iPayLinks觀察：從9月中國游戲廠商出海收入排行榜看游戲出海趨勢
data.ai發布9月中國游戲廠商出海收入排行榜。分析指出，中國手游發行商正加大對日本市場投入。
日本市場有何特點？開發者在開拓日本市場時需要注意什么？本期iPayLinks觀察，跟小貝一起走進日本游戲市場。
據data.ai數據，EFUN開啟《Pixel Heroes》日服版本，在游戲名、icon以及商店描述均做足了本地化優化，短短一個月便在當地獲得超 1900 萬美元營收，僅次于韓國與中國臺灣市場。
英雄游戲在本月中國手游發行商出海收入榜單位列29，較上月提升4 名，也是得益于其在日本發行的放置RPG新游《圣羅蘭騎士團》。該游戲在日本iOS游戲下載榜最高排名為第2位。不難看出各大中國手游發行商正在加大對日本市場的投入。
據行業分析機構SensorTower統計，近年來日本手游暢銷榜Top 100中，中國手游數量逐年增多。2022年有35%的日本暢銷手游來自中國，其中米哈游的《原神》穩居收入冠軍。
日本市場為何被各大游戲廠商看好？
日本玩家游戲付費意愿高
日本玩家游戲付費意愿高，是亞太地區“多金”手游市場之一，也是很多國內游戲廠商出海時的目標“攻克”市場。日本本土對二次元風格的RPG游戲（Role-Playing Game，角色扮演游戲）的接受度很高。在二次元風格經久不衰的同時，中重度手游在市場中也非常受歡迎。日本市場高品質爆款游戲的頭部效應明顯，新品進入的門檻較高。
日本游戲用戶留存度高
相較美國市場，日本市場的游戲用戶留存度更高。因此，在日本發布新游戲時，廠商不僅需要在發行時就引起轟動，還需要通過深思熟慮的營銷計劃持續吸引用戶。從這一點出發，iPayLinks觀察建議游戲廠商在日本市場通過游戲內活動和線下品牌活動與用戶進行頻繁互動，借此長期留住用戶。
中國游戲廠商進入日本市場
有哪些痛點？
語言障礙
中國游戲廠商想要進入日本市場，就必須進行專業和精準的日語翻譯和本地化，不僅要考慮語言的準確性和流暢性，也要考慮文化的適應性和敏感性。
營銷困難
日本的媒體相對分散和多元，玩家對于新游戲的獲取和了解有很多的渠道和方式。想要進入日本的游戲廠商要重視與本地媒體的合作，以制定更符合本土受眾喜好的發行和營銷策略。根據月活躍用戶人數（MAU），日本人使用最廣泛的社交媒體平臺是LINE和YouTube。排名最高的社交平臺依次是Twitter、Instagram、Facebook以及TikTok。
支付難關
游戲廠商出海，涉及到資金支付鏈路包括資金收入和支出。比如，海外用戶在Google Play、App Store等主流應用商城內充值支付，游戲廠商通過應用商店進行跨境收款結算。在資金支出方面包括向應用商城內的廣告聯盟如Google Ads等支付廣告費；向游戲開發者、內容創作者等進行分傭結算；向其他上下游各類服務商支付服務費等。
其支付鏈路涉及多個節點，需要一一對接和打通，同時因為跨境也加大了處理不同幣種、不同支付方式、不同國家監管要求等方面的難度。
iPayLinks服貿收款解決方案，通過連接全球主流貿易地區的清算網絡、卡組織和各國本地銀行賬戶，為個人開發者、APP出海團隊等海外業務團隊提供安全便捷的跨境收付款服務，助力中國游戲出海和創收！
