金達威旗下Doctor's Best多特倍斯雙11再創(chuàng)佳績！發(fā)力細分賽道布局大市場
2023年雙11大促步入第15個年頭，消費需求更加細分、垂直，消費更趨分散化、個性化，智能化、體驗化，高品質產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長。從產(chǎn)業(yè)端看，消費需求的多樣也推動供給端個性化生產(chǎn)、柔性化定制漸成趨勢。今年“雙11”，消費者都在忙著“囤健康”。天貓“雙11”預售首小時，天貓健康多個品類成交額同比翻倍增長，深海魚油、益生菌、輔酶Q10等成為最受歡迎的保健單品。
值得關注的是，在日益擁擠的營養(yǎng)健康賽道，2015年才進入中國市場的美國膳食營養(yǎng)補充劑品牌Doctor's Best多特倍斯，又一次迎來了全面增長。從官方發(fā)布的戰(zhàn)報中看，雙11全品牌總銷售額超預期達成，輔酶Q10、魚油、檸檬酸鈣、葉黃素等單品榮登天貓暢銷榜單TOP，品牌全渠道銷售均節(jié)節(jié)高升。
不斷攀升的成績背后，是Doctor's Best多特倍斯在品牌及品類發(fā)展戰(zhàn)略上的精細化運營和布局。
深耕心血管與抗衰老健康賽道 打造行業(yè)品類標桿
Doctor's Best多特倍斯進入中國市場以來，先后成功打造了輔酶Q10、NMN兩大品類，并連續(xù)多年占據(jù)各個電商平臺熱銷單品榜首，現(xiàn)如今已穩(wěn)居這兩大品類TOP地位。在品牌發(fā)展上，Doctor's Best多特倍斯以心血管、抗衰老營養(yǎng)作為核心品類，致力于打造兩大品類的行業(yè)標桿。
此次雙11戰(zhàn)報顯示，心血管營養(yǎng)品類的代表產(chǎn)品Doctor's Best多特倍斯輔酶Q10榮登天貓暢銷榜單，其調節(jié)三高品類奪得天貓國際進口超市銷售榜TOP1。以NMN產(chǎn)品為代表的抗衰老營養(yǎng)品類，雙11期間NMN蟬聯(lián)阿里健康類目單品TOP1。不難看出，Doctor's Best多特倍斯在輔酶Q10和NMN兩大品類持續(xù)深耕，不斷擴張和鞏固自己的行業(yè)認知和地位。
在產(chǎn)品端，Doctor's Best多特倍斯針對不同人群、多種場景、多元化需求對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新及細分，務求滿足不同人群對于營養(yǎng)健康的精準需要。例如，其輔酶Q10從100mg到400mg不同含量，覆蓋了從職場人熬夜加班到中老年心血管養(yǎng)護等不同人群及場景。NMN在單方產(chǎn)品包含了3000mg-15000mg，滿足不同人群，匹配不同健康細分需求。消費者可以根據(jù)年齡段和實際情況進行選擇。此外，還針對不同性別、年齡的痛點需求推出了復合配方，比如針對年輕女性美膚推出的“小仙彈”，以及針對男性綜合健康推出的“小鋼彈”。由于是最初將兩品類引進中國市場的品牌，加上旗下多款產(chǎn)品覆蓋各個圈層人群，Doctor's Best多特倍斯正在逐漸打造出“一提到輔酶Q10和NMN就想到多特倍斯”的心智。
持續(xù)發(fā)展全品類 撬動更多消費者關注
當前，越來越愛惜健康的年輕人，對“養(yǎng)生”的關注度越來越高，養(yǎng)生需求也在從“銀發(fā)一族”逐漸向“年輕一代”擴散。年輕消費群體，正當仁不讓、身體力行地成為當下養(yǎng)生消費主力軍。一方面，健康意識日益加強，年輕群體更加注重自己的健康狀況；另一方面，亞健康問題越來越普遍，各種健康問題纏上了本該精力無限的年輕人。根據(jù)易觀發(fā)布的《90后健康養(yǎng)生大揭秘》顯示，我國有超過50%的90后被脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱等問題困擾。各種亞健康問題的纏繞，使得年輕人更加關注身體健康與養(yǎng)生。
消費者對自身健康的高度關注，助長了更細分、更多元的市場需求。作為創(chuàng)立已有30多年歷史的專業(yè)營養(yǎng)膳食補充劑品牌，Doctor's Best多特倍斯旗下?lián)碛?00多款產(chǎn)品，覆蓋全人群、全品類，滿足上班族、學生黨、男性、女性、備孕/懷孕以及中老年等不同人群的健康需求，如旗下有骨關節(jié)健康系列、腦部健康系列、肝臟健康系列、免疫力健康系列、口服美容系列、孕期健康系列等。針對年輕消費群體的擴張，以及多元養(yǎng)生需求的產(chǎn)生，品牌不斷推陳出新，進一步豐富品類矩陣，繼輔酶Q10及NMN之后持續(xù)打造“爆款”品類。通過全品類戰(zhàn)略撬動更多關注健康的消費者對Doctor's Best多特倍斯的認知和好感，收獲消費體驗與終端動銷雙豐收。
回顧2023雙11成績，Doctor's Best多特倍斯確實拿下了多品類的優(yōu)秀戰(zhàn)績。雙11期間維生素D3、鎂片榮登阿里健康類目單品TOP1，維生素K2、鎂片、硫辛酸榮登天貓國際進口超市類目單品TOP1。更值得一提的是，品牌于今年年中開始強勢發(fā)力抖音電商，近半年時間多個品類排名飛速提升，從本次雙11來看，抖音近30天維生素K2、精氨酸類目排名 TOP1，精氨酸類目排名TOP1，近30天維生素D3、葉酸、鎂片均霸榜類目排名TOP。（數(shù)據(jù)來源：天貓、京東、抖音平臺）
強科技重品質 不斷提升產(chǎn)品優(yōu)勢
《2023年618消費新趨勢洞察報告》顯示，過半受訪者在購買決策時會綜合考慮品牌、品質和服務等因素，消費者越來越“懂自己”，營養(yǎng)需求顆粒度更加精細。隨著信息化時代的快速發(fā)展，消費者在選擇產(chǎn)品時也愈發(fā)“精明”，他們越來越看重品牌專業(yè)度、產(chǎn)品的科技實力，技術創(chuàng)新成為驅動行業(yè)發(fā)展的重要因素，更決定著企業(yè)的核心競爭力。
Doctor's Best多特倍斯繼自創(chuàng)立以來一直堅持科學的配方、優(yōu)質的原料、嚴格的品控，用科學技術不斷提升產(chǎn)品品質，以大量臨床實驗證明產(chǎn)品功效，成為值得信賴的“科學營養(yǎng)實力派”，為全球家庭提供基于科學、高品質、種類豐富的精準營養(yǎng)解決方案。與全球頂級原料供應商合作，精選優(yōu)質原料，產(chǎn)品信息公開透明，并將原料信息標注于瓶身。
作為全球營養(yǎng)健康全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，其母公司金達威集團在背后提供了重要技術支持。金達威集團是全球數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥原料大廠，也是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)和創(chuàng)新型試點企業(yè)，擁有從原料研發(fā)生產(chǎn)—終端消費品研發(fā)生產(chǎn)等全鏈路優(yōu)勢。同時，金達威還是全球最大的輔酶Q10原料供應商，單是輔酶Q10這一產(chǎn)品就有高達45項的專利技術，以其先進的生產(chǎn)工藝、優(yōu)良的質量品質，獲得了工業(yè)和信息化部、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布的第四批“制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品”稱號。在幾乎可以稱之為輔酶Q10行業(yè)“老大”的形勢下，金達威仍舊堅持深入其科學研究。據(jù)公告顯示，今年10月金達威又取得了美國專利商標局頒發(fā)的一項輔酶Q10相關的發(fā)明專利證書，具有更高的產(chǎn)率、更低的生產(chǎn)成本和更好的去除雜質的效率。總之，Doctor's Best多特倍斯在國內的日益壯大離不開背后母公司的科技實力支撐。
在雙11期間，品牌還邀請了各大領域達人來到國內總部金達威公司溯源，探索品質之旅。通過達人溯源視頻觸達潛在用戶，通過痛點場景擊中消費者需求，也向大眾傳達Doctor's Best多特倍斯科學、嚴謹?shù)钠放菩蜗蠛蛷姶蟮目蒲袑嵙Α?/p>
結尾：
健康消費時代已經(jīng)到來，全齡人口對于疾病預防和檢測、亞健康干預、康復和科學運動、營養(yǎng)保健服務和產(chǎn)品，美容和抗衰等諸多賽道都在蓬勃成長。未來，健康產(chǎn)業(yè)或將成為中國最大產(chǎn)業(yè)之一，健康消費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將逆向重塑十四億人的生活方式。這將為營養(yǎng)保健市場衍生出更多挑戰(zhàn)機遇，在這樣的環(huán)境下也能催生出更多像Doctor's Best多特倍斯這樣強科技、重品質、以消費者需求為核心的優(yōu)質品牌。
