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8月29日，火星人（300894）發(fā)布2022年半年度業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年1-6月，火星人實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.23億元，同比增長(zhǎng)10.99%。拉長(zhǎng)時(shí)間軸以三年來(lái)看，能更好的反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，2020年H1—2022年H1，火星人營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%。可以看到，火星人近三年一直保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

并且，據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：2022半年度，火星人線上品牌零售額占有率達(dá)22.9%，繼續(xù)保持行業(yè)TOP1。

結(jié)合公開(kāi)財(cái)報(bào)與行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)2022上半年持續(xù)動(dòng)蕩的外部環(huán)境，火星人再次衛(wèi)冕營(yíng)收、線上零售額行業(yè)雙第一。穿過(guò)疫情陰霾，掙脫現(xiàn)實(shí)束縛，火星人財(cái)務(wù)基本面和市場(chǎng)地位愈發(fā)穩(wěn)固。

以研發(fā)創(chuàng)新為基底，深入推進(jìn)全品類(lèi)布局

在商業(yè)社會(huì)，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的卓越。橫向與同行比，火星人走在行業(yè)最前端，縱向與過(guò)去的自己比，火星人同樣也在不斷超越自我，創(chuàng)造著新的記錄。而這一切的背后，離不開(kāi)火星人“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的企業(yè)發(fā)展總方針。

在疫情反復(fù)、原材料成本大幅上漲的不確定性時(shí)代，品牌能夠抓住的確定性唯有創(chuàng)新。在過(guò)去，火星人曾不斷打破行業(yè)技術(shù)天花板，以四次產(chǎn)品革新引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品迭代升級(jí)。如今，火星人繼續(xù)以不計(jì)成本地加大研發(fā)力度，發(fā)力催生顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

研發(fā)投入是衡量一家企業(yè)產(chǎn)品科技創(chuàng)新的重要指標(biāo)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)火星人研發(fā)投入高達(dá)0.52億元，同比增加56.17%，研發(fā)費(fèi)用率增加明顯。新增在建智能廚電基地建設(shè)項(xiàng)目土地面積195.749畝，研發(fā)人員數(shù)量較年初增加近40人，達(dá)到如今的280多人，研發(fā)實(shí)力列為行業(yè)第一。火星人以自主研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為輔的研發(fā)模式，通過(guò)構(gòu)建“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)研究院、智能創(chuàng)新研究院”三位一體的研發(fā)體系，提升產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新水平等底盤(pán)能力，打造全方位的技術(shù)支持鏈，進(jìn)一步推動(dòng)智能化布局、高性能突破、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新等多維度的進(jìn)化。

以研發(fā)創(chuàng)新為基底，火星人打造了囊括13項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利在內(nèi)的403項(xiàng)專(zhuān)利池，以此筑就自身穩(wěn)健發(fā)展的品牌護(hù)城河。值得一提的是，火星人高舉“集成引領(lǐng)未來(lái)”的大旗，繼續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)邊界，深入推動(dòng)以集成灶為核心的全品類(lèi)廚電布局。

“多媒體傳播+全渠道覆蓋”，全方位滲透下品牌持續(xù)向上

集成灶行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，普及教育已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，走過(guò)了性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品安全存疑階段，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。集成灶品類(lèi)以?xún)晌粩?shù)的奔跑速度吸引著越來(lái)越多的跨界掘金者，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度也隨之升級(jí)。而火星人能夠跑贏大盤(pán)持續(xù)長(zhǎng)紅，產(chǎn)品創(chuàng)新力固然是一方面，另一方面也與品牌的全方位滲透不無(wú)關(guān)系。

今年上半年，火星人登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲CCTV-2《消費(fèi)主張》6分鐘超長(zhǎng)專(zhuān)題報(bào)道，憑借國(guó)家級(jí)媒體的權(quán)威背書(shū)，打造關(guān)于“火星人”的高端品牌記憶與認(rèn)知。與此同時(shí)，火星人續(xù)簽黃磊為品牌代言人，并聯(lián)合代言人持續(xù)投放國(guó)民綜藝IP《向往的生活》，立足芒果TV端36.5億播放量，持續(xù)圈粉年輕人。此外，上半年火星人還與湖南衛(wèi)視、巨量引擎、智揚(yáng)體育、永達(dá)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托衛(wèi)視節(jié)目、抖音新媒體、CCTV-5、高鐵等多個(gè)高勢(shì)能媒介場(chǎng)景，廣泛觸達(dá)潛在用戶，擴(kuò)大品牌聲量。在此基礎(chǔ)之上，火星人持續(xù)通過(guò)“流量工廠”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同圈層用戶進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)篩選、沉淀。聚力新舊媒體，深拓用戶接觸途徑，打造品牌傳播拉力，讓“現(xiàn)在流行火星人”的Slogan成為真實(shí)寫(xiě)照。

品牌的全方位滲透，同樣體現(xiàn)在渠道端的全面布局。火星人在用戶可能出現(xiàn)的每一個(gè)場(chǎng)景安營(yíng)扎寨靜待消費(fèi)者的到來(lái)，不僅其線下實(shí)體門(mén)店實(shí)現(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)城市的全覆蓋，更不斷在電商網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上和線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”銷(xiāo)售策略。

廚電渠道的變革不僅體現(xiàn)在電商平臺(tái)的深化運(yùn)營(yíng),更體現(xiàn)為扁平化、碎片化、下沉化、前置化與社區(qū)化。多年來(lái)穩(wěn)居線上渠道第一寶座的火星人，線下渠道建設(shè)同樣值得一書(shū)。積極布局工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，加入華為鴻蒙、萬(wàn)科采筑、貝殼圣都等新生態(tài)“朋友圈”，立體化全方位的渠道建設(shè)，也為品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)埋下伏筆。

結(jié)語(yǔ)：

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)就是新技術(shù)不斷取代舊技術(shù)，資源從舊有的技術(shù)中撤退出來(lái)，并向著新的技術(shù)聚合的過(guò)程。火星人通過(guò)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新豐富、品牌的全方位滲透堅(jiān)定生長(zhǎng)，坐穩(wěn)了行業(yè)營(yíng)收與線上零售額雙冠王的位置。在對(duì)腰尾部品牌形成擠壓的同時(shí)，火星人這條“鯰魚(yú)”也在深度激活著中國(guó)廚電行業(yè)的集成雄心。