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      漸入初秋，十禾就迎來(lái)好消息，連續(xù)斬獲兩枚大獎(jiǎng)：“全域人群經(jīng)營(yíng)先鋒生態(tài)榜優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”和“年度母嬰數(shù)據(jù)服務(wù)商獎(jiǎng)”。

“全域人群經(jīng)營(yíng)先鋒生態(tài)榜優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”

      8月25日，2022年上半年淘寶天貓生態(tài)企業(yè)綜合能力服務(wù)商評(píng)選名單新鮮出爐，十禾憑借出色的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，再度蟬聯(lián)天貓五星服務(wù)商。COO冰璃出席頒獎(jiǎng)儀式。

      “星級(jí)服務(wù)商”作為阿里對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商綜合能力的至高認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)，本次生態(tài)評(píng)級(jí)中，全面融入了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論中提到的“貨品賽道”、“消費(fèi)者賽道”、“會(huì)員賽道”、“品牌力賽道”、“內(nèi)容力賽道”五個(gè)重要賽道，多維度關(guān)注服務(wù)商數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的變化和成長(zhǎng)。

      十禾作為淘寶天貓的生態(tài)合作伙伴，在“消費(fèi)者全生命周期價(jià)值”與“貨品全生命周期價(jià)值”雙輪驅(qū)動(dòng)的指導(dǎo)下，助力品牌在每個(gè)維度下拓展創(chuàng)新Toolkits和場(chǎng)景解決方案，更好地為品牌方服務(wù)。從消費(fèi)運(yùn)營(yíng)到全域人群價(jià)值經(jīng)營(yíng)，從多端觸點(diǎn)、戰(zhàn)略組織、支撐要素等，全面梳理全域模式下品牌的實(shí)施路徑，助力品牌全域人群價(jià)值增長(zhǎng)及經(jīng)營(yíng)效率的提升。

      十禾相信生態(tài)企業(yè)通過(guò)數(shù)字化能力的提升，會(huì)更好地滿足品牌的差異化增長(zhǎng)需求，在淘寶天貓的協(xié)同下，一直努力通過(guò)升級(jí)生態(tài)的長(zhǎng)期價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引導(dǎo)生態(tài)的進(jìn)化方向。

“天貓金嬰獎(jiǎng)”

      同時(shí)，在26日的天貓金嬰獎(jiǎng)評(píng)選中，十禾斬獲“天貓母嬰數(shù)據(jù)服務(wù)商獎(jiǎng)”，是十禾在母嬰行業(yè)不斷探索前行的又一見(jiàn)證。

      本屆天貓金嬰獎(jiǎng)峰會(huì)發(fā)布了母嬰行業(yè)未來(lái)一年的行業(yè)戰(zhàn)略，核心有幾大看點(diǎn)值得大家關(guān)注：

      一、人群策略升級(jí)：目前天貓母嬰親子行業(yè)在人群戰(zhàn)略制定上做了非常精細(xì)化的布局，從1、2段育齡的不斷迭代、到品類高價(jià)值用戶、到奶粉、洗護(hù)等類目的趨勢(shì)人群定制，再到本次會(huì)上新發(fā)布的母嬰行業(yè)四大養(yǎng)娃態(tài)度與八大策略人群的新的策略制定，這些行業(yè)人群策略是商家消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)數(shù)字化的指引手冊(cè)和致勝法寶。

      二、貨品營(yíng)銷升級(jí)：行業(yè)通過(guò)改變新品定義，縮短新品打爆周期給了商家新品孵化上市到打包的整個(gè)生命周期鏈路更大力度的扶持；同時(shí)，針對(duì)貨品趨勢(shì)賽道的挖掘與品類建設(shè)，金嬰獎(jiǎng)不僅針對(duì)嬰童吃-穿-用場(chǎng)景貨品升級(jí)方向做了深度呈現(xiàn)刻畫，也發(fā)布了母嬰親子最具增長(zhǎng)潛力的12大趨勢(shì)品類賽道供商家參考與選擇，代表了行業(yè)對(duì)品類運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的足夠重視與支持。

      三、場(chǎng)域營(yíng)銷升級(jí)：全域聯(lián)動(dòng)、搜推場(chǎng)域、直播內(nèi)容營(yíng)銷玩法升級(jí)推動(dòng)商家流量結(jié)構(gòu)來(lái)源的變革，也針對(duì)私域運(yùn)營(yíng)場(chǎng)的方法策略做了重點(diǎn)的透?jìng)?，助力母嬰親子商家好存量博弈贏得致勝局。

      十禾跟天貓母嬰一直保持著緊密的合作，共同致力于母嬰品牌的生意增長(zhǎng)，其中包含深度的行業(yè)共創(chuàng)：趨勢(shì)品類嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的育齡驅(qū)動(dòng)人群標(biāo)簽研究、嬰幼兒奶粉有機(jī)人群標(biāo)簽的探索等都是今年與平臺(tái)、商家一起聯(lián)動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)役。

      另外，十禾對(duì)母嬰用戶運(yùn)營(yíng)的深耕：母嬰親子品牌生意增長(zhǎng)跟用戶育齡周期、購(gòu)買決策驅(qū)動(dòng)、品類復(fù)購(gòu)和滲透有非常緊密的聯(lián)系，在過(guò)去與全棉時(shí)代、babycare、君樂(lè)寶、bebebus、戴可思等眾多母嬰親子品牌的消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中，十禾深耕每個(gè)育齡段用戶需求的研究，幫助品牌制定精準(zhǔn)目標(biāo)用戶拉新策略，落地投放精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提效，同時(shí)在母嬰品牌私域陣地高價(jià)值用戶運(yùn)營(yíng)上，也沉淀了非常完整有效的方法論賦能。

      母嬰是十禾數(shù)據(jù)策略賦能的戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)，從嬰童大用品中尿褲、濕巾等存量品類的瓶頸突破，趨勢(shì)賽道嬰童洗護(hù)的增長(zhǎng)點(diǎn)挖掘，在童裝童鞋、奶粉輔食、寶寶出行等類目的人群與貨品機(jī)會(huì)研究，十禾與服務(wù)的眾多母嬰品牌共同成長(zhǎng)，與頭部共創(chuàng)方法論研究，與新銳探索下一步發(fā)展，母嬰親子目前就是十禾的核心能力標(biāo)簽之一。

      十禾觀點(diǎn)——未來(lái)母嬰市場(chǎng)品牌的發(fā)展機(jī)遇在哪里？

      因整體新生兒人口增量緩慢，天貓平臺(tái)的嬰幼兒群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化 ：

      1.從育齡和歲段人數(shù)構(gòu)成來(lái)看，中大童市場(chǎng)潛力巨大：整個(gè)市場(chǎng)低幼歲段的嬰幼兒人數(shù)仍然占大頭；孕期人群增長(zhǎng)非常快，但整體備孕和待產(chǎn)人數(shù)占比仍然比較?。粚W(xué)齡段的中大童增速快且人數(shù)占比增加到30%，中大童市場(chǎng)有非常大的用戶需求和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的潛力等待我們?nèi)ネ诰颍?/p>

      2. 以趨勢(shì)賽道嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的品類構(gòu)成格局來(lái)看，核心品類護(hù)膚潤(rùn)膚乳和沐浴露仍然占據(jù)核心品類份額，兒童潔面、洗護(hù)發(fā)、乳液面霜、護(hù)唇這的“洗”和“護(hù)”賽道獲得了非常亮眼的增長(zhǎng)，這也是中大童市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的直接體現(xiàn)。

      3. 從用戶搜索習(xí)慣上來(lái)講，十禾發(fā)現(xiàn)用戶直接搜索品類詞的習(xí)慣在減弱，父母在育兒購(gòu)物場(chǎng)域中的搜索有非常明顯的功效性、成分的關(guān)注，重點(diǎn)關(guān)注是否是寶寶專用，將來(lái)母嬰品牌流量來(lái)源構(gòu)成與全域拉新的策略也會(huì)隨之發(fā)生策略上的轉(zhuǎn)變。

      針對(duì)這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)變化，十禾在母嬰品牌的人群運(yùn)營(yíng)策略也做了相應(yīng)的調(diào)整。基于不同育齡段用戶的差異化特征，對(duì)不同階段人群運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)做了歸納：低幼市場(chǎng)核心關(guān)注早階段人群前置獲取，通過(guò)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景挖掘用戶價(jià)值，使用爆品策略確保人群心智站內(nèi)外承接與實(shí)現(xiàn)爆發(fā)； 中大童市場(chǎng)核心關(guān)鍵人群生命周期運(yùn)營(yíng)，可通過(guò)關(guān)聯(lián)品類滲透的機(jī)會(huì)搭建場(chǎng)景購(gòu)物心智，不斷激活人群，同時(shí)保持新品類新人群的探索，挖掘市場(chǎng)更大的潛力。