“用熱泵重新定義空調”，中廣歐特斯做到了嗎
2013年到2022年，從60億到259億，十年時間，空氣源熱泵的發展可謂是一路狂飆。而對于置身其中的企業而言，則是風起云涌的十年，經過數輪的政策和市場洗禮，一路伴隨行業發展壯大的企業屈指可數，中廣電器便是其中的佼佼者：市場份額穩居市場前五，連續5年蟬聯商用采暖第一。在中國冷暖智造大獎評選中，五次蟬聯品牌大獎金智獎，該獎項旨在表彰具有卓越影響力的領軍企業，可謂實至名歸。
在其他各類行業評選中，中廣歐特斯也是拿獎拿到手軟。榮譽加身的背后，中廣做對了哪些事？在行業媒體對中廣電器執行副總裁張樹前的采訪中，從戰略、戰術和發展愿景等各方面領略到了中廣作為行業領軍者的智慧和霸氣。
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“用熱泵重新定義空調”，大暖通戰略初見成效
在業內，中廣最引人注目的話題就是進軍大暖通賽道。因為這是一個處處內卷的時代，最早在2021年與張總交流時聽到這一戰略目標，心中不禁為之一振，留下了深刻印象。時隔兩年，這一戰略進行得如何，是否在按既定目標發展？
張總對此給出了肯定的答案。他說，2022年，中廣電器集團以“用熱泵重新定義空調”的理念切入暖通賽道，致力于開創暖通賽道新一“極”——熱泵系，正式往大暖通賽道轉型，結合國策要求與民生需求，從空調制熱性能的痛點出發，利用熱泵的低溫強熱技術，重新設計冷暖空調產品，推出了“熱泵空調”。今年又陸續推出多系列家商熱泵空調產品，包括氟系統大小多聯、水系統家商用兩聯供，以及各類應用了熱泵技術的柜掛空調等。其中的核心產品，中廣歐特斯地暖熱泵空調(地暖空調一體機)目前銷售勢頭強勁，同比增長超100%。
這背后是公司在戰略層面深思熟慮的布局。回顧中廣電器發展的總體時間線，可謂是精準把握住了市場趨勢的脈搏。張總將中廣的發展概況為三個8年。第一是熱泵熱水時代：中廣應用熱泵技術迭代熱水器產品，通過8年時間的穩扎穩打，成為了熱泵熱水領域的頭部品牌；第二是熱泵采暖時代：隨著人民對美好生活的追求逐漸升級，愈發重視節能環保，中廣踩準發展趨勢將熱泵技術應用于采暖產品，全面轉型大暖通和舒適家居領域，用第二個8年時間，成功做到了熱泵采暖領域的第一。據產業在線統計，2022年中廣歐特斯在總體熱泵采暖市場的占比是13.4%。
第三個時代就是今年提出的“熱泵+”時代：在“雙碳”背景以及全球綠色發展的趨勢下，中廣正式開啟“熱泵+全球戰略”，宣布“應用熱泵技術，重構行業生態；整合全球資源，參與全球競爭”，并率先用熱泵重新定義空調，推出了“熱泵空調”新品類，由此開啟第三個黃金8年發展周期。
三個時代，兩個指過去，一個向未來。回看中廣電器過去十多年的發展和當前的戰略定位，從熱泵熱水到清潔采暖，都是精準把握住了新能源替代的時代發展大勢。順勢而為事半功倍，也正是這種戰略眼光指引著本次大暖通轉型的方向。
02
“堅持以熱泵技術為核心”，產品和市場雙輪驅動
作為熱泵領域一個民營企業，從行業內橫向對比來看，中廣的目標和口號一直都挺“激進”的，但從實戰來看，這種“激進”又毫不盲目。在具體戰術上，中廣始終堅持以熱泵技術為核心，在產品創新與市場開拓兩個維度雙輪驅動，一步一個腳印地穩扎穩打。
據張總介紹，在向著大暖通布局這一進程中，產品研發方面，中廣堅持探索將熱泵技術更深地融入產品、場景、能源、生態，定位是做好熱泵技術應用的標桿和領跑者。從功能性來看，熱泵空調和熱泵采暖品類有一定交叉，從業務范圍來看，熱泵空調應用更廣。轉型升級后的中廣，熱泵空調業務預計將在公司總體業務中的占比達到80%以上。
市場拓展方面，面對多變的市場環境與激烈的行業競爭，中廣歐特斯圍繞“從行業品牌提升至大眾品牌”的目標，通過品牌向上、內容向下、渠道為王、全面推進“3個1工程”（即塑造1個品牌、詮釋1個熱泵空調概念、“引爆”一個中廣熱泵空調品類），實現熱泵全球知名品牌的夢想。作為“杭州亞運會官方供應商”，今年也推出了一系列體育IP的營銷活動，并在全國投放大量戶外廣告，掀起又一輪強大的品牌傳播攻勢。
渠道方面，在保證品質和服務的基礎上，中廣還積極探索多元化發展，除了常規渠道之外，在大型集團客戶開拓、線上新零售等渠道方面都在積極布局。此外，也在考慮與科研機構合作探索碳資產登記方法學，爭取突破碳匯市場，形成新商業模式。
而在行業活動層面，中廣歐特斯一直屬于先鋒角色，是多項行業重大活動的參與者和支持者。例如，一年一度的中國冷暖峰會上，中廣連續三屆冠名贊助了其中的采暖舒適論壇。中廣還是中國節能協會熱泵專業委員會的副理事長單位，在多項協會活動中都是深度合作，并參與了多項行業標準的起草工作。通過這些活動，不僅體現了一個領軍企業的責任擔當，也讓公司的品牌知名度得到了很大提升。
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出口發力，劍指“全球領先的綠色科技企業”
談到具體的發展目標，張總表示，根據今年年初設定，集團2023年的營收目標力爭30億元；對于中期發展，則是提出了“251戰略”，即2025年實現全球銷售營收達100億元的目標。
對于面臨的挑戰，中廣同樣有著清醒的認知。張總指出，中廣歐特斯品牌知名度相較于暖通行業的優秀品牌仍有差距，因此會在品質、品牌、渠道、團隊、服務等方面持續展開多維重塑，對標世界一流企業，全方位追求極致；中廣的南北方市場發展不均衡，雖然采暖產品在北方擁有豐富的應用案例，但在南方市場的教育成本仍然非常高。接下來中廣熱泵空調要在南方市場全面鋪開，在2025年之前完成行業品牌向大眾品牌的轉型升級，仍需做大量的努力。
另外值得關注的是，出口業務也是中廣當前發力的重要一翼。同樣是基于對市場發展的理解，中廣電器在近幾年才將資源更多地向出口業務傾斜。經過在內銷市場十多年的穩扎穩打，有了產品技術方面的深厚積淀和市場運營方面的駕輕就熟，中廣的出口業務高速增長也是水到渠成。
據張總介紹，今年上半年中廣的外貿銷售營收同比增長了50%，并在各類國際展會上開始嶄露頭角，先后參加了德國法蘭克福暖通制冷及廚房衛浴展覽會、英國2023暖通展、廣交會等國際型展會，收獲了許多外貿訂單。公司非常看好外貿市場，歐洲運營中心目前正在緊鑼密鼓的建設中，相信在配套的倉儲及服務中心建成到位后，可以更好地為海外用戶提供集成化程度更高、更便捷、更專業的綜合解決方案。
俗話說，太陽底下沒有新鮮事，事在人為。好高不騖遠，擴張不盲目，踩準發展大勢、清晰定位自身成就了中廣電器今天的行業地位。暢想在理想和責任心的加持下，下一個8年，中廣也將會成功實現自己的愿景：成為“全球領先的綠色科技企業”。
