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2022年，國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)步履維艱。從大的層面來看，國(guó)際貿(mào)易沖突、疫情反復(fù)、房地產(chǎn)低迷，成為壓在行業(yè)身上難以逾越的大山；從行業(yè)微觀層面來看，原材料價(jià)格上漲、電商低價(jià)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，交叉混沌上演，為廚電行業(yè)的發(fā)展增添諸多不確定性。

盡管看似哀鴻遍野，但以集成概念為主的品類依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中水洗類產(chǎn)品甚至成為新的增速亮點(diǎn)。在大多數(shù)品牌業(yè)績(jī)都停滯甚至倒退的情況下，火星人依舊保持行業(yè)龍頭的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，2022年前三季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以16.42億元的營(yíng)收位居行業(yè)首位。

《廚電新觀察》注意到，火星人的2022上半年幾乎每月都有新品推出，下半年也幾乎每隔一月都有新品亮相。這種高頻的打法，不僅完善了集成灶、集成洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴鳌叭螽a(chǎn)品群”，也清晰地探索出品牌增長(zhǎng)的第二曲線，成功助力自身的向前馳騁。

夯實(shí)打牢基本盤，集成灶再添王牌產(chǎn)品

傳統(tǒng)廚電三件套“煙灶消”在房地產(chǎn)繁榮發(fā)展期間的高歌猛進(jìn)，已經(jīng)隨著市場(chǎng)相對(duì)的飽和，按下了暫停鍵。與之相對(duì)應(yīng)的，集成市場(chǎng)產(chǎn)品銷量逐年攀高，為行業(yè)攏聚了眾多參賽選手。

在“誘人的市場(chǎng)蛋糕”為行業(yè)組建了“千軍萬馬”的背后，往往也暗藏危機(jī)，比如魚龍混雜的市場(chǎng)角逐者，讓價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化輪番交替。有行業(yè)人士就曾表示，2022年是廚電行業(yè)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折年，市場(chǎng)經(jīng)歷大洗牌，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，不具競(jìng)爭(zhēng)力的邊緣品牌淘汰出局，低端仿制雜牌被清退。

毋庸置疑，洗牌是良幣驅(qū)逐劣幣的一場(chǎng)游戲，這對(duì)火星人這類頭部梯隊(duì)玩家反而是好事。除卻上文提到的營(yíng)收居首位之余，在市場(chǎng)份額方面，火星人也依舊保持強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先：2022年第三季度，火星人集成灶線上、線下銷售額市占率分別同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，繼續(xù)蟬聯(lián)線上、線下雙料第一。

更值得稱道的是，從奧維云網(wǎng)1-11月集成灶線上銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在銷量TOP20的品牌陣容中，火星人霸榜10席，占據(jù)半壁江山，而其余10席則被4個(gè)品牌瓜分。這種強(qiáng)勢(shì)“壟斷”的戰(zhàn)績(jī)，再次印證火星人的行業(yè)實(shí)力。火星人之所以能夠牢牢占據(jù)在集成灶領(lǐng)域的“霸主”地位，離不開品牌的超強(qiáng)迭代創(chuàng)新力。2022年，火星人在集成灶新品上，接連發(fā)力，款款亮點(diǎn)十足。

火星人全新機(jī)皇X50BC蒸烤炸一體集成灶采用天鵝頸形態(tài)設(shè)計(jì)，搭配輕奢晶鉆、星河銀裝飾線條，曲面順勢(shì)俯吸油煙，將科技與藝術(shù)完美結(jié)合，同時(shí)將蒸箱容量升級(jí)至冠絕行業(yè)的80L，再次突破；Q6蒸烤一體集成灶則作為企業(yè)首款全玻璃機(jī)身，首款配置M-Cook廚電智能系統(tǒng)，創(chuàng)下多個(gè)首次記錄，帶來智慧烹飪新體驗(yàn)；行業(yè)首款和曾經(jīng)每賣出100臺(tái)就占據(jù)銷量57臺(tái)的“機(jī)王”X7實(shí)現(xiàn)了經(jīng)典升級(jí)，新X7以蒸烤一體集成灶的形式和大師級(jí)蒸烤炸等多項(xiàng)功能迭代詮釋“天生領(lǐng)袖、王者歸來”；行業(yè)首款與百度鴻鵠合作的語音控制產(chǎn)品——實(shí)現(xiàn)超低誤喚醒率的新一代X6C櫥柜一體式集成灶，讓用戶輕松感受廚房智能樂趣……

集成灶的王牌矩陣，進(jìn)一步夯實(shí)了火星人的基本盤，也讓其第一曲線越發(fā)有韌勁且富有生命力。

繪制華麗第二增長(zhǎng)曲線，瞄準(zhǔn)廚房新場(chǎng)景

第二增長(zhǎng)曲線是尋找成長(zhǎng)加速度、找尋新空間、實(shí)現(xiàn)彎道超車的過程。正如加里·哈默所言，如果企業(yè)整天只是在追求漸進(jìn)式發(fā)展，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在塑造新的行業(yè)，企業(yè)就“如同大難臨頭時(shí)卻歌舞升平一樣危險(xiǎn)”。

在廚電行業(yè)面臨著技術(shù)加速變革、消費(fèi)需求多元、市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重壓力下，建立第二增長(zhǎng)曲線已經(jīng)刻不容緩。而第二增長(zhǎng)曲線往往意味著顛覆式創(chuàng)新，如何做，考驗(yàn)著一家掌舵者的智慧和格局。作為行業(yè)頭部品牌，火星人自然深諳此道。火星人董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌就曾直言，“水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長(zhǎng)曲線，是一個(gè)品類突破的新風(fēng)口級(jí)產(chǎn)品。”

事實(shí)證明，火星人對(duì)行業(yè)的審時(shí)度勢(shì)，確實(shí)做到了“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。奧維云網(wǎng)AVC數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年洗碗機(jī)零售額51.5億元，同比增長(zhǎng)11.4%，全年破百億關(guān)口已成定局。這是繼煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒓稍钪螅忠粋€(gè)破百億的廚電產(chǎn)業(yè)，潛力無窮。

火星人對(duì)水洗類產(chǎn)品的深入布局沒有僅僅停留在口號(hào)上。2022年，通過火星人近百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)用時(shí)三年打磨出來的全新一代洗碗機(jī)D70，代表了洗碗機(jī)行業(yè)的頂尖水平，實(shí)現(xiàn)了“跨界五合一，八項(xiàng)新突破”的功能成就；而D31集成洗碗機(jī)，擁有15套寬腔大容量，可容納109件餐具，旋風(fēng)四翼瀑布洗，全面沖刷無死角，實(shí)現(xiàn)360°瀑布般的全面覆蓋，強(qiáng)效去除油污；B70則是一款嵌入型洗碗機(jī)，采用AI智能算法疊加噴淋臂設(shè)計(jì)，無死角沖刷更徹底，采用的銀離子技術(shù)，達(dá)到強(qiáng)大的殺滅效果；與此同時(shí)，第二代集成水槽K5、凈水機(jī)S6、垃圾處理器等產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富了品類陣容。

此外，火星人2022年發(fā)布的熱水器升級(jí)款R71、R72，配置了日本三協(xié)株式會(huì)社進(jìn)口水泵，0冷水0溫感0菌洗，不僅洗的省心、更是洗的舒心、洗的放心。

外延到水洗類產(chǎn)品還不夠，火星人還積極豐富廚房場(chǎng)景。在2022年火星人集成家居新品發(fā)布會(huì)上，火星人正式官宣3套全新產(chǎn)品：“魔方系列”、“門墻柜一體化系列”、“全屋定制線下體驗(yàn)店”，以全方位的變革為消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)，致力于打造廚房新場(chǎng)景。

從點(diǎn)到面，從單品到全屋定制，火星人已經(jīng)在向更完善、更全能的定位要求自己，做到真正為用戶打造符合自己理想和追求的夢(mèng)想家。

結(jié)語：

過去的一年，火星人用高頻的新品矩陣交上了帶有特色標(biāo)簽的答卷，讓“持續(xù)創(chuàng)新、行領(lǐng)先”的招牌，越發(fā)明亮。與此同時(shí)，火星人獲“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”稱號(hào)、成為唯一一家三星級(jí)供應(yīng)商品牌、斬獲廚電領(lǐng)域各項(xiàng)大獎(jiǎng)等諸多殊榮；被央視點(diǎn)贊，并不斷拓展邊界，積極主動(dòng)和華為、百度等科技類大佬合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化之路，為用戶打造更具時(shí)尚感和科技感的未來廚房。2022完美收官，面對(duì)形勢(shì)大好的2023，火星人還將帶來怎樣的突破和蝶變，我們拭目以待。