對話漢董酒廠董事長周朝：心懷夢想，從不彷徨
他是茅臺鎮第一個拜訪了100多個釀酒師的“徒弟”，他是茅臺鎮第一個法人直播做抖音的酒廠老板，他是第一個每天和全國各地30萬酒友“把酒言歡”的酒癡……用他的話說，他真是太愛好醬香了。
走進漢董酒廠的寫字樓，前臺的背景墻上有一句話像詩一樣：我們如此熱愛好醬香。直抒胸意，坦白熱烈。
周朝，漢董酒廠的董事長，喜歡在抖音里風度翩翩地講故事。
1987年，周朝出生在仁懷市九倉鎮一個普通的農民家庭，他排行老二。
在彌漫著酒糟香味的空氣中，周朝長大成人。那些祖輩背井離鄉用勤勞的雙手組建事業，在時代的變更中起起落落，一次又一次從0開始，他們百折不撓的精神打動了他，令他無比敬仰。周朝的父輩，有十個兄弟姐妹，家人全在江浙流水線做襪子，每天12小時，圍繞轟轟隆隆的機器轉，為了不被淪落為流水線工人，他執意選擇貴陽一家職業學校，由于交不起學費，直到現在都沒拿到畢業證。生活最艱難的時候，連續一個周吃清水煮的苕粉，也曾含淚撥通過賣血的電話……
2012年，離開學校的周朝進入了國臺酒廠工作，學計算機的他，被安排在電腦網絡技術部，負責公司的電腦日常維護和維修工作。
虛心好學的周朝除了做好本職工作外，經常幫助其他部門的人做一些力所能及的工作。這些工作，往往都與釀造、制曲、酒糟化驗等相關。兩年時間里，周朝記下了5本厚厚的工作筆記，里面多數是與釀酒有關的。
在這個過程中，他愛上了醬香酒，他認為這個技藝不僅是祖輩智慧的結晶，更是自然賦于人類的奇跡。
2014年秋，某銀行招聘it人員，周朝揣著試試看的心態報名參加了考試。考試成績通過后，他卻陷入了思考：我如果到銀行工作，固然穩定，但似乎前路也一眼就望到了底，而且，我也無法兌現以前說過要帶著兄弟一起發展的話；創業，固然有風險，但卻可以去做自己喜歡的醬香酒，可以把茅臺的醬香酒發揚光大，讓全世界的人，都能品嘗到醬香酒的魅力。而且，他過去兩年多學習到的關于釀造的知識就有了用處……而且，總有一代人要扛起創富的旗幟……
他想起從初中開始送他到城里讀書的父親，想起他給予他的期望，想起父親雖然知道他成績不好，但仍傻傻堅持的那股勁。想起那些被生活各種摧殘的窘迫，各種無奈與壓力……反正再差也不過如此了。這么一想，他確定了未來的路。
他要做酒，做醬香酒。
2014年底的茅臺鎮，電商還沒有正式起步。這一點，從物流發貨可以看得到。“當時，我們來發一桶酒，快遞費要100塊，現在呢，我們6塊錢就可以發同樣重量的一桶酒，可以想想，當時我們這里的電商發展情況。”面前的周朝，和抖音里的那個氣勢磅礴的周朝并沒有什么不同，有的人，天性如此，熱情激昂。
周朝喜歡閱讀，哲學的，商業的，人物傳記，人心的，人性的，他都涉獵——26歲的他，已經習慣了思考。
當他決定創業，他就開始思考——我要做什么？目的是什么？盈利模式是什么？風險有哪些？我如果做的，我的優勢在哪里？持續性發展的動力是什么……
這些答案隨著思考的深入，漸漸清晰，他決定先深入地了解醬香酒。在他看來，那是根本。
雖然茅臺鎮不缺少好酒，只缺少好的銷售渠道，但周朝明白一個道理，即使渠道為王，仍需品質撐腰。
因此，周朝踏上了拜師學藝之路。
如果你在2014年底的那兩三個月到過茅臺鎮，也許會在路邊看到一個小伙子，背著簡單的背包，穿著沾滿泥土的運動鞋，他目光堅定地行走在那些曲折又泥濘的小道上。那就是周朝，一個信心滿滿地說要讓醬香酒發揚光大的年輕人。
即使刮風，即使下雨，即使道路泥濘，即使濕了衣裳，磨破了鞋子，周朝仍只管向前，向下一家酒廠，尋下一個師傅。這些年，他走遍了赤水河兩岸幾乎所有的酒廠，品嘗了不低于一萬個酒樣。
“我沒有靠山，也沒有人為我的行為托底，我只有我自己，一腔的熱情和吃苦耐勞的身體。我用腳步丈量了茅臺鎮的角角落落，走訪了一百多家醬香酒廠，拜訪了一百多名釀酒師，聽他們講各種各樣的釀酒心得和經驗。既然我已經決定了要做酒，我就必須要了解它。”時過境遷，再回首那段時光的時候，周朝眼里滿是感激。
他想感謝的是那些在他初涉行業時，給他過幫助和指引的釀酒師傅。其實，他更應該感謝自己，在那段日子里的堅持。
是的，既然選擇了遠方，便只能風雨兼程。
幾個月后，2015年的1月1日，周朝的第一家淘寶店開業。創業總投入資金7620元。上線的每一款產品，他都精挑細選，甚至挨個專業品酒師測評。
當天凌晨2點，千牛叮咚一聲，周朝的第一個酒友，陜西的祁先生下單了，一夜無眠。這個訂單，給周朝的精神注入了一股強力：通過互聯網，我們真的可以連接遠在天涯的酒友。
每成交一個訂單，他都把酒友名字存在手機里，并記下酒友對產品的要求，翻遍全酒庫，也要找到酒友喜歡的口感。甚至把目光放到了全茅臺鎮，因此他注冊了尋酒之路這個33類的商標。如今，很多探廠及找好酒的聯盟，這類服務，周朝幾年前，就開始做了。
第一次包裝了15桶酒，第二次34桶……以后他再也記不得了。每天接單到凌晨，與每一個酒友聊天，超級用心的解決每一個提問，產品的好評一個接一個，因為請不起工人，周朝和他的合作伙伴晚上談單，上午帶貨乘大巴車趕往市區快遞，由于整夜整夜忙碌，每次一上車他就睡。有時候，甚至上一秒還接著電話，下一秒就睡著了。
這種工作狀態持續了一年，頭發熬白了很多。周朝在一段視頻里介紹過當時的工作情況，凌晨兩點的時候，搭擋還在博流量，周朝則和網絡的酒友聊天——酒友是一樣的酒友，但是酒的香型卻有多種。為了讓酒友愛上醬香酒，周朝也是絞盡腦汁了。他除了把醬香酒的發酵過程和繁雜工藝介紹給酒友外，還要介紹醬香酒的古老歷史。
也是為了讓酒友愛上醬香酒，或者是愿意嘗嘗醬香酒，周朝開始在朋友圈灌輸醬香酒的知識，為了讓更多的酒友關注，他的每一條朋友圈方案全部來自周朝原創——每天六點左右到辦公室，撰寫朋友圈文案到8點左右。每篇文案的字數都在1000字到2000字之間。
這個習慣，他堅持了5年。
這5年的付出，將他的數萬酒友成功從清香、濃香轉為醬香。轉口味的過程是艱難的，但一旦愛上醬香，就別無所求。
很多電商強調自己酒品的年份，因為口感和味道的不同，引起消費者的“造假”猜想。而周朝向他的酒友推新酒，讓他們把酒買回家，親自經歷和見證醬香酒在他們身邊經過幾年貯藏后的變化。這既滿足了酒友的酒癮，也滿足了他們收藏的愛好，也成就了他們“少花錢，喝好酒”的愿望。如果能感受這份因為歲月而讓醬香酒產生變化帶來的快樂，那么，醬香酒的文化又得到了進一步傳承。而新酒，無疑是醬香酒里性價比最高的，他們只需百元左右就可以擁有市場上價值數百甚至數千的醬香酒，畢竟，對于大多數老百姓來說，性價比是是否購買的重要因素。而一句“看得見成長的醬酒”深得酒友心，一進入市場，就俘獲了數萬酒友。
“我有很多酒友，從前是不喝醬香酒的，在我的耐心感召下，70%的酒友成功轉型，而且成了我的鐵粉，他們說，白酒就要喝醬香，醬香就要周朝裝。這雖然是句玩笑，但這幾年，我們的關系日益深厚。”周朝開心地笑了起來，好像說的不是他的客戶，不是他的粉絲，而是他的兄弟。
周朝很珍視客戶，盡一切可能服務于他們。每一個喝過周朝酒的人，到茅臺鎮來，周朝會帶領他們在茅臺鎮游玩，即便不做生意，依然花大量時間與熱情對待每一個客人。有人要了解別人家產品的，周朝甚至開車把客戶送到人家酒廠門口。就靠這種真誠，開始積累客戶，依靠很多客戶對我們的信任，又不斷轉介紹更多的客戶。如今，周朝組建了更多的店，認識了更多的客戶。
近些年，周朝每年都會買上萬斤的貴州特產，分享給他在全國各地的酒友。茶葉、臘肉、炸洋芋片……看到好吃的，他總想著分享給他們。喝著一樣的酒，吃著一樣的美食，最美的，不過就是這樣的“天涯共此時”吧！
周朝在抖音里出場的時候，喜歡說自己是吊絲，吊絲逆襲，一直都被人們津津樂道，說是人間傳奇。周朝承認自己是吊絲，卻堅持不承認自己是逆襲成功的典范——“我還沒有成功，我才剛剛出發。”他總是這樣說，說得多了，好像大家也都接受了，他不斷制造新的里程碑，每個時期，都是他的起跑線。
周朝35歲了，他滿足于自己在這個年齡的認知，卻不滿足于他在這個時期的事業表現。雖然自媒體接觸了幾年，但他深深知道，玩這些，他比不上90后，00后，但用他自己的話說，“20年來，從微博、博客、qq、微信、快手、抖音等等，不同時期，總是會出現不同的傳播渠道。如果我們不玩微信，就很難接觸和了解快手、抖音，我們現在做的這些，其實是為未來鋪路，讓我們有能力把握未來的機會，有能力接受新事物。”周朝指指旁邊書柜上一排排擺放整齊的書，“這些年，我仍然保持著閱讀的習慣，這些商界傳奇人物自傳和商業故事，對我影響很大。”
周朝能在茅臺這個醬酒之鄉，愛上醬香，并愿意為之全力以赴，誰能說與他的一直在學習無關呢？
畢竟用周朝的話來說，“我的日子很簡單，就是小家庭和事業。”對于一個35歲的男人來說，這份通透實屬難得。
周朝對自己的狀態很滿意，這個滿意應該歸于他已經可以做到榮辱不驚了吧？前幾年，互聯網銷售形勢大好時，他按步就班地按自己的節奏做好生意，不張狂；近兩年，因為疫情，業務發展不盡人意，他仍然樂呵呵地面對每一天，不悲觀。“我很滿意我自己的狀態。”周朝說這句話的時候，很誠懇。
周朝的公司里，聚集著來自全國各地的年輕人，其中也有一些是他的粉絲，是投奔他來的。在公司里說普通話，是企業的文化之一。“我們是服務全國客戶的，普通話都說不好，如何服務客戶？”周朝講普通話，已經很努力了，雖然仍有個別字發音不清楚。“大家都說普通話，也是為了大家更好的相處，不論是來自哪里，到了我們漢董，就是漢董人。”
周朝帶著幾百名年輕人，在互聯網上賣酒，而且賣得風生水起。“我的夢想很小，就是做一個小而美的品牌，可以傳世的。讓跟著我的兄弟姐妹，有酒喝有肉吃有錢花，更重要的，有未來。”
不管怎么樣，周朝完成了一個網店到酒廠的升級，這曾是他想都不敢想的事情。公司從最開始的2個人發展到今天的一百多人，他感到快樂。讓他感到驕傲的是，兩個普通平凡的小年輕，通過刻苦勤勞，做一件感動自己的事業。
夢想的事情，從來都不是小事情。就像2014年年底，那個踩著堅定的步伐奔走在茅臺鎮小街小巷的年輕人一樣——心懷夢想，從不彷徨。
愿周朝的夢想，成真。
本文原創作者：《醬酒視界》李玉。弘揚千年醬酒文化，傳遞醬酒業內信息，促進國內醬酒行業快速健康發展，《醬酒視界》聚焦仁懷以茅臺鎮為核心輻射全國，為全國醬酒行業生產酒廠、品牌商、代理商、運營商及醬酒相關產業鏈服務商，打造全方位營銷賦能專業媒體信息平臺。
