匯付天下牽手華為云，共建“支付+SaaS+云服務”數字化生態
企業數字化步入深水區，轉型需求趨于復雜化和差異化，企業服務市場競爭激烈。系統連接、方案共創、生態建設等已成To B領域的廣泛共識，SaaS機構、支付公司、云服務商等各方亟待攜手探索多元增長曲線。
11月28日，以“韌性增長與持續發展”為主題，匯付天下與華為云聯合舉辦了SaaS合作伙伴思享會。欣兆陽、賽諾貝斯、伯俊科技、歐電云、紅星云、和正科技、吉客云、麗晶軟件、合闊智云、食亨、尚米等知名品牌企業、SaaS服務商、云服務商齊聚匯付天下上?？偛浚蔡胶凸灿龜底只瘎撔律鷳B。期間，參會嘉賓參觀了作為保障交易穩定和數據安全“心臟”的匯付天下NOC指揮中心，實地探訪和深入了解匯付的數字化進程。
匯付天下總裁穆海潔代表主辦方致辭并發表“共建生態，共創未來”主題演講。她首先介紹了匯付的成長道路——匯付成立于2006年，2011年首批獲得支付牌照，2012年首創收單ISO模式，輻射支付業務至全國各地。2019年匯付率先開啟數字化轉型，實現了支付能力的生態共享，完成了支付通道模式向平臺服務戰略的轉變。2023年，匯付提出了“Payment & Beyond（支付躍遷）”新理念，即支付之上，通過軟件、數據等接口服務，為合作伙伴及客戶帶來更多價值。
穆海潔也分享了行業轉型背景下的支付產業鏈生態發展情況及匯付的“兩個堅持”。她表示，當前，企業數字化升級需求的差異化已然顯現。從客戶視角來看，大品牌零售客戶提出對于全渠道營銷的需求、中型連鎖的痛點是快速開店、小商戶希望提升復購率等；從SaaS、ISV來看，原先單一產品的盈利空間有限、研發成本走高，且易被競爭對手趕超。此外，上游機構的支付補貼已接近尾聲，需要開拓真正能夠為客戶創造價值的第二增長曲線；從銀行來看，需要通過精準營銷提升用戶活躍度、形成差異化優勢等。支付產業鏈發展將由低價競爭升級為價值創造，并呈現細分化、平臺化、生態化等趨勢。在行業轉型之下，匯付有“兩個堅持”，一是堅持解決客戶真問題，為客戶創造價值，二是堅持與合作伙伴共建生態，共同增長。
穆海潔表示，匯付是一家擁有17年行業經驗的支付公司。但在今天，不止于支付，匯付希望與合作伙伴以平等的方式共建一個去中心化的產業生態，共同服務客戶。相信在不久的將來，我們將迎來合作共贏、生態共生的世界，也將會為各生態伙伴的發展帶來更多想象空間。
以生態為沃土 共育“云”上價值
隨著云服務在各行各業應用的深化，云服務商與垂直行業SaaS加強合作，實現數據連接、開拓應用場景、補齊行業能力等將推進行業客戶加快上云步伐。
華為云生態發展資深總監展開“華為云攜手伙伴共創、共享、共贏”的主題分享。他表示，近年來，云產業市場空間持續拓展，云服務正在實現行業跨越式發展，同時客戶需求已發生變遷。互聯網客戶關注性價比、技術創新等，而政企客戶則更注重云服務商的解決方案、咨詢、SaaS和生態能力等。2022年，華為云推出了GoCloud和GrowCloud 2個合作框架的新生態伙伴體系，通過云商店等多種合作方式，攜手合作伙伴在華為云上創造更多的價值。
圖：華為云生態發展資深總監進行主題分享
匯付也在持續關注云計算技術積淀和云資源能力建設，并與華為云這樣的云服務商打造多元協同的合作模式。目前，匯付已聯合華為云成功輸出集解決方案私有化部署、多云體系快速連接、云成本優化（FinOps）、云安全治理等于一體的云服務，為連鎖品牌客戶創造增值價值?！吧鷳B建設是沃土”，未來匯付也將繼續與云服務商共同聚焦云上建設，實現合作共贏、共同成長。
匯付天下大客戶部總經理蔡佳鎮帶來“攜手生態伙伴，打造高質量數字化支付服務”的主題分享。他介紹，支付經歷了貨幣時代、主機時代、互聯網時代，現在正處于支付4.0時代，即云時代。云時代對于支付提出線上線下一體、多軟件互聯、全球交易、數據共享等訴求，支付與軟件整合是解決方案。
圖：匯付天下大客戶部總經理蔡佳鎮
蔡佳鎮提出，市面上的SaaS機構、軟件公司大致可分為兩類。一類已開發交易場景，借助匯付的生態和產品將獲得更好的運營與服務支持。另一類尚未開發交易場景，匯付可為其構建完整的數字化解決方案，或成為彼此的資源合作伙伴，實現優勢互補?；跀底只Ц镀脚_“斗拱”，匯付能夠滿足SaaS伙伴收款、資金管理等需求，引入金融、財稅等增值服務，降低研發及運營成本，更可以建立全面的合作生態、互為銷售通路。此外，他還分享了匯付與生鮮零售SaaS樂檬、零售餐飲SaaS非碼、泛零售SaaS合闊智云的合作范式，以及通過“支付+軟件”模式共同服務多領域品牌客戶的實例。
合闊智云CIO劉如鴻帶來實戰分享。他介紹，合闊智云專注于零售和餐飲行業，以搭建全渠道“云端一體” 履約中臺和去中心化模式智能門店供應鏈業務中臺為核心業務，服務于逾30萬家連鎖門店。合闊智云與匯付形成了成熟的“支付+軟件”合作模式，雙方在PaaS基礎中臺、營銷中臺、供應鏈中臺建設方面緊密合作，通過各自產品的深度融合，實現數據全面融合、業財一體、供應鏈全鏈協同等共同目標。
圖：合闊智云CIO劉如鴻
放眼全球市場，支付與軟件的共生關系已成定局。優化支付、數據、運營、財稅、金融等全方位服務能力，與云服務商、行業SaaS等建設生態將是匯付的戰略方向。未來，匯付也將與生態伙伴積極探討和踐行協同合作的多樣化實現路徑，為客戶創造全新的價值。
