邦聊系列第五期：邦邦汽服區(qū)域推薦！豫贛伙伴這樣說
本期嘉賓
1.河南鑫隆汽配有限公司總經(jīng)理 趙莉
公司成立于1997年，是一家以汽配及相關供應鏈服務為核心，終端服務為根本，數(shù)據(jù)驅動為導向的集銷售、倉儲、采購、物流為一體的創(chuàng)新型汽車后市場供應鏈服務平臺。現(xiàn)有2個中心倉分布于南陽與商丘，同時布局配送倉十余個。我們提出以精益化管理為中心，通過“聚合共享”方式打通產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新型公司，幫助維修企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品及供應鏈結構，實現(xiàn)企業(yè)維修終端輕資產(chǎn)化，從而有效提高企業(yè)核心競爭力。
服務定位：行業(yè)供應鏈實體解決方案服務商
經(jīng)營理念：讓購買者安心 讓經(jīng)營者心安
企業(yè)愿景：搭建交流合作平臺 助力行業(yè)連鎖化發(fā)展
2.南昌市星寶汽車配件有限公司總經(jīng)理 鄭偉梁
公司成立于2006年，主要經(jīng)營奔馳、寶馬原廠和國際一線品牌配件，是南昌市最早專營奔馳、寶馬的配件商之一。公司配件庫存與人員團隊配備，在同行業(yè)處于領先地位。業(yè)務板塊目前除了傳統(tǒng)線下業(yè)務，還涉及電商和保險公司直供業(yè)務，公司始終秉持誠信服務、互利共贏、以客戶為中心的銷售理念，希望用專業(yè)細致和熱情周到的服務贏得廣大客戶的信賴。
服務宗旨：誠信服務 互利共贏
經(jīng)營理念：以客戶為中心
企業(yè)愿景：細節(jié)決定成敗 精益求精
Q1：因何與邦邦結緣？在合作中哪些業(yè)務讓你獲益良多？
河南鑫隆汽配——如果我看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上！
作為邦邦汽服河南區(qū)域的首批合作伙伴，從最初我們與邦邦河南服務團隊一起下市場去和客戶交流，引導客戶平臺交易和推廣邦邦供應鏈產(chǎn)品，再到如今收獲了穩(wěn)定的客源與積極的口碑，可以說我們與邦邦真正實現(xiàn)了價值共生。同時，在我們的產(chǎn)品規(guī)劃中也得益于邦邦的指導，憑借邦邦的資源優(yōu)勢可以很好的為我們向上打通工廠資源，特別是針對近年來發(fā)展趨勢大好的再制造產(chǎn)品，邦邦也第一時間制定了邦邦再制造的推廣計劃，通過制定認證標準與產(chǎn)品溯源，不僅帶給客戶更加信賴的高品質產(chǎn)品和服務，也令我們可以加入到新發(fā)展的拓展與布局中。此外，供應鏈金融的助力也為我們更增添了一份面對未來的信心。引用一句名言就是“如果我看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上！”
南昌星寶汽配——邦邦服務的專業(yè)性讓我深受震撼
我們將與邦邦的攜手視作是公司網(wǎng)絡化轉型與升級的一座里程碑。有別于我們對互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳統(tǒng)認知，邦邦服務團隊的專業(yè)性讓我們深受震撼。合作初期，由于大家對駕安配平臺和直供的流程不熟悉，邦邦區(qū)域及供應鏈多次不厭其煩的上門培訓，并將時間調整為我們業(yè)務相對輕松的晚上進行，基本每次都要接近深夜才結束，但我們收獲的也顯而易見。依托駕安配平臺，我們即使在疫情期間也可以照樣接單做生意。在品質貨源方面，邦邦也給我們提供了很好的渠道，邦邦優(yōu)品、再制造大燈與鈑金件等品質標準健全而且特點鮮明，讓客戶對高品質配件有了更多的選擇。
Q2: 疫情對企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來適應現(xiàn)在的局面？
河南鑫隆汽配——支援一線 構建網(wǎng)絡 加速供應鏈板塊整合
河南這幾年風波不斷，面對疫情、洪水等災害，河南鑫隆在致力于自身自救和抗擊洪水與疫情的同時，也積極響應政府號召支援一線抗災物資。盡管這兩年受疫情影響，市場環(huán)境和氛圍相對比較低迷，但隨著整體市場環(huán)境逐步恢復，河南整體的售后市場容量還是可觀的。我們通過自身的一些營銷方案和內(nèi)部體系改革的加持，在供應鏈板塊進行整合，與核心的、穩(wěn)定的、可靠的供應鏈體系形成絕對優(yōu)質的合作，來豐富我們自身的供應鏈產(chǎn)品結構。此外，我們認為推動屬地化近距離服務是克服現(xiàn)有疫情困難的方法之一，我們在積極建設連鎖門店服務網(wǎng)絡體系，希望服務好每一個客戶。
南昌星寶汽配——開源節(jié)流 渠道下沉
汽配行業(yè)在國內(nèi)算是起步較晚的，小戶多大戶少，在這次疫情中影響最大的還是具有一定規(guī)模的“大戶”。市場需求減少，競爭比任何時候都更激烈。這個時候我們和邦邦汽服的合作就顯得尤為重要。在這個特殊時期，大家都深知開源節(jié)流的重要性，拓寬銷售渠道最簡單的辦法就是渠道下沉，于是我們贛州分公司孕育而生。在此期間，邦邦協(xié)助我們贛州分公司進行了資源導入，也讓我們結識了很多在當?shù)鼐哂休^大規(guī)模的優(yōu)質維修廠客戶，助力我們在“危”中發(fā)現(xiàn)與抓住“機遇”。
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