硬核產品實力突圍，棲作床墊榮登天貓京東618雙平臺熱銷榜
2023年618購物狂歡節于一月前收官，家居床墊類目熱銷榜仍是喜臨門、雅蘭、慕思等一線品牌當道，年輕品牌的身影少之又少，但今年確有亮點。國內新銳可拆卸床墊品牌棲作實現天貓、京東雙平臺上榜。品牌旗下明星單品堅果派分別登上天貓「厚款床墊熱賣榜」、「成人適用護脊彈簧床墊榜」TOP3。此外，棲作于2023年4月上市的實力新品「大師」床墊也在同期占領京東「20-35cm護脊彈簧床墊熱賣榜」。
可觀的市場規模
中國軟體家具行業的市場規模在過去幾年中有了很大的增長。聚焦到國內床墊市場，2016-2021年我國床墊行業市場規模呈現上升趨勢。據統計，2021年中國床墊行業市場規模就已達到670億元。
2016-2022年中國床墊行業市場規模
巨大的市場規模背后是新消費群體的需求增長。從傳統床具紡織品拓展到睡眠保健品和助眠APP領域，睡眠經濟行業的發展進一步促使睡眠產品的邊界在不斷拓展；細化到床墊行業，產品向多元化的趨勢也日益明顯。以棲作為代表的可拆卸床墊品類的出現，就是消費人群和消費趨勢發生變化的典型表現。
創新品牌的誕生
一張更適配新消費需求的床墊會是什么模樣？這是創新睡眠品牌棲作在過去幾年不斷思考的問題。
早在 2019 年成立之初，棲作就致力于研發可拆卸、可視化、可調節、可持續使用的陪伴型床墊。如今棲作已擁有明星單品「堅果派」，以及針對全年齡人群的床墊「大師」，并且正在圍繞更多家庭的核心需求，在睡眠場景中探索豐富的可能性。
棲作的產品能在短短3年內頻繁出現在各平臺暢銷榜單中，成為床墊品類的熱銷“黑馬”，離不開品牌本身對線上、線下雙渠道運營的堅持。
傳統家具需要創新是不爭的事實，但是全然脫離大眾熟悉的模式是危險的。從官方就能了解到棲作目前在一二線城市均有1-2家睡眠體驗館，今年更是有加速布局的跡象。
棲作的體驗館除了方便消費者選購前進行試睡以外，更突出的亮點是提供專屬的產品定制服務，滿足更多人對床墊的精細化需求。
不止步的探索
從可拆卸到可定制，從堅果派到大師，可以看到棲作在擁有基礎制造水平之后的突破，從產品創新、場景拓展等方面入手，深耕主流人群的細分需求。
一張可以拆開，可以調節軟硬度，可以單獨更換其中某個模塊以實現持續使用的床墊，以連年攀升的銷量證明了市場對其產品的高度認可。也讓我們意識到了好品牌背后的「溢價」靠的不僅是性價比和制造水平，更是制造背后的設計思考和哲學——產品設計該如何從人的角度出發，創造和啟發更好的生活方式。
