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截止到11月12日零點(diǎn)，2023年雙十一大戰(zhàn)正式落下帷幕，這場(chǎng)各大平臺(tái)紛紛打出“史上最低價(jià)”、“史上最值雙十一”的盛事，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，就是寒冬中的一把火，燒燃廚電企業(yè)和商家激情的同時(shí)，也加速了行業(yè)的洗牌。

在這場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)中，集成灶賽道的冠軍脫穎而出，火星人以全渠道銷(xiāo)售額超過(guò)4.28億穩(wěn)坐“全網(wǎng)集成灶行業(yè)銷(xiāo)售額第一品牌”寶座，繼續(xù)蟬聯(lián)第一！

此外，在主流平臺(tái)的主要榜單中，火星人均有突出表現(xiàn)——

●京東自營(yíng)：獲集成灶類(lèi)目品牌、單品雙第一，集成凈洗中心品牌、單品雙第一

●京東POP：集成灶類(lèi)目品牌、單品雙第一

●天貓：集成灶類(lèi)目品牌第一，集成灶熱銷(xiāo)榜第一

●抖音：集成灶類(lèi)目品牌、單品雙第一，雙十一累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)286%

每一條亮眼成績(jī)的背后，都是火星人對(duì)品牌勢(shì)能的不斷推動(dòng)、對(duì)用戶(hù)心理的深入洞察、對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)把控以及對(duì)全流程科學(xué)化管理的重視。

其中，產(chǎn)品可以說(shuō)是一切努力成果的最終呈現(xiàn)，能真實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者的，還是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗練的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而每一次奪冠，都是火星人產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

01 多年第一創(chuàng)造火星人奇跡，根基在產(chǎn)品

產(chǎn)品為王，是企業(yè)贏得用戶(hù)認(rèn)可的關(guān)鍵。雙十一火星人超四億銷(xiāo)額，就是用戶(hù)們用真金白銀投出來(lái)的支持票。

從集成灶行業(yè)黑馬到行業(yè)領(lǐng)頭羊，火星人一步一個(gè)腳印，用這些精品澆筑起了高且深的護(hù)城河。

我們復(fù)盤(pán)了近三年的成績(jī)，發(fā)現(xiàn)火星人的產(chǎn)品迭代始終沒(méi)有停止，在功能、顏值、性能等方面進(jìn)行了全方位突圍。

2020年，火星人引領(lǐng)萬(wàn)元以上價(jià)位段銷(xiāo)量占比不斷提升，達(dá)到了33%的占比，E5BC、E4BX、E7BX等多款集成灶榮登天貓V榜。

2021年，火星人闖入“硬核家電”榜單前三，僅居于美的、海爾之后，其30系列集成灶新品在雙十一期間天貓、京東銷(xiāo)售訂單破16000臺(tái)，持續(xù)爆單，成為雙十一集成灶超級(jí)爆款。

2022年，火星人ET50榮獲單品全網(wǎng)銷(xiāo)量TOP 1，具有風(fēng)量大、超靜音、智能化等特點(diǎn)，硬件配置不輸于任何同級(jí)別產(chǎn)品。

今年，火星人再一次圍繞廚房痛點(diǎn)破題，以“廚房超能力”為錨點(diǎn)，積極調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，打造爆款，加強(qiáng)折扣力度，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率，以智能廚電構(gòu)建未來(lái)智能廚房場(chǎng)景，以爆款產(chǎn)品全新升級(jí)打造廚房超能力。

在一系列熱門(mén)產(chǎn)品中，火星人ET50 Pro蒸烤一體集成灶脫穎而出，行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

作為爆款ET50的升級(jí)款，ET50Pro繼續(xù)延續(xù)原來(lái)的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，完美詮釋了科技美感和高級(jí)感的結(jié)合，同時(shí)在吸煙、蒸烤性能上都有升級(jí)，人人都能秒變大廚，“炒100個(gè)辣椒都不怕”。

2023年從開(kāi)年至今，科技一直是各方關(guān)注的亮點(diǎn)，尤其年輕人已成為一群不可忽視的消費(fèi)主力軍，Z世代們期待智能化廚電可以解放自己的雙手，帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的廚房生活體驗(yàn)。

火星人正是洞察到這一需求變化，除了基礎(chǔ)的揮手控?zé)熗猓珽T50Pro蒸烤一體集成灶搭載最新研發(fā)的MCook connect2.0智能模組，支持WiFi和藍(lán)牙雙模連接；還搭載了行業(yè)首發(fā)的小程序控制功能，只需直接搜索“火粉俱樂(lè)部”小程序即可進(jìn)入使用；并且支持NFC功能，綁定設(shè)備后，碰一碰即可實(shí)現(xiàn)設(shè)備操控，避免多個(gè)App的下載焦慮。

除了主營(yíng)集成灶業(yè)務(wù)之外，火星人的水洗業(yè)務(wù)也有可觀的增長(zhǎng)，從其2023半年報(bào)中可知，水洗類(lèi)產(chǎn)品收入1.36億元，同比增長(zhǎng)8.16%，在雙十一活動(dòng)中也有相當(dāng)出色的表現(xiàn)，獲京東自營(yíng)集成凈洗中心品牌、單品行業(yè)雙第一。

02 科研實(shí)力為敏銳的消費(fèi)趨勢(shì)嗅覺(jué)插上翅膀

中國(guó)廚電市場(chǎng)早已開(kāi)始進(jìn)入“橫盤(pán)”狀態(tài)，存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)尋找到適合自己的新道路，以適應(yīng)新周期的競(jìng)爭(zhēng)模式。

基于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察，火星人認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，自然推動(dòng)他們對(duì)廚電產(chǎn)品提出高端化、集成化、智能化的產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)要求，而這與火星人的發(fā)展內(nèi)核不謀而合。

長(zhǎng)期以來(lái)，持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)是火星人保持不斷高速增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)火星人向高端化、智能化、集成化、場(chǎng)景化方向發(fā)展。

在研發(fā)方面，火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建起技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)。身負(fù)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、浙江省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等多種頭銜，火星人已建立五位一體的高效研發(fā)體系，擁有7000平方米的實(shí)驗(yàn)室。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年上半年，火星人研發(fā)投入5917.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.10%；截至報(bào)告期末，公司擁有300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并取得500多項(xiàng)專(zhuān)利。

高額的研發(fā)投入，讓火星人“智能智造”能力不斷提升，成功打造智能化“超級(jí)工廠(chǎng)”，獲得浙江制造“品”字標(biāo)認(rèn)證，“火星人智慧廚電，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”成功入選浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳、第二批省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“火星人集成灶智能工廠(chǎng)”被浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳認(rèn)定為“浙江省智能工廠(chǎng)”、“浙江省未來(lái)工廠(chǎng)”，成為了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化標(biāo)桿工廠(chǎng)。

敏銳的消費(fèi)趨勢(shì)嗅覺(jué)是火星人捕捉未來(lái)方向的重要支撐，而其強(qiáng)大的科研制造能力溝通起理想設(shè)計(jì)和真實(shí)產(chǎn)品的橋梁，1+1＞2，成為火星人在產(chǎn)品模塊創(chuàng)新、高端設(shè)計(jì)方面持續(xù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)組合。

迄今為止，火星人已經(jīng)走入了萬(wàn)千中國(guó)用戶(hù)家庭，其連續(xù)多年的王牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也沉淀為一座座里程碑，記錄下火星人一路走來(lái)針對(duì)集成灶這個(gè)從無(wú)到有的市場(chǎng)摸索而出的成功路徑，為火星人未來(lái)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與進(jìn)化指引了方向。

過(guò)去的輝煌已經(jīng)彪炳史冊(cè)，當(dāng)下的璀璨正在不斷延伸，未來(lái)的光明正待火星人與消費(fèi)者共同開(kāi)啟，一起見(jiàn)證將來(lái)的輝煌！

寫(xiě)在最后

多年來(lái)，火星人深度踐行三德文化，以“讓廚房生活更健康”為使命，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電賽道，以產(chǎn)品創(chuàng)新、智能引領(lǐng)、品牌建設(shè)、渠道擴(kuò)張、服務(wù)升級(jí)，構(gòu)建完整的戰(zhàn)略體系。

十余年集成灶行業(yè)和集成洗碗機(jī)的技術(shù)積累，使火星人具備業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)人才、擁有龐大的專(zhuān)利數(shù)量，構(gòu)筑了火星人在集成灶行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也成為火星人穿越行業(yè)周期的重要依托。