最具爆發力的家裝新力量 鉑尼思將開辟歐派家居第二增長曲線丨整家定制加盟
2022年，可以說是歐派家居集團旗下品牌“鉑尼思”作為家裝新物種的元年。
5月27日，鉑尼思正式官宣關曉彤擔任其品牌代言人。鉑尼思也成為目前歐派家居集團除歐派品牌外，唯一擁有代言人的品牌。
6月9日，鉑尼思正式更名，并新品發布會上首次提出向“一站式超級集成服務商”進擊的愿景，更提出要在2026年實現百億銷售目標。
日前，鉑尼思公布了今年1-7月成績單。短短半年，鉑尼思斬獲業績5.2億，實現同比增長110%。在行業景氣指數下滑的大背景下，鉑尼思憑借超高速增長，成為行業備受矚目和最具爆發力的家裝新力量。
作為歐派家居集團孵化的家居新物種，鉑尼思今年動作頻頻。那么，鉑尼思與歐派整裝大家居、歐派整家定制有何不同？鉑尼思如何深化歐派集團在整裝賽道的布局？2026年，鉑尼思實現百億目標的底氣是什么？
帶著這些疑問，網易家居、網易設計全國總編輯胡艷力與歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒展開對話，深度剖析鉑尼思創新實踐的頂層設計和底層邏輯。
歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒（中）與網易家居、網易設計全國總編輯胡艷力（左）與、網易家居執行主編王傅蓉（右）
鉑尼思將打造歐派家居第二增長曲線
2021年，歐派家居營收突破200億，不僅成為了總營收、定制櫥柜和定制衣柜賽道的“三冠王”，同時也是整個泛家居行業首個營收突破200億大關的絕對行業龍頭。在成為“家居航母”的背后，是歐派董事長姚良松富有前瞻性的戰略布局。未來，整裝大家居將擔當歐派家居收入的重要增長極。
從2015年率先發布大家居戰略，到2018年正式切入整裝賽道，歐派家居不僅看到了一站式家居消費需求的崛起，同時提前從頂層設計層面做出了有效應對。目前，歐派家居在家裝渠道成功孵化了歐派+鉑尼思兩大品牌。作為“去歐派化“的整裝品牌，鉑尼思已經提升到與歐派同一戰略高度。
2022年6月9日，鉑尼思提出向“一站式超級集成服務商”進擊，同時提出5年劍指百億的目標。在張曉鋒看來，一站式超級集成服務商模式跑通后，鉑尼思有望開辟歐派家居第二增長曲線。
“裝企+鉑尼思+宜家”造就家居新物種
張曉鋒反復強調的“一站式超級集成服務商”，指的是以一體化設計、一站式產品整合、一攬子施工服務，來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。
“一站式超級集成服務商”將集合定制、裝企、供應鏈品牌，建立以家居消費為中心，以休閑娛樂為配套的商業形態，將店面打造成家居消費的中心型商業目的地。張曉鋒認為，這就是家居新物種，類似“裝企+鉑尼思+宜家”。
未來，中國市場將全面進入存量市場。“存量市場一定要把高頻消費和低頻消費結合起來，裝修是低頻消費，宜家是高頻消費，低頻的裝修服務+宜家高頻消費產品+鉑尼思的一站式產品供應，這將是建材家居的終極模式。”張曉鋒說。
鉑尼思的一站式產品供應，包含歐派集團旗下所有的產品形態，具有集團全品類、一體化研發優勢；同時還依托集團大規模集采優勢，為合作的裝企提供更齊全、更高品質、更高性價比的供應鏈產品整合。
鉑尼思的合作的對象是以裝企為主，以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔。鉑尼思不下場做裝修，張曉鋒強調，“鉑尼思向裝企輸出模式、輸出產品，如果把整裝比作整機，那鉑尼思只做英特爾，不做整機。”
對于是否與歐派、歐派整家定制形成“內卷”的問題，張曉鋒認為，歐派整裝大家居所搭建的“歐派+鉑尼思+經銷商”三維度整裝體系，其實是建立了一種有序的良性的競爭關系。歐派整裝大家居和鉑尼思，能夠在市場上扛起整裝大旗，形成良好的口碑，那么歐派衣柜、歐派櫥柜等零售經銷商將會得到更多裝企的青睞，從而更為深度地綁定優質裝修公司資源，多維度、一站式解決家裝全流程需求。
6月9日鉑尼思正式宣布向“一站式超級集成服務商”進擊
鉑尼思品牌、產品、模式三大核心實力躍升
在頂層設計上，當下鉑尼思已經提升到與歐派同樣的戰略高度。而作為“去歐派化”的品牌，鉑尼思在擁有歐派品牌勢能的同時，又更具創新和靈活優勢，最有可能實現“一站式超級集成服務商”模式。
為了讓“一站式超級集成服務商”的全新理念真正落地，鉑尼思從品牌、模式、產品三大維度進行了全方位升級，最終實現定制、裝企和供應鏈三方的共贏共生。
1.品牌升級：打好三記“組合拳”，快速提升認知度與影響力
品牌方面，鉑尼思首先以高品質（Brilliant）、高顏值(Aesthetic)、一體化(Unify)、自然(Nature)、個性(Individuation)、舒適(Sung)六大關鍵詞鮮明詮釋對核心主張的系統思考。其次，鉑尼思聘請當紅“小花旦”關曉彤為其品牌代言人，全方位推進品牌力的快速躍升，同時開啟首個IP“3·3星愿節”，以系列星愿視頻加快品牌建設步伐。初夏之際，鉑尼思更匯聚行業精英和媒體代表舉辦品牌發布會，多圈層引爆品牌影響力。
通過深化內涵、煥新形象、造勢破圈這三記品牌“組合拳”，鉑尼思完成了對核心主張及品牌定位的頂層再設計，也實現了集設計一體化、材質一體化、一站式購齊、一攬子服務于一身的底層再架構，構建起完整而清晰的品牌價值屋，打造出“有血有肉”的品牌文化，為樹立未來家居建材行業終極模式奠定堅實的品牌基礎。
2.模式升級：“只做芯片，不做整機”，開創整裝新生態
模式方面，鉑尼思將以裝企合作為主，以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔，塑造可整裝、可零售的多元業態，助力經銷商打造成熟定制運營能力，實現整裝消費全鏈條的融合與升級。在整裝店、零售店的多業態發展格局之下，鉑尼思未來將形成可整裝、可零售、可精裝、可平臺的四大業務合作模式；值得關注的是，無論是何種業態、何種模式，都將以裝修為核心，且都做998元/㎡的裝修。這種全新銷售模式將在鉑尼思全國門店統一落地，由總部統一推廣，建立更“有感”的品牌消費利益。
鉑尼思秉承“只做芯片、不做整機”的理念，并不會直接下場裝修，而是聚焦于攜手行業上下游的合作伙伴，聯結成更長期、緊密、穩定的合作關系。
3.產品升級：向“質價比”發力，拓展多維多元品類矩陣
產品方面，鉑尼思立足于設計要素與極致性價比，充分發揮集團全品類研發及全球供應鏈采購優勢，通過區別于歐派整裝的產品定位加快覆蓋空白市場，以更齊全的產品、更強有力的性價比，為消費者提供全空間解決方案、夯實全鏈路服務體驗，加快形成“未來家居建材行業終極模式”的發展新格局。
2022年，鉑尼思著力以重金投入新品研發之中，推出了鉑臻、尼雅、思尚等10大系列產品，以全品類配套、一體化門墻柜和多元化材料，全方位滿足差異化的市場需求。同時，為了助力消費者利益最大化，鉑尼思更重磅推出“美好快省”策略——美就是確保所見即所得的效果，好是優選最好的品牌和產品，快是快速高質的完成交付，省則是省錢省時省心的一站式購買服務。四維合力，從“性價比”向“質價比”“顏價比”過渡，讓消費者享受真正省時省力的裝修體驗。
另外，為了破除消費者“計價難”的痛點，鉑尼思還推出了套餐計價與靈活購買服務。無論是何種業態、何種模式，鉑尼思的所有門店均可提供998元/㎡統一計價的整裝套餐，套餐包含設計、主材、輔材、水電、施工、定制、安裝等服務，能夠在兼顧個性化、多元化需求的同時，實現價格透明和預算可控，讓消費者明明白白消費，建立更“可感”的消費體驗。
歐派家居集團旗下品牌鉑尼思代言人關曉彤
2026劍指百億目標，鉑尼思傳承歐派夢想繼續向高速增長出發
截至7月，鉑尼思2022年的銷售業績已超5億，實現110%的超高速增長，正朝著10億的年度銷售額目標大步邁進。但鉑尼思的野心當然不止于此。
張曉鋒許下了一個5年目標——希望鉑尼思以5年為期，劍指100億。“2022年10億，2023年20億，2024年35億，2025年60億，2026年100億，前面兩年我們慢一點、穩一點，把一站式超級集成服務商模式跑通，到第三年我們就可以提速了。”
根據鉑尼思的規劃，預計2023上半年，鉑尼思一站式超級集成服務商的店態1.0版——“鉑尼思超級家居Mall”將會正式推出，當然這個店態還要不斷打磨迭代。
“這個模式一旦走通，每個店的業績將呈幾何倍數增長。有經銷商很激動地跟我反饋，按照一站式超級集成服務商模式，他有信心一個店做到20億，這也給了我極大的信心。“說到這里，張曉鋒的眼睛里正發著光，“如果這個模式真的跑通，100億只是起步。“
鉑尼思繼承了歐派大家居的模式與基因，也承載著歐派大家居的夢想與愿景，有望成為歐派家居開辟第二增長曲線，并通往千億營收目標的高速新干線。
