面對新的經濟形態和發展趨勢，企業的“危”與“機”、“進”和“退”
2023年已經過去了三個季度，國際和國內經濟形勢在經歷了三年疫情后，并沒有迎來預期的復蘇，很多行業似乎隨著天氣一起入秋，透著些許涼意。如今，國際形勢錯綜復雜，中美關系、俄烏戰爭、以巴戰爭持續緊張；國內環境面臨挑戰，經濟下行、消費降速、債務高企……隨著秋去冬來，經濟形勢是否能觸底反彈，迎來春暖花開的2024年？
面對新的經濟形勢和發展趨勢，企業將面臨哪些生存和發展的問題？企業應該如何化危為機、以退為進？為此，我們采訪了企業進化論第一人鄧嶺元先生，他提出了營銷驅動企業進化論，為企業提供從營銷研判、營銷進化到企業進化的發展路徑，通過營銷端倒逼研發端，提高企業生產力，實現供給側改革。生產力的提高，又驅動企業完成產品、營銷、管理的整體進化，形成良性循環，實現可持續發展，進而推動產業升級和社會進步。
理論的誕生，都是從實踐中來，到實踐中去，理論源于實踐又能指導實踐。鄧嶺元先生有著20多年的品牌營銷和企業管理經歷，他的方法論在過去的工作實踐中，幫助過很多企業和項目解決了營銷痛癥、實現了產銷兩旺、完成了企業進化。希望通過對鄧嶺元先生的采訪，能為當前新的經濟形態和發展趨勢下，中國企業特別是民營企業快速調整認知、擺脫困境和抓住機遇提供幫助。
主持人問：
鄧先生，您好！很多人都感受到了今年經濟的嚴峻，您是怎么看待當前的經濟形勢和未來的發展趨勢呢？
鄧嶺元答：
確實，目前全球和中國經濟都面臨重大變局，危機并存。我認為主要表現在以下幾個方面。首先是“危”：一是疫情加速了全球經濟的增長放緩。全球經濟包括中國經濟由高速增長期步入中低速增長期。二是中美作為全球兩大經濟引擎，戰略關系已由“合作中競爭”轉向“競爭中合作”，中國“去美化”大勢所趨。三是中國正處在改革的深水區和攻堅期，容易改革的都做完了，剩下的都是硬骨頭，改變經濟增長方式、解決地方債務問題、精簡政務機構人員就是擺在改革面前的三座大山。四是舊的產能過剩、需求不足，去產能、去庫存、去杠桿，供給側改革、降本增效刻不容緩。
再來說說“機”：一是新的世界格局下，以中國、印度、東南亞為主的亞洲經濟體，已成為新引擎，引領全球經濟發展。其中，印度的電子信息和軟件產業優勢明顯，東南亞主要以新的世界工廠承接了全球制造加工業，而中國將依托新基建、新能源、新消費，通過數字化、信息化、智能化的方式，在符合國家雙碳戰略、健康戰略的要求下完產業經濟轉型升級。二是中國已完成脫貧攻堅，正向著社會主義現代化、實現共同富裕的偉大征程邁進。我們的國運還在，我們經濟的長線上升趨勢沒有發生根本性改變，只是過程變得更加曲折和艱難，但是我堅信陽光總在風雨后，中國經濟和中國企業只是遇到了挑戰，不是面臨災難。
總的來說，我們的國家和大部分企業，在工業化進程中，經歷了幾十年的高速發展，現在進入了一個爬坡緩沖期和經濟轉型期。我們要堅信：慢下來，是為了清理掉包袱、調整好狀態、積蓄好能量，為未來更高更遠的征程儲能蓄力！
主持人問：
謝謝鄧先生，我非常認同您的見解，我也相信困難只是暫時的，中國未來的經濟一定能走得更高更遠。那么您認為在當前經濟形勢下，企業面臨哪些主要問題？企業又應該如何應對呢？
鄧嶺元答：
我認為在當前經濟形勢下，企業面臨的主要問題總結起來就是三個：銷售問題、成本問題和發展問題。產品不好賣，如何提高銷量？營銷費用高，如何降本增效？經濟下行期，如何持續發展？
展開來說，首先的企業的銷售情況沒有以前好了，有的是量價齊跌，有的是增收不增利。很多企業的營銷人員反映，怎么前幾年很好賣的產品現在不好賣了，怎么以前的營銷方式也不管用了……產品不好賣，如何提高銷量？這是很多企業當下面臨的第一個問題。
其次是成本問題。以前市場好的時候，很多企業的營銷成本高點，好像大家也不會很敏感。現在銷售下滑了，企業賺錢變難了，大家就會盯著營銷成本看。企業的營銷成本主要就是營銷推廣費用和人力費用，哪些錢不該花？哪些錢可以少花？哪些職能可能合并？在開源難的情況下，節流就變得尤為重要了。
最后，就是發展問題。企業不光要著眼當下，還要放眼未來。眼前的問題沒有解決，接下來一、兩年怎么辦？未來的長期發展怎么辦？企業要不要變革，是換個賽道還是在現在的行業堅持下去？是做加法還是做減法？人無遠慮必有近憂，面對錯綜復雜的國內外經濟形勢，企業決策者必須保持清醒的頭腦，透過現象看本質，堅持用正確的發展觀和方法論，指導企業戰勝困難、化危為機，在市場競爭中掌握主動。這也是我的“營銷驅動企業進化論”的價值所在，它就是幫助企業快速找到主要問題、解決主要矛盾，完成企業的自我進化，推動企業走上可持續發展的道路。
