連續(xù)兩年摘得雙第一桂冠，火星人背后有何“秘籍”？
2021-2022年，全渠道累計銷售額第1；全網(wǎng)累計銷售額第1，連續(xù)兩年摘得雙第一桂冠，這局火星人集成灶贏麻了！
眾所周知，2021年-2022年是疫情最艱難的兩年，也是廚電行業(yè)內(nèi)憂外患，最不景氣的兩年。由于廚電自帶“耐用品”屬性，消費者更加謹慎，企業(yè)之間競爭愈發(fā)激烈，另外受房地產(chǎn)下行掣肘，部分前置渠道如建材、工程等渠道更加艱難，而在這樣的重重壓力下，火星人能夠實現(xiàn)連續(xù)兩年銷售額全渠道全網(wǎng)雙第一，實屬難得。
火星人憑什么呢？
憑的是品類優(yōu)勢、全渠道戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新三個秘籍——
品類優(yōu)勢加碼賦能
火星人能夠有赫赫戰(zhàn)績，離不開集成灶顯著的品類優(yōu)勢。
在產(chǎn)品形態(tài)上，采取下排煙設計，負壓區(qū)分布在距離灶臺35cm左右的位置，完全覆蓋了黃金吸煙區(qū)，油煙凈吸率高達95%以上，吸油煙功能強勁；在功能上，集煙灶、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋等多個功能為一體，高效利用有限空間，疊加多個功能生態(tài)，為用戶提供多種烹飪方式。
在成長性上，能在短短的10年中，在廚電行業(yè)里從陪跑品類沖到領頭品類，且3年復合增長率最高曾達到55.8%，這個成長勢頭是非常迅猛的，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年油煙機零售額296億元，集成灶（259億元）已超過燃熱、電熱、凈水器等品類，甚至今年有可能超過油煙機成為第一大品類，可以說在新興品類中，已經(jīng)是佼佼者。
再者，在面對2022年的疫情和多重不利因素比如房地產(chǎn)導致的行業(yè)下行中，集成灶品類展現(xiàn)了良好的抗壓實力。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示：2022年，集成灶市場零售額同比增長1.2%，是廚電品類中唯二增長的品類之一；在2023年廚電行業(yè)還未完全從去年的影響中走出來時，集成灶市場第一季度零售額規(guī)模達48億元，同比增長0.5%，零售量規(guī)模51萬臺，同比增長0.1%，反觀煙、灶、消、嵌四大品類均呈現(xiàn)不同程度的下滑，集成灶品類在面對壓力時顯得更加穩(wěn)固，且游刃有余。
這給主營業(yè)產(chǎn)品為集成灶的火星人提供了充足的底氣。
全渠道戰(zhàn)略提綱挈領
而之所以能夠連續(xù)兩年在全渠道全網(wǎng)拿下銷售額第一，與火星人的全渠道發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。
火星人通過“線上線下相互聯(lián)動，經(jīng)銷渠道、電商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結合”的銷售模式，打造了一個行業(yè)領先的終端銷售體系，以全渠道多元化發(fā)展構建核心競爭力。
在線上電商業(yè)務中，火星人已經(jīng)展露鋒芒，保持著連續(xù)多年線上銷量、銷售額集成灶行業(yè)第一的戰(zhàn)績。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示：2022年火星人全年線上零售額實現(xiàn) 14.95億元，同比增長8.5%，線上零售量實現(xiàn) 14.74萬臺，同比增長3.3%，始終占據(jù)電商渠道行業(yè)領先地位。
線下渠道中，火星人構建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的銷售網(wǎng)絡，并與線上渠道形成互相引流，進一步擴大受眾群體。據(jù)火星人2022年報顯示，截至2022年底，火星人線下專賣店數(shù)量已經(jīng)超過 2000 家。
實現(xiàn)了線上和線下“雙輪驅動”的銷售策略。
同時，火星人也在工程渠道、家裝渠道、KA 渠道，下沉渠道等新興渠道全面發(fā)展。可以說，火星人的全渠道戰(zhàn)略，不僅增強了綜合競爭力，也提高了抵御風險能力，能夠連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，是實至名歸。
創(chuàng)新與技術協(xié)同發(fā)展
另一方面，火星人的集成灶產(chǎn)品始終受到消費者認可，是因為其不僅對對廚房美學的不斷升級，還源于對創(chuàng)新技術的不斷探索，這奠定了火星人在消費者心中高端廚電的基調，同時不斷為用戶升級廚房體驗的鉆研精神，讓火星人的集成灶產(chǎn)品在性能上更加卓越。
火星人在2021年研發(fā)投入0.73億元，占當年總營收3.19%；2022年研發(fā)投入1.06億元，占當年總營收4.68%，技術研發(fā)投入不斷增加，不斷致力于推進集成灶技術變革，應用了蒸汽后排技術、高效能燃燒器提升燃燒效率、可變形風機系統(tǒng)降低噪音、降噪導油風道、疏風式降噪葉輪、四重油煙分離等技術還有智能綠色廚具開發(fā)例如M-COOK系統(tǒng)的交互性等，都是對產(chǎn)品的進一步升級，并不斷優(yōu)化用戶的使用體驗。
還有2022年火星人機皇X50BC蒸烤炸一體集成灶的橫空出世，讓廚房美學邁進了科技感的銀河世界，機頭采用天鵝頸形態(tài)設計，搭配輕奢晶鉆、星河銀裝飾線條，曲面順勢俯吸油煙，將科技與藝術完美結合，成為集成灶美學的風向標。
正是因為這種對產(chǎn)品的綽發(fā)求進的精神、對用戶無微不至的人文關懷，在連續(xù)兩年雙十一購物節(jié)節(jié)點火星人都表現(xiàn)亮眼：2021，火星人30系列集成灶爆單；2022年，火星人ET50獲全網(wǎng)集成灶單品銷售額TOP1/蒸烤集成灶TOP1的雙料冠軍；有這些優(yōu)異的成績做鋪墊，火星人連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，也是順理成章、水到渠成了。
寫在最后
與技術同行，與消費者并肩，是火星人一直奉行的宗旨。
火星人靠品類優(yōu)勢、全渠道戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新三大秘籍連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，背后是高端的產(chǎn)品、令人的信服的品牌口碑和引領行業(yè)不斷高質量發(fā)展的龍頭企業(yè)責任感，未來，相信火星人會帶來更矚目的戰(zhàn)績。
