歐派電動車終端門店場景化變革，“三無”標準俘獲消費者芳心
在消費主權崛起的時代,95后、00后為代表的“Z世代”逐漸成為電動車市場的消費主體,新生代年輕消費力量更熱衷于產品的體驗感,他們不僅關注產品本身價值的提升,還重視消費場景及購物體驗的改善。洞察市場去求,歐派電動車將終端門店進行了全方位的升級煥新。
在零售行業中,“人貨場”是三個永恒不變的組成要素,在這個產品過剩的時代,想要提升品牌高度與產品銷量,就需要給產品構建吸引消費人群的購買場景。正所謂無場景,不營銷,終端門店所帶來的直接視覺震撼力,以及飽滿、有量感的體驗式鏈接、專業化服務,更能激起消費者的購買欲,帶給消費者滿足感。
新穎醒目的門頭、華麗繽紛的展示櫥窗、整齊有序的店內車輛陳列、標準規范的禮儀接待……歐派電動車煥新升級后的終端門店,帶給消費者強烈的視覺沖擊力,使其在繁華鬧市的街門店中脫穎而出,令顧客駐足停留、進門“探店”。同時,高端有質感的門店美陳,不只是裝點門面、吸引潛在客戶,更體現了歐派電動車對“更高品質電動車”的不斷追求,詮釋出“創新歐派、質量歐派、誠信歐派、服務歐派、利益歐派”的經營理念。
值得關注的是,歐派電動車敢于突破創新,一改傳統終端門店依靠導購推銷產品的售賣模式,而是基于消費者“一看、二試”的購物思路,特別制定車體無膜、車身無塵、車輪無土“三無”原則——車體無膜,全方位展示產品的外觀和細節,吸引顧客的眼球;車身無塵,干凈的產品能散發出車輛本身的“典雅貴氣”,讓顧客對新車產生賞心悅目的感受;車胎無土,歐派根據市場調研得出,消費者不愿意購買被疑似騎行過的車輛,而車胎的干凈程度正是車輛新舊程度的直觀體現,車胎、踏板、轉把等細節干凈無塵,能給顧客留下歐派電動車精益求精、一絲不茍的好印象。
“三無”原則給予了產品“自薦”的機會,在顧客給產品打上價格印象標簽前,搶先展現出歐派電動車無限的價值空間,給予顧客更高的期待值;專業導購的貼心、細心、用心服務,幫助消費者識車、選車、試駕,進一步創造良好的消費環境,一對一幫選高適配度產品,展現出更多的物超所值,凸顯歐派電動車的優勢。“雙管齊下”的終端銷售方案,引起1+1>2的聚變效應,建立消費者心智產權。
通過終端門店的全面升級,歐派電動車實現了完美聚焦高端用戶群體,強化更高品質電動車品牌調性,保證了場景的有效觸達,完成了從曝光、引流、體驗、銷售等成交全流程的高效轉化,在電動車市場旺季爭奪戰中一路高歌猛進!
