愛創(chuàng)科技攜手“中華老字號”衛(wèi)崗乳業(yè)，攜手愛創(chuàng)科技，解碼AR營銷
在快消行業(yè)全面數(shù)字化的格局中，渠道仍是一個尚未被完全攻克的“堡壘”。
快消行業(yè)的線下渠道存在諸多痛點，例如渠道分散，信息流通存在盲區(qū)，品牌商的營銷費用處于黑盒子狀態(tài)，59%的付費促銷未按計劃執(zhí)行，投放效果也存在嚴重的“延時”困境。
那么，快消品牌商如何進行渠道數(shù)字化，誰來賦能？如何通過一線導購實現(xiàn)更精細化的用戶數(shù)字化運營，將品牌營銷效果最大化？時代要求品牌商真正站在用戶的角度去思考。
2022年底，愛創(chuàng)科技與衛(wèi)崗乳業(yè)達成業(yè)務(wù)合作，通過一物一碼+AR營銷，基于春節(jié)流量高峰，衛(wèi)崗乳業(yè)成功為其品牌掀起了春節(jié)營銷風口，以曝光力、內(nèi)容力以及服務(wù)體驗將品牌聲量進行了最大化釋放，乃至推動了進一步轉(zhuǎn)化。
基于本次衛(wèi)崗乳業(yè)的CNY營銷，我們一起來聊聊作為區(qū)域性的乳企代表，是如何突破生意增長瓶頸？有一些關(guān)鍵邏輯我們可以參考。
一、衛(wèi)崗乳業(yè)：“江蘇精品”一路領(lǐng)“鮮”
南京衛(wèi)崗乳業(yè)是一個地方性的乳品企業(yè)，由愛國人士宋氏姐妹創(chuàng)辦于1928年的國民革命軍遺族學校發(fā)展而來，一直秉承著“先建牧場，再做市場”的理念。作為榮獲“中華老字號”稱號的乳品企業(yè)，近百年來，衛(wèi)崗乳業(yè)始終堅持以消費者需求為核心，以生產(chǎn)高標準好奶為己任，通過逐步建立并完善奶業(yè)新型供應(yīng)鏈關(guān)系，以“兩小時到工廠、五小時送到家”為目標推動整體產(chǎn)業(yè)升級，打造衛(wèi)崗全產(chǎn)業(yè)鏈鮮活大健康布局。
近年來，衛(wèi)崗陸續(xù)開發(fā)出包括巴氏奶、酸奶、常溫奶、常溫酸奶、常（低）溫乳飲料等200多種產(chǎn)品，深受消費者青睞。依托于自建的規(guī)模化優(yōu)質(zhì)生態(tài)牧場，衛(wèi)崗的“巴氏奶”一直在江蘇、安徽等區(qū)域市場處于領(lǐng)先地位。
但大品牌伊利、蒙牛、光明在全國市場依然保持著強勁的增長勢頭。這說明，大品牌不僅占有更多的新增消費量，還從大量的區(qū)域乳企手中奪取了一定的市場份額，如何擺脫大品牌的圍剿并實現(xiàn)銷售突圍，是擺在衛(wèi)崗等區(qū)域乳企面前的一個重要課題。
CNY營銷核心：一物一碼讓產(chǎn)品全域發(fā)聲
春節(jié)是品牌營銷的兵家必爭節(jié)點和開年橋頭堡，也是連接觸動目標消費者的關(guān)鍵節(jié)點。2023年春節(jié)，衛(wèi)崗乳業(yè)攜手愛創(chuàng)科技打造新春營銷盛宴，以“衛(wèi)”愛常鮮，前“兔”似錦為主題推出鮮牛奶換膚限定包裝，借助愛創(chuàng)科技一物一碼+AR營銷，線上線下多點位高效聯(lián)動，全流量入口引爆新春盛宴，多觸點持續(xù)影響用戶心智。
1.融合新春元素，推出限定禮包包裝
衛(wèi)崗乳業(yè)在設(shè)計層面巧妙融合當下熱門新春元素，結(jié)合品牌形象以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容讓消費者更有品牌記憶和新春代入感，濃濃的國潮氣息新春限定包裝拉滿了新年氛圍。同時官方電商平臺同步發(fā)售，衛(wèi)崗乳業(yè)通過私域小程序、企業(yè)微信等做商品信息的分享與用戶觸達，用戶點擊圖文即可跳轉(zhuǎn)小程序商店直接購買，縮短消費鏈路，打造一站式閉環(huán)購買新消費體驗，讓用戶能夠提前把禮帶回家。
2.以視頻立體滲透用戶心智，打造品牌符號
在內(nèi)容策略上，衛(wèi)崗乳業(yè)聚焦過年熱議話題，且考慮到其用戶群體受眾偏好，制作了「家庭」「職場」等題材引起用戶情緒共鳴的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，聯(lián)動全域渠道，將新春限定鮮牛奶產(chǎn)品對關(guān)鍵目標群體反復觸達，以代入牛奶新鮮及春節(jié)不打烊宣傳點，完成對用戶心智的自然滲透。通過衛(wèi)崗乳業(yè)與用戶的自然情感鏈接，沉淀了品牌超級符號的價值力，打造長效品牌印記，從而引導用戶加速轉(zhuǎn)化。
3.一物一碼+AR場景營銷，讓活動更有趣有效
衛(wèi)崗乳業(yè)在大眾能夠接觸到的線下KA、商超等渠道進行堆頭鋪設(shè)，設(shè)計了海報、三角立牌、展架、易拉寶等物料展示，導購線下與用戶全方位交流及引導，用戶通過線下購買，參與掃碼活動，使用微信掃描瓶蓋內(nèi)、包裝盒內(nèi)二維碼進入活動H5互動參與抽大獎；
通過電商平臺購買的用戶，也可以掃描印有“2023前‘兔’似錦掃碼送好禮”字樣的衛(wèi)崗產(chǎn)品瓶身/包裝上的活動介紹二維碼進入小程序，選擇“AR掃一掃” 功能鍵掃描產(chǎn)品瓶身「2023前“兔”似錦」兔年限定圖案，參與轉(zhuǎn)盤抽獎。這兩種參與活動方式，將用戶都沉淀到了企業(yè)微信，轉(zhuǎn)化私域流量，長線化運營核心粉絲。
品牌形象與營銷活動達成高度融合，通過到店導流、虛擬營銷和現(xiàn)場消費，將線上線下融合進一步深入，用戶的消費場景得到擴充與升級，促成消費者全生命周期內(nèi)的交易，是衛(wèi)崗乳業(yè)春節(jié)業(yè)績提升的核心點。
4.解決營銷”黑盒子“難題，實現(xiàn)降本增效
衛(wèi)崗乳業(yè)通過愛創(chuàng)科技一物一碼+AR掃碼營銷解決方案，基于物碼的定向發(fā)放功能，實現(xiàn)營銷活動中的獎品發(fā)放全流程跟蹤及效果反饋，避免管理盲區(qū)。通過大數(shù)據(jù)幫助衛(wèi)崗乳業(yè)跟蹤發(fā)放流程及效果,為企業(yè)二次營銷提供數(shù)據(jù)支撐。通過按需結(jié)算的方式，解決企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)放營銷物資過程中通過集中采購帶來的倉儲、配送成本以及物資浪費的問題，實現(xiàn)企業(yè)客戶在營銷物資發(fā)放工作上的降本增效，以及達到精準觸達的目的。
寫在最后：
用戶其實對廣告有本能的抗拒，過硬的廣告甚至會讓用戶厭惡。正是基于這一點，愛創(chuàng)科技一物一碼+AR營銷解決方案的可塑性是極強的，它可以不斷貼合用戶需求進行內(nèi)容創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)營銷邊界，整合高效、低成本、輕量化多重優(yōu)勢，實現(xiàn)利益點及新鮮感兼具，從而打動更多用戶。
2023年，快消行業(yè)依舊處于激烈的市場競爭狀態(tài)，探尋新渠道、新玩法，已經(jīng)成為品牌破局增量的關(guān)鍵。數(shù)字化營銷成為行業(yè)風口，開啟了企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營的新格局，也是快消品牌無法忽視的新
