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8月28日晚，火星人披露了2023年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，火星人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.24億元，歸母凈利潤(rùn)1.36億元。綜合集成灶上市企業(yè)數(shù)據(jù)，火星人再次蟬聯(lián)集成灶營(yíng)收第一寶座。

受房地產(chǎn)低迷帶來(lái)的增量市場(chǎng)需求萎縮，以及消費(fèi)信心不足帶來(lái)的消費(fèi)降級(jí)雙重因素影響，2023年集成灶行業(yè)正式步入不以增量市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)總量趨于平穩(wěn)的新周期。

在此背景下，火星人何以穩(wěn)坐行業(yè)TOP1寶座？日前，黃衛(wèi)斌在“奧維云網(wǎng)2023數(shù)字生態(tài)大會(huì)”上的主題演講，為我們揭開(kāi)了火星人的破局之道。

堅(jiān)信賽道價(jià)值，龍頭效應(yīng)凸顯

火星人財(cái)報(bào)援引的一組數(shù)據(jù)顯示：2023 年上半年廚衛(wèi)大家電市場(chǎng)零售額規(guī)模789億元，同比增長(zhǎng)3.8%；其中，集成灶零售額規(guī)模124億元，同比基本持平。在此背景下，眾人對(duì)集成灶唱衰之聲漸起。但，龍頭企業(yè)火星人卻以長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，堅(jiān)信賽道長(zhǎng)期價(jià)值，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)頭羊地位。

火星人2023H1營(yíng)收10.23億元，持續(xù)向上，位居行業(yè)TOP1；線上零售額同比增8.6%達(dá)7.23億元，市占率同比提升5.7%至28.6%，領(lǐng)先第二名12.5%；線上零售量同比增2.1%實(shí)現(xiàn)6.57萬(wàn)臺(tái)，市占率同比提升3.5%至21.5%，領(lǐng)先第二名9.1%。

對(duì)于集成賽道未來(lái)表現(xiàn)，黃衛(wèi)斌表示：在國(guó)情+質(zhì)量+技術(shù)三輪驅(qū)動(dòng)下，集成廚電擁有廣闊前景。無(wú)論是趨于平穩(wěn)的新房市場(chǎng)，還是存量巨大的現(xiàn)房帶來(lái)的二次裝修或廚電換新，集成廚電皆是未來(lái)中國(guó)家庭的更優(yōu)選擇，未來(lái)市場(chǎng)潛力龐大。

以廚電換新市場(chǎng)為例，目前中國(guó)商品總量約2.38億套，假若每年釋放1%的舊房改造，僅煙灶蒸烤品類零售市場(chǎng)就有500億的大市場(chǎng)。

用戶至上，成就行業(yè)營(yíng)收TOP1

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)并非在于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是贏得用戶。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，瞄準(zhǔn)對(duì)手為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，或者“走捷徑”跟隨，屢見(jiàn)不鮮。但，火星人卻始終清醒。

正如黃衛(wèi)斌所言：深入洞察消費(fèi)人群變化與升級(jí)趨勢(shì)，火星人在空間、顏值、功能、智能四大維度突破創(chuàng)新，形成“用戶至上，體驗(yàn)破局”的產(chǎn)品研發(fā)理念，贏得越來(lái)越多用戶的選擇與肯定。

比如，在顏值方面，以帆船設(shè)計(jì)的X7，放生天鵝頸設(shè)計(jì)的X5，藍(lán)鯨扁嘴仿生吸風(fēng)口的Q6，超跑流線設(shè)計(jì)的X8等。憑借頂尖的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，火星人在消費(fèi)者心目中打下“高顏值”烙印。

比如，功能方面，從發(fā)明蒸箱集成灶，到推進(jìn)蒸烤一體，升級(jí)迭代推出全新一代蒸烤獨(dú)立集成灶，再到火星人首款蒸烤炸消四合一集成灶，火星人不斷突破，為消費(fèi)者帶來(lái)更多烹飪選擇。

用戶需求落地成產(chǎn)品賣點(diǎn)的背后，是硬核技術(shù)實(shí)力與完善研發(fā)體系的加持。2023年上半年，火星人研發(fā)投入5917萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.1%。研發(fā)費(fèi)用5.78%，高于同行業(yè)可比上市公司平均水平。此外，據(jù)悉，截至2023年6月30日，火星人已獲得授權(quán)有效專利518件，其中發(fā)明專利20項(xiàng)，實(shí)用新型專利398項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利100項(xiàng)。

從1+1>2到N+N=∞，引領(lǐng)未來(lái)

對(duì)于當(dāng)下被按下暫停鍵的行業(yè)現(xiàn)狀，黃衛(wèi)斌表示：每一個(gè)偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷蕭條、復(fù)蘇、繁榮、衰退不同階段，是自然規(guī)律。周期循環(huán)往復(fù)，是新品類的繁榮和老品類的衰退。面對(duì)冬天，我們不用恐慌與害怕。未來(lái)依舊擁有龐大的消費(fèi)需求，行業(yè)依然有巨大的升級(jí)空間。

面向未來(lái)，如何破局向上？

“如果說(shuō)集成灶+集成洗碗機(jī)，是1+1>2的邏輯，那么廚電系統(tǒng)+廚房系統(tǒng)組合而成的廚房全套解決方案，則是N+N=無(wú)窮的邏輯。”黃衛(wèi)斌如是說(shuō)。

眾所周知，而今集成廚電已經(jīng)從單一的集成灶品類，升級(jí)為集成灶、集成洗碗機(jī)等共存的多元賽道。放諸整個(gè)廚房生態(tài)來(lái)看，廚電集成化才剛剛開(kāi)始，廚電烹洗與整體廚房融合的集成廚房充滿無(wú)限想象。

對(duì)于如何從1+1到N+N跨越，黃衛(wèi)斌也分享了火星人的未來(lái)布局。比如，借助物聯(lián)科技+智能AI等，成為可以智慧烹飪、互動(dòng)交流、健康管理等“伙伴”；與上下游緊密鏈接，從超市、預(yù)制菜、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮賣場(chǎng)食材導(dǎo)入，到智能中控、智能安全、健康空氣，全屋凈水等功能延伸，顛覆行業(yè)，構(gòu)建更大、更具想象空間的集成廚房新生態(tài)。

“在‘昨天’選好集成廚電為破局之本，通過(guò)用戶至上，體驗(yàn)破局的破局之術(shù)，在‘今天’打造企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)；通過(guò)持續(xù)挖掘核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建集成廚房生態(tài)系統(tǒng)，為‘明天’做好準(zhǔn)備。”

這是火星人堅(jiān)定集成廚電產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，面向未來(lái)的突破方向，亦是整個(gè)行業(yè)破局向上的答案。