夢百合2024經銷商大會：優結構、強終端、提質量，打造世界名牌
2024年1月24日-25日,以“優結構·強終端·提質量”為主題的夢百合2024年經銷商大會在江蘇如皋圓滿召開,匯聚來自全國各地的400余名經銷商代表,總結回顧了夢百合2023年發展成果,描繪2024年發展藍圖,表彰優秀經銷商,加強品牌與經銷伙伴的同頻共振,為2024年的攜手共進開好頭、起好步。
2023“朝霞初升”,國內國外發展雙報喜
回顧夢百合的2023年,夢百合家居董事長倪張根認為可以用“朝霞初升”一詞概括:“2023年是我創業的第20年,也是真正意義上的二次創業的起點,這一年夢百合有很多喜人的變化,比如多項0-1業務的開展、組織能力的提升、品牌形象的全球統一、跨境電商的起勢、海外零售進入控制狀態、美國官司的階段性進展等等。”
在2023年初的經銷商大會上,夢百合提出了“優形象、強渠道、提效率”的戰略主題,將品牌建設、渠道優化、組織提效作為企業2023年度發展的三板斧,回顧全年發展成果,盡管面對著新環境、新挑戰,夢百合依然交上了一份令人滿意的答卷。
從品牌建設來看,2023年是夢百合“品牌全球統一元年”,在“中國品牌、全球質造、世界營銷”這一核心戰略下,自主品牌MLILY夢百合初步建立了國際品牌的雛形。通過基于品牌勢能提升的廣告投入、基于品牌數字資產構建的線上種草、基于當下轉化的營銷動作、基于行業與社會影響的公關行動等,MLILY夢百合在海內、海外分別結合本土文化特色展開了系統化的品牌形象建設工作,深化MLILY品牌在世界范圍的影響力,賦能品牌在全球范圍的銷售轉化。
從渠道建設來看,2023年MLILY夢百合線下門店終端持續擴容,代理商經營質量穩步提升,實現小店往大店的遷徙和優化。深入洞察不同系列產品特性和市場需求的差別,創新推出差異化的8大店態,針對性地革新各店態視覺系統,強化品牌靈魂表達,整體提升品牌調性,促進門店轉化。根據夢百合2023年Q3季報,截至2023年9月30日,夢百合產品暢銷全球110個國家和地區,全球銷售終端突破10000家,其中,MLILY夢百合國內門店數量達1572家。
從組織提效來看,倪張根表示:“經過2023年的組織優化,今天的組織是夢百合歷史上組織能力最強的時候”,2023年,夢百合持續加強人才隊伍和組織能力建設,深入部署數字化和信息化——優化供應鏈管理,打造全球6大數字化、智能化高度集成的工廠,提高生產效率和質量控制水平;推動門店數字化轉型,打通國內用戶及銷售數據鏈路,為銷售策略的制定及營銷活動的開展提供數據指導,不斷推進門店精細化運營,提升用戶體驗,賦能門店轉化。
除了品牌、渠道、組織等方面的升級發展,2023年MLILY夢百合在產品研發層面的成績亦令人矚目。一方面,積極鉆研優質材料和前沿技術,全年開發了近百款新品,在智能產品領域取得突出的市場表現,根據天貓生意參謀后臺數據,MLILY夢百合占據2023年度天貓智能床類目618、雙11大促期間累計銷售指數TOP1;另一方面,深入洞察用戶需求,推出夢百合智能床三體版、曼聯夢劇場智能床、婚禮季好夢百合0壓床墊、逐夢季逐夢萬里0壓床墊等IP產品,為產品注入情感色彩,加強用戶與產品之前的情感鏈接,打造熱銷大單品。
重視同頻共振,賦能經銷伙伴共成長
“2023年,我們團隊內部協作進一步加強,與經銷代理商越來越同頻互信,有很多代理商成長,也開了很多好店。”夢百合國內營銷總經理郭偉認為,這一年來,各位經銷伙伴與夢百合的共同成長,離不開彼此之間信息和價值觀的同頻共振。
同頻,既是為了“讓所有人知道所有事”,統一行動,防止動作變形,以實現效果最大化,也是為了統一思想,加強協作,讓夢百合對經銷商的賦能落實更到位,加速攜手共進。
2023年,夢百合持續強化與經銷伙伴的同頻,并從渠道、品牌、市場、產品、銷售支持等各方面賦能經銷商。為促進銷售轉化設計了一系列營銷推廣活動,且在活動落地前,廣泛通過啟動會等方式,匯聚廣大經銷合作伙伴,當面同頻、組織治氣,輸出豐富的多媒體素材,以確保每位經銷伙伴將活動價值發揮到最大;通過曼聯球星進門店、曼聯大篷車巡游、門店試睡等活動,直接為具體的門店引流;加強終端門店培訓、優秀案例分享等銷售支持……
在夢百合賦能和經銷伙伴的努力下,大量經銷伙伴獲得了實實在在的生意增長。以天津廣莉新商貿為例,其主理人孫赫從一位國企財務選擇跟隨夢百合創業,在數年時間內,從0經驗的“行業菜鳥”做到了十幾個夢百合店面的規模。
為進一步肯定經銷伙伴的付出與協作、樹立榜樣,夢百合還在經銷商大會現場舉辦了盛大的頒獎典禮,從門店管理、銷售業績、品牌推動、新品推動、營銷創新、積極開拓等各個層面表彰優秀經銷商。特別的是,夢百合還別具匠心地設置了價值觀同頻獎項——“最具涼水壺獎”,以肯定那些始終不渝堅守“協作 創新 正向思維 信守承諾”企業價值觀、通過誠信與智慧贏得客戶口碑的經銷伙伴。
“我們對經銷商伙伴是充滿善意和尊重的,即使在疫情最艱難的時候,我們對經銷商的服務和賦能都沒有變形。為了加強和經銷商伙伴的同頻,2023年是我歷史上最勤奮、拜訪經銷商最多的一年,2024年我也會繼續保持高頻次的出差拜訪,和大家更多地溝通互動,給大家更好的賦能。”倪張根表示。
2024“陽光燦爛”,全方位加碼深耕終端市場
針對2024年經銷商大會“優結構·強終端·提質量”的主題,郭偉的闡釋是:“優化產品結構、門店結構、客戶結構,強化終端流量、終端銷量,提升經營質量。”而這些方針始終圍繞著終端賦能,展現著夢百合2024年全方位加碼深耕終端市場的決心。
在產品端,夢百合產品部相關負責人表示,2024年將以服務終端為本,深入洞察消費需求,持續優化產品結構,通過產品為消費者提供完善的睡眠解決方案。在本次大會新品訂購會上,數十款新品涵蓋國際系列、經典系列、智能系列、創新系列、枕芯/家紡系列、配套家具系列等,琳瑯滿目、陣容強大,升級音樂助眠、打鼾干預、按摩緩壓等功能,以點帶面覆蓋多樣化的消費者,為經銷伙伴2024年的銷售爆發廣積糧。
在品牌端,夢百合2024年將堅持品牌高勢能廣告的投入,堅持品牌數字資產的持續構建,堅持通過IP動作、品牌公關活動和創新的品牌事件策劃,強化品牌認知,為終端銷售注入品牌勢能。
在市場服務端,圍繞著“一切賦能終端”的中心思想,夢百合市場服務中心2024年將推出更多創新的IP活動,并革新活動獎懲機制,以鼓勵經銷商將活動價值發揮到最大。
在銷售支持端,更豐富的零售提升方案、更完善的管理實踐方法論、更標準的門店規范、更精細化的片區管理等策略,正摩拳擦掌地等待著為終端服務。
與此同時,組織顆粒度的細化、渠道管理的優化、海內外業務協同等工作將持續開展。
相比2023年的“朝霞初升”,倪張根對2024年夢百合的展望是“陽光燦爛”,2023年夢百合在終端開店數量、店態優化、經營質量等方面奠定了扎實的基礎,隨著與經銷商同頻互信程度的日益加深、以及更多賦能舉措的落地,夢百合對2024年的終端表現充滿信心。
“我們歷經坎坷,因為肩負使命;我們終將偉大,因為胸懷夢想”,在夢百合團隊和經銷伙伴深深的共鳴中,夢百合2024年度經銷商大會落下圓滿的帷幕。眾人同心,其利斷金,隨著越來越多0-1業務的落地與起勢,夢百合2024年的發展令人期待。
