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有免費(fèi)的午餐么？

有免費(fèi)的午餐嗎？可能有，但是企業(yè)不要奢望。所有的流量都是要付出成本的，對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，真的不容易。

很多中小企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)體系不完善，推廣方面的任務(wù)也都比較隨意。老板們需要銷售結(jié)果，最直接的來(lái)源就是流量，有了流量，無(wú)論轉(zhuǎn)化效果怎么樣，都是會(huì)有一定結(jié)果的。但是對(duì)于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)化效率卻有很大的差別，這是為什么呢？

分享一個(gè)案例，口碑到底重不重要？

曾經(jīng)走訪佛山某瓷磚企業(yè)，實(shí)力不大，年?duì)I收三四千萬(wàn)吧。

老板說(shuō)，短視頻太火了，平臺(tái)投流運(yùn)營(yíng)、直播、帶貨，還有和網(wǎng)紅合作，都要去做。當(dāng)然傳統(tǒng)渠道也需要拓展和維護(hù)，因?yàn)槠髽I(yè)這兩年真正的銷售結(jié)果，主要還是來(lái)源于傳統(tǒng)渠道的線下賣場(chǎng)。

問(wèn)他，品牌美譽(yù)度重要嗎？老板說(shuō)肯定重要啊，但是沒(méi)有銷售重要。問(wèn)他，適當(dāng)投入提升品牌美譽(yù)度口碑，對(duì)銷售沒(méi)有幫助么？老板說(shuō)當(dāng)然會(huì)有的，只是需要投入，不知道有沒(méi)有效果。口碑動(dòng)力專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)指出，因?yàn)椴恢佬Ч趺礃樱餍跃透纱喾艞墸瑢Ｐ娜プ龊靡魍茝V工作。

口碑動(dòng)力認(rèn)為，這是中小企業(yè)市場(chǎng)體系不完善帶來(lái)的壞處，只看到企業(yè)眼前最直接的銷售結(jié)果，不看提升銷售效率的企業(yè)品牌。尤其是品牌美譽(yù)度口碑這塊，很多中小型企業(yè)的決策人，都認(rèn)為自己的企業(yè)不知道能不能長(zhǎng)得大，所以考慮品牌口碑可能得不償失。

不過(guò)，從企業(yè)銷售結(jié)果或者說(shuō)發(fā)展商機(jī)來(lái)看，除了流量之外，還有品牌美譽(yù)度競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)問(wèn)題是綜合性的，兩個(gè)支撐點(diǎn)共同發(fā)力，才能真正推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

美譽(yù)度升級(jí)推廣成本問(wèn)題

那么這里涉及一個(gè)品牌美譽(yù)度升級(jí)推廣成本問(wèn)題。實(shí)話說(shuō)，這個(gè)成本多少，并不是一個(gè)固定的數(shù)字，這取決于企業(yè)的投入能力和意愿。比如說(shuō)佛山瓷磚老板，年?duì)I收三四千萬(wàn)，10%的傳播預(yù)算就是三四百萬(wàn)，90%用來(lái)引流，10%用來(lái)做品牌美譽(yù)度競(jìng)爭(zhēng)力如何？

這里有個(gè)是成本的問(wèn)題，幾萬(wàn)塊錢投入到一個(gè)不太了解的推廣方式中去，是否會(huì)有效果？口碑動(dòng)力背書營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個(gè)不好說(shuō)，不同的人和執(zhí)行單位來(lái)對(duì)接，效果可能都不一樣。那么企業(yè)到底要不要去做，或者說(shuō)去嘗試？答案是肯定的，因?yàn)槿绻前俜职倌苴A的賽道，早就已經(jīng)擁擠不堪了。

記得和一位商學(xué)院創(chuàng)始人，探討過(guò)美譽(yù)度口碑推廣問(wèn)題。

她說(shuō)所有企業(yè)都需要口碑，只要投入在可以承受的范圍內(nèi)，就要去嘗試，這是最起碼的試錯(cuò)成本，如果連這個(gè)試錯(cuò)成本都不敢擔(dān)當(dāng)，或者說(shuō)不愿擔(dān)當(dāng)，那么這個(gè)企業(yè)是不可能長(zhǎng)大的。

機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的

試錯(cuò)成本面前，每個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)都一樣，有人在做有人在退縮。其實(shí)不同形式的引流推廣，不也是在不斷地試錯(cuò)中，你能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出來(lái)，到底哪個(gè)渠道引流效果最好么？搜索競(jìng)價(jià)、信息流投放還是短視頻呢！口碑動(dòng)力認(rèn)為，只有多方嘗試之后，才會(huì)有自己的選擇。

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