漲價即暴跌？海外建站該如何科學地提升產(chǎn)品價格？
原材料價格上漲，促銷成本上升，運費飆升，是跨境電商賣家近年來一直遇到的問題。這些問題的最終結(jié)果是成本上升，利潤被大大壓縮。
面對不斷壓縮的利潤，擺在跨境電商賣家面前的只有兩條路。一種是換賽道，換利潤高的產(chǎn)品。另一個是想辦法提高產(chǎn)品利潤。顯然，提高價格是提高利潤最直接的方法。但是粗暴地提價，不僅利潤難以提高，甚至會導(dǎo)致銷量銳減。那么在建設(shè)海外站的時候，如何才能科學的提升產(chǎn)品的價格呢？
選擇產(chǎn)品
一般來說，獨立賣家不會只經(jīng)營一種產(chǎn)品，所以賣家需要先選擇一種產(chǎn)品進行測試。為了減少漲價帶來的影響，有些賣家會選擇找一些銷量低、流量小的產(chǎn)品來測試，但結(jié)果參考性不大。
即使效果好，因為銷售數(shù)量有限，它能增加的利潤也會非常有限。所以賣家選擇銷量好，但不是主要測試的產(chǎn)品。賣家可以選擇更多的產(chǎn)品，這樣數(shù)量有保證，即使出現(xiàn)問題，也有主力產(chǎn)品可以攜帶。
當然，賣家要注意的是，如果產(chǎn)品定價本身就高于行業(yè)水平，那么該產(chǎn)品就不適合漲價。另外，復(fù)購率高的產(chǎn)品或者是認購產(chǎn)品，不適合漲價，因為這樣會導(dǎo)致老客戶流失。
價格逐漸上漲
在開始提價之前，賣家需要先把價格記錄下來，避免以后忘記。漲價的幅度可以控制在5%-15%之間，這要看產(chǎn)品的客單價。如果產(chǎn)品客單價較低，提價幅度可以較大，但如果客單價本身較高，提價幅度要控制得更謹慎。
設(shè)置測試時間
逐步漲價需要設(shè)置一個試驗期，試驗期控制在2周到1個月，這樣效果會比較穩(wěn)定。如果時間太短，結(jié)論可能有很高的不穩(wěn)定性。
判斷測試效果
測試期到了，賣家就要開始總結(jié)了。為了避免其他結(jié)果干擾測試，賣家只改價格，其他包括引流和運營策略都不要改。如果結(jié)果是雖然訂單少了，但是利潤增加了，那么賣家可以繼續(xù)。但如果不是這樣，那么賣家會及時把產(chǎn)品價格調(diào)整回來。
賣家除了直接提高產(chǎn)品價格，還可以通過塑造品牌形象、提升品牌知名度來提高品牌溢價，從而提高產(chǎn)品價格。當然這是一個長期的過程，所以即使賣家沒有面臨盈利危機，也建議盡早開始品牌布局，可以增強獨立站的抗風險能力。
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