花皙蔻品牌創始人、抖音美妝頭部達人北大夫婦榮獲“年度影響力主播”
2023年3月15日，第三屆「中國直播電商年度盛典」暨第十六屆「美妝年度大獎」在杭州舉行。盛典由美妝網、攬星聯盟聯合主辦，并得到諾斯貝爾、芭薇、花皙蔻等一眾優質品牌鼎力支持，圍繞“元力增長”主題，各方企業代表分享數字化時代的商業智慧，共話未來發展新藍圖。
憑借在內容電商的優異表現及深耕純凈美妝領域的卓越口碑，東方純凈護膚品牌——MCL花皙蔻得到電商與美妝行業的雙重認可。花皙蔻品牌創始人、抖音美妝頭部達人：「北大夫婦小蘇和大V」上榜電商金播獎，榮獲“年度影響力主播”；其創立的品牌花皙蔻則斬獲“年度新國貨品牌”大獎，進一步夯實中國純凈護膚領導品牌的實力地位。
年度影響力達人北大夫婦，以真實、自然的內容出圈
正如網友所言：真誠永遠是必殺技。自“北大夫婦小蘇（韓婕珺）和大V（Victor龔天貴）”上線至今，短短半年便激增120萬+活躍粉絲，并創下直播場均250萬GMV的業績，這與北大夫婦真實、自然的交流方式密不可分。在美妝領域浸潤二十多年的大V，職業資歷幾乎貫穿了中國美妝發展的整個周期，對市場趨勢和用戶心理把控亦有專業見解。在短視頻滿天飛、以夸張演繹在爭寵的快節奏時代，如何制作優質內容、構建與粉絲的情感鏈接，是讓流量變為獨家增量的關鍵。大V與小蘇選擇了慢下來，返璞歸真，以“北大夫婦”為名，詮釋著IP的定位：先是北大的雙學霸，其次是一對熱愛生活的夫妻，最后才是花皙蔻品牌的創始人&主理人。對于他們而言，什么人設都不如呈現最真實的自己，閃閃發光又不避諱缺點，獨一無二又不可替代。因此在“北大夫婦”作品或直播間，粉絲總是迅速被撬動興趣點，引起共鳴。在圍繞夫婦育兒、職場經驗及專業美妝知識分享的精品內容中，爆款視頻“北大畢業賺多少錢”累計播放3429萬，美妝垂直內容“純凈美妝標準發布了”累積播放1113萬。
對于新增粉絲，北大夫婦的優質內容宛如一股清流，在浮躁時代滋潤人心；而對于花皙蔻的忠實用戶而言，屢屢操盤爆款產品、并致力純凈美妝標準化的“學霸夫婦創始人”，則莫名有種親和力與反差萌。這在無形之中消除著粉絲的信任障礙，更滲透著花皙蔻的品牌傳播。
一個更具影響力的“純凈美妝社交圈”
十一年來，花皙蔻依靠產品穩拓用戶口碑，成為國貨純凈護膚的翹楚，營銷終端布局專柜、C端及天貓商城，累積了400萬+忠實用戶。如今「純凈美妝」在中國處于高速增長階段，面對激烈內卷，大V向內求索，為品牌找到新一輪的增長支點。2022年，花皙蔻完成了兩件創舉，其一，牽頭制定了中國首份「純凈美妝」團體標準，并由廣東省化妝品學會發布、廣東省民政廳發證認定（標號T/GDCA011-2022），以科學嚴謹的方式，讓整個純凈美妝行業“有標可依”；其二，發布了國貨抗老標桿產品“牡丹系列”，集「牡丹原料種植、基礎研究、配方研發、功效檢測、生產制造」全產業鏈優勢及多項牡丹抗老專利，成就“兩周淡紋，雙修屏障”的人體親測功效。卓越的產品表現，迅速掀動牡丹抗老風潮，并接連斬獲行業大獎。而以上種種，僅靠品牌視覺的呈現、廣告創意的表達還遠遠不夠，大V想為用戶分享更多的“干貨”，以通俗的故事，讓用戶深刻了解純凈美妝標準、花皙蔻的專業實力、每個爆款產品背后的故事，以及更專業精深的護膚知識。用戶如何加強對“純凈美妝產品”的認知？如何感知功效變化？如何建立正確的純凈護膚方式？針對粉絲關注的熱點，大V與小蘇也樂意將十一年里積累的知識、經歷過的標準升級、甚至走過的彎路與粉絲分享，讓他們對純凈護膚有更專業的理解。
因此從花皙蔻品牌角度來看，「北大夫婦IP」更像一條紐帶，滲透著品牌信息，鏈接著用戶心智，更拉近著用戶好感。在無形之中，“花皙蔻是中國純凈美妝品牌優秀代表”、“花皙蔻品牌創始人果然專業”、“花植做成護膚產品浪漫又有效”、“花家產品絕絕子”等用戶印象不斷加深，在倏忽消散的流量時代凝聚為恒定的口碑矩陣，也刺激著花皙蔻銷量的不斷攀漲。去年6月北大夫婦首次直播，創下近300萬的銷售額；跨年“唐宮夜宴”專場，花皙蔻入圍抖音年度銷售金榜；在剛過去的“3.8女神節”專場，GMV兩天突破1000萬，牡丹抗老系列銷量突破2.6萬瓶，并隨著用戶的好物分享逐漸向小紅書、美妝網、美麗修行等平臺傳播。「北大夫婦IP」成為美妝類目中品牌引流、持續實現價值變現的標桿案例。
晉級第三屆“年度影響力主播”，對大V和小蘇而言，又是一個全新挑戰。在內容層面，他們會持續輸出更優質的內容，記錄生活中真實而平凡的閃光點；面向花皙蔻的用戶，他們以掌舵人、美妝達人、直播福利官等多重身份，建立一個更具驚喜、更具影響力的“純凈護膚社交圈”，讓花皙蔻的新品、聯名文創及福利套裝系列放在直播專場發布，持續回饋用戶的鐘愛。
安全問題一直是美妝行業的陣痛。當「CLEAN BEAUTY純凈美妝」落地中國，花皙蔻便保持著產品的安全性。首倡「CLEAN純凈護膚5大原則」（真實標簽、純凈無添加、功效實證、崇德向善、天然有機），發布國內首份「純凈美妝風險禁用清單」，數量達2143個，遠超歐盟標準，率先對用戶做到成分安全透明；原料源自東方花植、瓶體采用可降解材料、外盒印刷選用大豆油墨等。在未來，花皙蔻將做更多透明化的信息展示，包括不限于對禁用成分的梳理、包裝上的極簡化、成分中的檢測等，持續強化安全基本功。
花皙蔻以自身產品印證著“成分透明安全與人體親測有效”的卓越平衡。“純凈”不只是成分天然或禁用成分，安全不以犧牲功效為前提，而功效也不能以安全為代價——定位于“東方純凈護膚品牌”的花皙蔻，以中國特色花植為原料，通過不斷進階的科研能力破譯更多活性成分，并對用戶的細分功效而持續攻堅。如洛神花“1次控油8小時，溫和無刺激”的煥膚新標準、牡丹“雙修屏障、兩周淡紋”的抗老新突破，花皙蔻所有產品均有第三方檢測機構的人體測試報告，并十分注重用戶客觀反饋，不間斷通過美麗修行、小紅書等APP展開邀請測評活動，以真實客觀的數據促進產品不斷迭代升級。邁入2023，花皙蔻成立了純凈美妝創新研究中心，將以科技賦能花植，提升原料活性及研發效率，在牡丹抗老功效上再度強化突破。
立足中國，花皙蔻為「純凈美妝」賦予了更多可能。憑借“東方純凈護膚品牌”的特色定位、純凈安全與細分功效卓越平衡的產品，以及“東方新花樣”的品牌美學，成為推動「可持續純凈美妝」的中堅力量。在未來，花皙蔻不僅會滿足用戶所要求的“環保可持續”，更會提升對用戶負責、對社會踐行責任、對地球友好的永續力、創新力，覆蓋產品全生命周期，包含原料、成分、功效、設計、檢測、體驗及包裝等每一項環節，高標準執行，并不斷升級。
