洞察：集成洗碗機成為火星人第二增長曲線，形成矩形產品矩陣
2022年，廚電產業“集”流洶涌。隨著包括“方老華”在內的各方勢力不斷涌入集成廚電賽道，集成技術日趨成熟，“集成”之力也開始向廚房更深處拓展。
今年3月，火星人董事長黃衛斌在加盟商大會上曾放下豪言：“水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長曲線。”這個高舉“集成引領未來”大旗的品牌以集成水洗戰略，開啟凈洗新征程。
風口上的洗碗機
企業發展需要面對的不只是大環境周期，還有產業生命周期和企業生命周期。根據管理大師查爾斯·漢迪的第二曲線理論，即在第一曲線達到巔峰之前找到驅動企業二次騰飛的第二曲線，并且第二曲線必須在第一曲線達到頂點之前開始增長，企業永續增長的愿景就能實現。由此可見，不斷確立第二增長曲線是穿越周期的不二法則。
而在短短十年的時間里，洗碗機市場即上演了一出萌芽、爆發、回調和結構的品類成長大戲。2021年，洗碗機市場規模逼近百億，2022年上半年洗碗機零售額51.5億元，同比增長11.4%，全年破百億水到渠成。火星人自然而然，將目光移向了這顆冉冉升起的廚電新星，將之視為撬動市場的新支點。
這個“洗”出百億市場的廚電品類雖然進入大陸市場已有三十余年，但直到2016年才逐漸開始興盛起來，目前，中國洗碗機的滲透率尚不足5%。作為剛剛起步的增長賽道，從導入期邁向成長期的洗碗機產業還將繼續保持高速增長的態勢，對于火星人這樣的廚電品牌而言，面對一片藍海正是下場有所作為之時。
與此同時，雖然陸續有廠商針對中國家庭的使用習慣和標準將“舶來品”洗碗機進行本土化改良，但是中國家庭平均廚房面積6.1平米的現實對于這一“廚房神器”進入尋常百姓家帶來不少挑戰。現實與理想之間的差距，正代表了充分的機會空間，而深耕“集成”賽道的火星人也牢牢抓住了這一機會。作為集成灶行業營收第一的頭部品牌，火星人在集成灶項目上積累的成功經驗和集成技術之于洗碗機品類的進一步進化具有得天獨厚“推波助瀾”的優勢。
火星人的集成洗碗之路
火星人在今年正式提出“將水洗品類打造成為火星人第二增長曲線”的戰略方向，但拉長時間軸回看即可發現，其實早在七年前，火星人就已進場。
2015年，火星人洗碗機項目成立，并組建了專項團隊，經過前期百城千家的調研走訪，三年磨一劍，成功在結構上得到顛覆性突破，打造出了行業第一臺將洗碗機、果蔬清洗機、水槽、碗柜等多種電器集于一體的集成洗碗機D7，一舉開辟洗碗機全新細分類目。
自2018年上市以來，火星人D7集成洗碗機不但榮獲世界四大將之一的德國“紅點獎”，其累計銷量更高達36000臺，可謂市場口碑雙豐收，以強大產品實力，拉開了火星人制霸集成洗碗機市場的時代大幕。根據奧維云網監測數據顯示，2020-2022H1，集成洗碗機線上市場火星人零售額份額從13.5%增長至37.8%，以絕對優勢穩坐榜首之位。在火星人集成洗碗機全速奔跑的過程中，也在加速推動著洗碗機品類在中國廚房的普及。集成洗碗機兩年復合增速達到176%的火熱，成為2021年增速最快的洗碗機類型，更與火星人的強勢助攻密不可分。
2022年，火星人將以集成洗碗機為代表的水洗品類上升至品牌戰略高度。在“集成引領未來”的未來五年戰略方向指引下，火星人集成洗碗機迎來了D70、D30、D50、D31相繼上市的盛景，以產品群之姿，正式向洗碗機行業發起全面沖擊。特別是在D7基礎上涅槃升級的D70，憑借水槽、洗碗機、殘渣處理器、消毒柜、櫥柜的“跨界五合一”集大成之勢與簡化預處理、15套寬腔大平層、洗碗液自動投放、真四翼旋風智洗、三重強力除菌、創新殘渣粉碎、首創內循環熱風烘干、7天長效鮮存的“八項新突破”功能成就，上市僅一周即成為線上洗碗機行業單品第一，領跑集成洗碗機細分品類。
作為火星人在產業風口下的戰略選擇，火星人也加快了洗碗機終端市場的布局。8月，火星人洛陽、西安、長沙三大洗碗機店紛紛上市開業，翻開火星人水洗新篇章。快速增長的火星人集成洗碗機，是火星人“集成”大戰略中的重要一環。這份提前布局的前瞻目光，與火星人從5000家本土企業中脫穎而出成為集成廚電行業首個上榜《2022中國品牌500強》的品牌，某種意義上來說互為因果。
結語：
超前的戰略眼光和專業技術實力，是企業走向中國品牌500強的底氣所在。持續拓寬產業邊界的火星人，在瞬息萬變的商業潮汐中，錨定“集成”這一廚房發展大勢，正奔向充滿確定性的未來。
