行者無疆：2023上半年火星人再創(chuàng)佳績，穩(wěn)步帶動行業(yè)發(fā)展
復(fù)盤2023上半年，作為廚電行業(yè)第三個規(guī)模過百億的細分品類，集成灶因能夠解決多元烹飪需求與廚房空間有限的矛盾，而被越來越多的年輕人所選擇，增量市場規(guī)模可觀，存量市場也正在拓展。
當(dāng)然，市場滲透率遭遇瓶頸、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、行業(yè)競爭格局愈發(fā)激烈等問題影響愈發(fā)凸顯。奧維云網(wǎng)總裁郭梅德在進行《聚勢破卷，共謀集成廚電的高質(zhì)增長》分享時提到，集成廚電產(chǎn)業(yè)正在從“高增長階段”進入“高質(zhì)量增長階段”。
2023已至中途，正值大盤需求有復(fù)蘇的關(guān)鍵時刻，集成灶行業(yè)亟需尋找新的出路，在劇烈變化的市場中獲得穩(wěn)步增長。
于頭部品牌火星人而言，口碑響亮的品牌、恒久打磨的產(chǎn)品以及順勢調(diào)整的先進戰(zhàn)略，都是其制勝2023的關(guān)鍵。
年中鏖戰(zhàn)勢不可擋，618再下一城
本次618期間，火星人打出“廚房要全能 兩臺火星人”這一響亮的口號，從開門紅至收官戰(zhàn)，全階段勢如破竹，全渠道銷量節(jié)節(jié)攀升，最終成交額超4.55億，同比2022年618增長31%！
大盤勢如破竹，毫無疑問，618這一記漂亮的勝仗讓其在2023上半年集成廚電業(yè)內(nèi)鏖戰(zhàn)之中脫穎而出。
我們再將目光聚焦到具體品類上，在天貓、京東兩大平臺的集成灶類目中，火星人均獲得銷售第一的亮眼成績。其中，全新上市的E70蒸烤獨立集成灶以靈動交互設(shè)計、AI天眼智控等超強性能斬獲高端13000+價位段首發(fā)銷售TOP1，另外，11000+段零售銷售額同比增長109%。
近兩年，火星人積極發(fā)力第二曲線，在夯實主品類絕對優(yōu)勢的同時，領(lǐng)跑集成洗碗機新賽道，大手筆投入攻克水洗障礙，本次618中，集成洗碗機零售同比增長30%，硬核實力再度彰顯。
無論是主營品類的集成灶，還是后續(xù)發(fā)力的水洗第二曲線，火星人都在2023上半年交出了漂亮的答卷。
持續(xù)革新多樣化營銷，破圈席卷而來
互聯(lián)網(wǎng)時代，有一條廣為人知的商業(yè)經(jīng)營法則，“聚焦目標(biāo)消費群體，直擊其痛點，制造出讓其尖叫的產(chǎn)品，從而獲得暢銷產(chǎn)品的能力。”
身為集成廚電專業(yè)品牌，火星人早早布局了多維度、全方位的營銷傳播矩陣，從產(chǎn)品、營銷、渠道等多方位擴大聲量。
品牌宣傳上，2023上半年，火星人斬獲各大品牌排行榜首部位置，例如蓋得排名、百度入手榜、奧維云網(wǎng)報告、小紅書、抖音、天貓京東電商平臺等排名中，火星人均獲得第一的好成績，品牌勢能快速上升。
響亮的品牌為火星人博得更多關(guān)注，先是連續(xù)三季投放熱門綜藝《向往的生活》、連續(xù)5年簽約黃磊為品牌代言人之余，還有央視前主持人徐俐老師、明星董璇、龐龍等在真實體驗后傾情推薦火星人集成灶；植入口碑劇《向風(fēng)而行》讓火星人集成灶被更多觀眾所熟知。
此外，線下也多能見到火星人的身影：參加各大展會，既展現(xiàn)高端品牌形象，又可參與行業(yè)前沿探討；地標(biāo)廣告精準(zhǔn)化規(guī)模化投放，達成29省、300+站點，700+LED高鐵站大屏，100+城市電梯全方位覆蓋。
品牌塑造中，用戶口碑這一環(huán)節(jié)也不容忽視，火星人早早把握這一脈絡(luò)，發(fā)布“365無憂退換服務(wù)政策”，將用戶最關(guān)心的幾個問題傳達至每一位進店的客戶耳中。服務(wù)夠硬氣，產(chǎn)品有底氣，這讓不少用戶自發(fā)成為了火星人的“自來水”，有效擴大品牌傳播面。
一系列宣傳活動讓火星人的品牌形象越發(fā)豐滿，品牌定位再度拔高，為消費者帶來帶來更多的體驗機會，為用戶感知品牌價值進一步拓寬通道。
新系列產(chǎn)品再掀波瀾，耀目現(xiàn)世
我們都能感受到，自進入2023年以來，集成廚電行業(yè)增速放緩，企業(yè)在拓銷量這方面屢出奇招。
然而，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年618期間（W23-25）集成灶銷量、銷額均出現(xiàn)下滑情況。銷量比之以往難以盡如人意。面對一系列不可抗力因素集結(jié)起來的艱難形勢，火星人做出了頭部企業(yè)的應(yīng)有之義——營銷傳播上喊出大聲量，吸引更多消費者目光；產(chǎn)品上不斷打磨新品，以硬核實力在2023上半局一炮而紅響遍市場。
在其主營項目上，火星人繼X7“機王”之后重磅推出新旗艦X8，就連X7設(shè)計師田中浩昭亦是對這款新旗艦寄予厚望，“沒參加X8的設(shè)計我很遺憾，新產(chǎn)品一定具有先進性、能準(zhǔn)確把握市場前景，我很期待新產(chǎn)品投入市場。”
X8自然不負眾望。外觀上，X8承襲了寶馬豪車美學(xué)基因，其轎跑式溜背榮獲iF設(shè)計大獎，得到國內(nèi)外專業(yè)人士多方認可，頂部7.8英寸平嵌式中控智慧大屏打破廚房沉悶；性能上，X8擁有5.2kW大火力，寬幅勻火科技使其能在0.3-5.2kW之間自由調(diào)節(jié)，為了應(yīng)對大火力爆炒帶來的油煙，X8以25m3/min的超大風(fēng)量吸煙能力+1200pa大靜壓組合傲視群雄，堪稱行業(yè)突破性科技，隨時隨地?zé)ㄐ聫N房，下方還有90L超大容量蒸烤炸空間暢享大師級烹飪；智能科技方面，X8內(nèi)置全新進階的MCOOK數(shù)字廚房控制系統(tǒng)，用戶手機直連即可享受智能交互、數(shù)字菜譜等功能，X8頂部配備AI天眼檢測，可以精準(zhǔn)顯示鍋內(nèi)溫度、調(diào)節(jié)風(fēng)量，實時控?zé)熆鼗稹?/p>
現(xiàn)世即頂流，X8將烹飪樂趣和烹飪潛力融于一體，附加重重安全保護，讓每一個用戶在享受到火星人廚房創(chuàng)新無限的同時，一鍵開啟智慧廚居生活。
集成灶項目輝煌延續(xù)之余，火星人在水洗第二曲線上的發(fā)力也不遑多讓。
自2018年開創(chuàng)集成洗碗機、入局水洗第二曲線以來，火星人不僅自身獲得新增量，還帶動行業(yè)共同發(fā)力，加速了行業(yè)的發(fā)育曲線。從最初推出的D7集成洗碗機開始，5年間，火星人保持極高的創(chuàng)新節(jié)奏，一手推陳出新，一手推高賣新，至今已構(gòu)建起集成洗碗機矩陣產(chǎn)品群，爆品數(shù)量達10款之多，個個都有其“標(biāo)桿”之處，深得消費者青睞。
2023上半年，火星人推出70系列集成洗碗機，直擊用戶痛點，覆蓋各類用戶需求以及各個價位段，全方位圍剿集成洗碗機市場。
其中，最為出色的當(dāng)屬D70S集成洗碗機。
形態(tài)上，D70S創(chuàng)新集成水槽、洗碗機、消毒柜、殘渣處理器、櫥柜五大功能于一體，科學(xué)規(guī)劃廚房空間及用戶動線；功能上，D70S創(chuàng)新15套寬腔設(shè)計，能一次洗凈109件標(biāo)準(zhǔn)餐具，同時配備四個旋風(fēng)噴淋臂，上中下立體無死角清洗，無論內(nèi)部餐具有多少，都能洗得干凈、洗得輕松，餐后無憂；此外，D70S水槽以“PVD真空鍍膜技術(shù)+仿生荷葉涂層科技+抗菌納米涂層科技”，達到更清潔耐刮得效果；殘渣粉碎技術(shù)簡化預(yù)處理步驟，進一步解放用戶雙手；D70S還搭載火星人首創(chuàng)內(nèi)循環(huán)熱風(fēng)烘干技術(shù)，除菌率、消毒率均達99.99%，呵護全家健康。
勇者無畏，行者無疆。火星人在締造全國全網(wǎng)雙第一的成績上繼續(xù)奔騰，以實打?qū)嵉膽?zhàn)績、全面鋪開的營銷網(wǎng)絡(luò)以及行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品實力，全面撬動新增量。
年中已至，618取得的好成績是其2023上半年的豐碑，下半場，火星人的征途將是另一片星辰大海，未來，火星人耕耘不輟，讓我們對其“連續(xù)三年銷量第一”拭目以待！
寫在最后
集成廚電行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展期，頭部品牌更要以硬核產(chǎn)品為支撐點、持續(xù)革新為導(dǎo)向力、品質(zhì)升級為驅(qū)動力，帶動行業(yè)良性發(fā)展。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展回歸理性階段時，經(jīng)營環(huán)節(jié)的高效率、銷售環(huán)節(jié)的高敏感度以及研發(fā)環(huán)節(jié)的強續(xù)航力，將是維持企業(yè)永續(xù)發(fā)展的完美嚙合的齒輪。
