對話胡潤U35丨網(wǎng)思集團合伙人馮繼威：深耕行業(yè)護城河，適應新形勢新變化
網(wǎng)思集團公共事務總經(jīng)理馮繼威
個人介紹：
馮繼威，是85后年青創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀代表，民建會員，暨南大學碩士畢業(yè)生，廣州市優(yōu)秀軟件人才，廣州市科技局入庫專家，曾在京東集團、貨拉拉等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事公共事務工作，榮獲“2023胡潤·U35中國創(chuàng)業(yè)先鋒”稱號。
任職京東期間，馮繼威推動政企深度合作和政策立法，并利用自身在政企深度合作、政策法規(guī)、公共事務新模式、公益扶貧等方面的經(jīng)驗，為京東華南大區(qū)公共事務發(fā)展作卓越貢獻，也為此后創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
馮繼威作為復合型管理人才，于2021年加入網(wǎng)思集團并成為合伙人，任公共事務總經(jīng)理，分管政府事務、媒體事務、知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)許可等對外部門。期間，牽頭與當?shù)卣畱?zhàn)略合作，打造網(wǎng)思人工智能及數(shù)字孿生平臺中心，搭建從中央到地方的立體官方媒體網(wǎng)絡(luò)，建立核心知識產(chǎn)權(quán)保護矩陣，完善公司資質(zhì)體系，協(xié)助完成A輪融資。
企業(yè)介紹：
網(wǎng)思科技集團有限公司（全文簡稱“網(wǎng)思集團”）成立于2020年，是全國領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案提供商，基于人工智能和數(shù)字孿生等領(lǐng)域積累的研發(fā)和應用經(jīng)驗，打造了數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務和信息技術(shù)服務兩大核心業(yè)務板塊，獲得了中國移動、國家電網(wǎng)、廣汽集團、濰柴動力、平安銀行、招商銀行等不同行業(yè)的頂部客戶認可。同時，還榮獲了國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)、廣州未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)、中國準獨角獸等數(shù)十項榮譽。
2023年網(wǎng)思集團已完成由廣州市產(chǎn)業(yè)投資控股集團有限公司領(lǐng)投的A輪融資，投前估值6億元，并引入券商等輔導機構(gòu)，目前正在規(guī)劃未來發(fā)展路線。
1.胡潤百富：請與我們分享下您的企業(yè)，是什么原因讓您開始打算創(chuàng)業(yè)？
馮繼威：
隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，社會對人工智能的期待和接受度也日趨熱烈。目前市場上有不少已上市的人工智能企業(yè)，多是先以技術(shù)融資，再尋找行業(yè)應用場景，以求商業(yè)變現(xiàn)，但因技術(shù)不落地、行業(yè)客戶資源不足、實際應用積累不夠等原因，造成人工智能行業(yè)應用的收入在公司總營收的占比非常低。有些公司上市不久市值一瀉千里，不就是這個原因嗎?
網(wǎng)思集團的高管及核心骨干有二十余人均曾是IBM大中華區(qū)高管及各省公司負責人，繼承了IBM中國的電信運營商市場渠道，積累了豐富的客戶渠道資源和行業(yè)需求解決能力。經(jīng)過數(shù)年的積累和打磨，已經(jīng)為通信、電力、鋼鐵和金融等行業(yè)提供技術(shù)解決方案；同時，也在根據(jù)新拓展的行業(yè)需求，融合數(shù)字孿生等技術(shù)，提供更為全面的數(shù)字化解決方案，滿足行業(yè)的實際應用需求。網(wǎng)思集團已經(jīng)具備自我造血功能，深耕現(xiàn)有行業(yè)，開拓新的行業(yè)，了解B端客戶需求，解決行業(yè)實際問題，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)只待時間驗證。這就是我2021年選擇加入網(wǎng)思一起創(chuàng)業(yè)的原因。
2023年4月，國家及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導蒞臨廣東考察，在廣汽研究院觀看的Robo Taxi 數(shù)智運營服務平臺就是由網(wǎng)思集團提供技術(shù)支持。
圖為網(wǎng)思科技無人駕駛運營解決方案
2.胡潤百富：在人工智能日益普遍的當下，網(wǎng)思集團作為一家致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，它與其他人工智能公司相比的特色或差異化定位在哪里？
馮繼威：
我用2個詞來概括公司的特色：深耕行業(yè)、全國布局。
深耕行業(yè)：我們主張以“技術(shù)產(chǎn)品+行業(yè)場景”雙輪驅(qū)動模式，依托新一代信息技術(shù)打造平臺級的產(chǎn)品，結(jié)合電信、金融、制造、交通等行業(yè)客戶的生產(chǎn)應用場景，提供可快速交付的行業(yè)解決方案，形成了“以咨詢?yōu)橄葘Аa(chǎn)品為核心、服務為依托”的業(yè)務模式。現(xiàn)階段，網(wǎng)思集團依托核心團隊在通信行業(yè)的深厚積累，奠定了以中國移動為首的三大運營商以及中國鐵塔、廣電等客戶群體；同時，積極拓展了工業(yè)、制造業(yè)、金融和電力等領(lǐng)域，憑借專業(yè)的技術(shù)實力和卓越的服務品質(zhì)，獲得了廣汽集團、平安銀行、招商銀行、濰柴動力、國家電網(wǎng)等頂級客戶的認可。
圖為網(wǎng)思集團深耕的行業(yè)客戶
全國布局：全國布局，全面服務客戶。網(wǎng)思自成立之時，便是全國布局的戰(zhàn)略思維。網(wǎng)思科技采用“全國整合企業(yè)（CIE）”的先進理念，成員企業(yè)囊括網(wǎng)思科技股份有限公司、網(wǎng)思數(shù)字科技有限公司、網(wǎng)思控股（香港）有限公司、星云博創(chuàng)科技有限公司，并先后在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、香港等多個省份及地區(qū)設(shè)立17家分支機構(gòu)，形成覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)和服務支撐體系。客戶在哪里，網(wǎng)思就在哪里。
3.胡潤百富：在面對日新月異的全球化產(chǎn)業(yè)升級，例如chatGPT的出現(xiàn)，將如何突破現(xiàn)在追尋下一步發(fā)展，公司已經(jīng)做了或未來會做哪些升級？
馮繼威：
近期國內(nèi)涌現(xiàn)出各種AI大模型，感覺留給大模型的名字已經(jīng)不多了。如果按照應用來劃分，粗略可以分為兩種：To C應用、To B應用。像具有聊天、畫圖、文字撰寫等功能的人工智能技術(shù)（大模型），主要應用于 C端用戶，容易出爆款產(chǎn)品。而To B行業(yè)應用，如果能洞悉并解決行業(yè)需求，積累到豐富的行業(yè)用戶，就可以不斷深耕行業(yè)、穩(wěn)健地拓展市場份額，建立深厚的護城河。
目前不論哪種大模型，其設(shè)備成本和訓練成本極高，而商業(yè)應用前景尚不清晰，商業(yè)變現(xiàn)能力極弱。與打造大模型的企業(yè)不同，我們思考更多的是如何將大模型應用到各行各業(yè)中，解決實際生產(chǎn)中的問題。目前我們也正在與國內(nèi)一些大模型企業(yè)進行探索性合作，結(jié)合我們在客戶端積累的應用經(jīng)驗，將大模型的算法、算力等技術(shù)能力應用到工廠、車間、園區(qū)、城市街道等不同場景的數(shù)字化升級中。再好的技術(shù)，如果不以解決現(xiàn)實問題為根本，那它就是展廳里的畫，只是用來看的。讓大模型多接地氣，不要飄在天上。希望市場上少一些孤芳自賞的技術(shù)！
圖為網(wǎng)思科技智能制造解決方案
4.胡潤百富：作為創(chuàng)業(yè)后浪，當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境與70年代、80年代大不相同，您認為與上一輩相比有哪些差異，并需要做出怎樣的付出？
馮繼威：
作為一名80后的創(chuàng)業(yè)后浪，見證了互聯(lián)網(wǎng)顛覆和帶動傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，參與了移動互聯(lián)網(wǎng)取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)成為生活的主流。有時候，只需要一款產(chǎn)品或者一個APP就可以在兩三年內(nèi)火遍全國，甚至一個企業(yè)在五年內(nèi)快速成為新的巨頭，顛覆一個行業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會結(jié)構(gòu)的成熟，這種快速成功的機會將越來越少，轉(zhuǎn)而是具有專業(yè)技術(shù)、深厚積累、穩(wěn)扎穩(wěn)打的人更能創(chuàng)業(yè)成功。當前或者未來的創(chuàng)業(yè)競爭，一定是對新生代人才的競爭。
新一代的創(chuàng)業(yè)者，要正視90后、00后的特點，發(fā)揮他們的優(yōu)勢。他們出生在物質(zhì)更為豐富的社會，確實是更為自信的一代。我們團隊除了我，其他都是90后。我們團隊由最初零散的一兩個人成長為一支功能完善、精力充沛的專業(yè)化年輕隊伍，已在政府事務、媒體事務、知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)許可和融資方面取得豐碩的成果。
從這兩年團隊打造的經(jīng)歷來看，我從未將自己放置在一個管理者的角色上，更多是以一個比他們稍多經(jīng)驗的朋友身份出現(xiàn)，尊重每一個成員，傾聽和理解他們的需求和關(guān)注點，為他們分享資源、提供實質(zhì)性的建議，比如分享行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、市場信息、人脈資源等等，與其商定符合其意愿的職場發(fā)展規(guī)劃，幫助他們在職場中突破自我，成長自我。我們團隊沒有出現(xiàn)“家長式”、“恩賜式”、“畫餅式”那種粗暴型管理現(xiàn)象，可能是因為自己淋過雨，所以總想為別人撐把傘吧。
網(wǎng)思科技環(huán)境
