“第六屆中國國際食品博覽會金獎”、“中國知名白酒信譽(yù)品牌”、“法國蒙塔爾紀(jì)博覽會金獎”、“廣東國際酒飲博覽會金獎”等多項(xiàng)殊榮。

百年糊涂一直以來都是靠品質(zhì)，收獲了廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛，也收獲了專業(yè)的鮮花和掌聲。但在掌聲中，我們不能忘記品牌誕生之初備受到的爭議和質(zhì)疑：一個名不見經(jīng)傳的品牌，妄想在強(qiáng)者林立的白酒市場出頭，憑什么？事實(shí)證明了憑的就是有強(qiáng)大是實(shí)力，以及一顆用心做酒的初心，如今百年糊涂在新賽道繼續(xù)發(fā)力，再創(chuàng)輝煌。

01亞歷山大的醬酒市場，真的有逆襲可能嗎？

在解析百年糊涂成功背后秘訣之前，我們首先來分析一下醬酒市場是不是真的那么容易站穩(wěn)腳跟。

中國酒類文化歷史悠久，釀酒工藝也是從古代就傳承至今。中國人有多愛酒，我們來看中國酒業(yè)協(xié)會《2021年白酒行業(yè)市場調(diào)查報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)：2021年中國白酒市場規(guī)模達(dá)到了5000億元，其中醬香型白酒占比很大，且穩(wěn)步增長；預(yù)測到2026年醬香型白酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到2556億元，年均增長速度保持在6.50%。如此大的市場體量肯定吸引大批量的品牌和投資商入駐，寄希望于能夠分得一杯羹。

但事實(shí)上，真的那么容易嗎？當(dāng)然不容易。

第一，品牌固態(tài)矩陣已建立，難以打破。僅僅是醬香酒市場，目前國內(nèi)醬香酒以茅臺獨(dú)占鰲頭，市值高達(dá)2.45萬億；此外還有郎酒、習(xí)酒、國臺這些老品牌，經(jīng)過歲月的洗禮，它們在市場中擁有了不可撼動的地位。

第二，醬香型白酒獨(dú)特的屬性也決定了新品牌博出位的難度：醬酒釀造屬于時間工藝，以百年糊涂堅(jiān)持的”12987”坤沙精釀工藝為例，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，所有工序和步驟進(jìn)行完，5年才能釀造出純正的醬酒。這其中的時間成本和品牌價值成本對于新品牌來說很難跨越。

所以，縱然醬酒市場品牌前仆后繼，但真正能夠在市場中有所建樹者很少，大多是曇花一現(xiàn)，或者只是停留在小范圍市場。可想而知，在百年糊涂誕生后，大家的質(zhì)疑和嘲笑是有緣可追溯的。好在，在”百年立信，剛?cè)岵⑦M(jìn)”的企業(yè)核心價值觀引導(dǎo)下，百年糊涂堅(jiān)定地走過最難的階段，最終迎來了曙光。

02盲目堅(jiān)持，就能沖破障礙、解決“殺生”危機(jī)嗎？

白酒市場從來都是“殺生”的。每一個新品牌進(jìn)入市場之后，都要經(jīng)過艱難地一段“由生到熟”時期。扛過去歲月靜好，扛過去就被邊緣化甚至剔除圈外。百年糊涂最初遭受的質(zhì)疑，也是市場“殺生”的典型反應(yīng)。

遭遇到質(zhì)疑，怎么辦呢？有人說堅(jiān)持。堅(jiān)持真的就能沖破阻礙嗎？當(dāng)然不能。僅僅盲目堅(jiān)持是不夠的，還需要策略，需要知道行業(yè)的需求。百年糊涂在創(chuàng)立之初，就摸到了這個脈絡(luò)。醬香酒是傳統(tǒng)釀造工藝，是一個對于品質(zhì)要求極高的行業(yè)，酒的品質(zhì)和口味就是核心競爭力。要直線出擊，就要把品質(zhì)把控好。

于是，上世紀(jì)90年代初，百年糊涂將酒廠健建在了貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)釀酒黃金產(chǎn)區(qū)，一個坐擁1200畝生產(chǎn)基地，可以依托茅臺鎮(zhèn)得天獨(dú)厚自然條件的醬酒圣地。為什么大家都選擇茅臺鎮(zhèn)，很多人可能都不了解。但去過那里的人都會體會到，茅臺鎮(zhèn)有獨(dú)特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境因素，這里有醬酒引以為傲的特殊風(fēng)味、高品質(zhì)和稀缺資源，也有適合醬酒釀造的自然環(huán)境。這里誕生的醬酒口味更純正、口感更醇厚。

除了自然條件的精挑細(xì)選之外，百年糊涂在自身硬件上也下了功夫。企業(yè)構(gòu)筑了龐大的釀酒體系，貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地，先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀酒工藝，配備釀酒師、工程師職稱等中高級技術(shù)員達(dá)30余人，高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)員工約1200人，18條自動化灌裝生產(chǎn)線。這些硬件最終成就了企業(yè)醬香型白酒年產(chǎn)能萬余噸，濃香型白酒年產(chǎn)能近2萬噸的超大生產(chǎn)體量。

不過，環(huán)境、硬件都是輔助，醬香酒的品質(zhì)主要還是依賴于釀造工藝。據(jù)了解，醬香酒的釀造工藝分為四種，碎砂、翻砂、串砂、坤沙，其中坤沙工藝最為傳統(tǒng)，也最為繁瑣。百年糊涂堅(jiān)守古法坤沙醬酒釀造工藝，古法“12987”坤沙精釀，它的工藝繁瑣、步驟要求嚴(yán)格：一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，每一個環(huán)節(jié)都要精雕細(xì)磨，最終五年出精釀。

最后，也是非常關(guān)鍵的一步，那就是混熟，不斷推出市場需求的產(chǎn)品系列。百年糊涂通過戰(zhàn)略輸出銀世紀(jì)、小百年、藍(lán)純、老醬香四大產(chǎn)品系列，以及不斷豐富品類內(nèi)容，逐漸滲透到白酒市場，讓白酒市場開始接納、認(rèn)可最終推崇。

與強(qiáng)者靠攏，積累優(yōu)勢資源，堅(jiān)持傳統(tǒng)頂級工藝，不斷推出新產(chǎn)品，四個環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)筑了百年糊涂品質(zhì)壁壘，從而鋪就了品牌突圍之路。

03酒香不怕巷子深，不宣傳真的能成功嗎？

如果說市場的需求、品牌的內(nèi)修奠定了百年糊涂成功的基礎(chǔ)，那么品牌隨后的營銷策略則為成功找準(zhǔn)了方向：在流量為王的時代，沒有營銷則沒有流量，沒流量就意味著沒銷量，掌控流量密碼，才能掌握市場。

有人說：“酒香不怕巷子深。好東西不宣傳也會火。”其實(shí)一開始，百年糊涂也是如此看待品牌營銷，要有，但不一定非有不可。但事實(shí)果真如此嗎？顯然不是。當(dāng)百年糊涂的產(chǎn)品剛剛登錄廣東市場時，幾乎被各大品牌塞滿的廣東白酒市場并沒有太大的反應(yīng)。畢竟大家已經(jīng)習(xí)慣于知名品牌的“伺候”，一個名不見經(jīng)傳的新品牌憑什么引起大家的關(guān)注？

怎么辦？先混個臉熟！于是百年糊涂開始做一些營銷活動，成效顯著。其中“晚晚6點(diǎn)9”活動效果尤為突出，通過這個活動吸引了大批白酒消費(fèi)者的關(guān)注和購買，并且逐漸形成了一個潮流生活理念：及時行樂，不必等待。立竿見影的效果說明了一個事實(shí)：再香的酒也得先品嘗才有人喜歡，再好的品牌不營銷則難以被熟知。

接下來百年糊涂封神一樣的營銷之路開啟了。

“整天說改天請吃飯，改天是幾時啊？”、“年終獎發(fā)了嗎？”、“愛過”、“少熬夜，多睡覺”、“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，被逼打個廣告”...這是品牌超級治愈的自黑體文案，幫助年輕人喊出了心聲，同時也成功鏈接年輕消費(fèi)群體；

“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，“我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”。這是品牌三八婦女節(jié)專屬打造的也“為員工征婚”文案，靠攏時下流行話題，鞏固與消費(fèi)群體的感情。

一個個出其不意的創(chuàng)意，一條條惹人關(guān)注的文案，一次次火力十足的熱搜，伴隨著百年糊涂逐漸走紅的知名度，炸開了。這個當(dāng)初并不被看好的品牌，用23年的韜光養(yǎng)晦，23年的低調(diào)耕耘，在強(qiáng)者林立的白酒市場，硬是打拼出了屬于自己的一席之地。

可以看出，百年糊涂成功的背后，品牌的策略是非常重要的，堅(jiān)持好工藝，分析市場發(fā)展走向，洞悉市場潛在需求，對品牌的宣傳模式進(jìn)行積極創(chuàng)新，每一步百年糊涂都走得堅(jiān)定又智慧，最終收獲了今日的成就。相信在未來，百年糊涂將會再攀高峰，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造輝煌。