竇文濤對話班蘭：探討“高端中國現代家具引領者”背后的長期主義
時尚風格頻繁更迭。自2023年以來，“多巴胺”“美拉德”“老錢風”風格前赴后繼，變化之快讓人眼花繚亂。最近再起波瀾：色彩標準管理和研究機構彩通PANTONE 發布了 2024 年度代表色“柔和桃（Peach Fuzz）”。一眾品牌緊跟風潮，推出相應色彩的服裝、鞋包、家具，甚至于家電汽車也插一腳。
如同快時尚品牌UR母公司時尚動勢集團負責人表示，集團一直以來為了更好的把握流行趨勢、持續以“引領一步”為宗旨，確保產品既有市場吸引力，又能保持品牌的獨特性和長期發展。
而在這個喧囂的時代，卻有些品牌選擇不隨波逐流，堅持慢而拙的修行之路。班蘭就是其中之一。
近日，在班蘭2024春季新品發布會上，不僅展示班蘭2024春季全系列新品，更呈現了一場別開生面的文化交流。由《圓桌派》《鏗鏘三人行》的節目作者、主持人竇文濤以及《安邸AD》全媒體編輯總監許綠蕓，與班蘭創始人韓軼圍繞 “中國味·中國造”，深入探討中國制造的長期主義。
班蘭家具長期主義思考一：堅持原創
2007年，三十歲出頭的韓軼第一次參觀米蘭國際家具展。在一家著名意大利品牌展區前排隊許久，但當看到證件，工作人員直接拒絕了他，不允許他走進展區。
不甘心的韓軼想出了一個辦法，他從展位側窗扒著看展品。突然發現，原來當時國內相當一部分家具品牌都是直接從意大利品牌“復制”的，難怪人家謝絕中國人參觀。這促使韓軼創立了班蘭，并立誓哪怕慢也要用自己的原創設計。
竇文濤問韓軼如何看待仿冒品，韓軼表示，在工業文明從積弱走向強盛的道路上，仿冒品的出現是一個必然環節，“順其自然即可”。
許綠蕓則強調，設計并不單純指向點線面，而是進入空間，內化并成為個人人生的追求，在相伴十年、二十年甚至更長的使用維度中，人物相伴，物我兩忘的感受是仿冒無法取代的。
在原創的過程中，韓軼收獲了一種“造物的成就感”：“世上從來沒有的東西，而你創造出它，構建了我對于品牌很重要的成就感。”
置身快節奏生活的時代，追求“快”、“省事”和“走捷徑”固然可以“事半功倍”，班蘭卻有著“丈夫自有沖天志，不向如來行處行”的精神，專注將中國傳統藝術精神及哲學思維融入現代家具制造中，堅持原創設計。用韓軼本人的話來說，這是一種“拙”。但是，這又何嘗不是一種“巧”？
班蘭家具長期主義思考二：堅持中國現代風格
正所謂“時尚易逝，風格永存”，班蘭錨定“中國現代風格”，通過對中華傳統文化的深度解讀，在現代生活方式之上將東方符號抽象出來，巧妙地融合了現代與傳統的元素，從而展開設計敘事，創造出一個既具有現代感又充滿古典韻味的空間，重建人與人、人與家、空間與時間的連接，以新的方式傳承東方的“根”和“本”。
但具體是如何實現的呢？一句話以概之，就是“道法自然”。
發布會上，竇文濤提到：“中國美術學院建筑藝術學院院長、著名的建筑設計師王澍在富春江畔建造富春山居館時，需要鋪設偏紅的瓦來打造出一種彩霞的效果。但是比照著設計圖，工人怎么都拼不出來。后來，王澍就跟工人說，你們就看著晚霞來鋪設。這么一說工人就懂了，雖然鋪設的色彩不均勻但是呈現出緊緊融入自然的效果。”
班蘭把中國傳統藝術精神、哲學思維、審美趣味，裝入現代生活中所需的現代家具的外觀和形制中去，將東方風骨以世界設計生活空間具體呈現，如同寫意的山水畫，返璞歸真、天然去雕飾。
2022年之前韓軼是班蘭唯一的設計師，這個狀態的好處不言而喻，風格統一，整個設計的線路脈絡非常清晰，但是它也有缺點，缺乏基因的豐富度。
因此從2022年起，班蘭開始邀請高水準、不同文化背景的設計師加入到創作團隊中來，讓他們闡述各自眼中的中國現代風格。除了英國極簡主義建筑大師John Pawson，還有意大利家居品牌MOLTENI&C的前藝術總監Nicola Gallizia，意大利BUKstudio建筑設計工作室，以及意大利著名設計師、建筑師Luca Nichetto等。
但合作的過程并非一帆風順，有大家的共鳴，也有激烈的碰撞。“我們將最初的設計概念給到外國設計師的時候都一口答應，但是實際在做的過程中，他們還是對東方韻味帶入得不夠，他們習慣性的東西權重過高，我希望還是能在東方的敘事語境下去討論中國味道。因此，一稿不行兩稿不行，反復地退稿，反復地給他提出調整的意見，甚至有些設計師已經不愉快了。”韓軼回憶道。
但是他還是堅守心中的正道，“在專業面前愉不愉快不重要，得講道理，我們也會清晰地用可視化的形式告訴他那個味道還差一點。”韓軼表示。
與高水準的國外優秀設計師的合作和沖突中，使班蘭更準確地提煉出自己堅持的“中國現代風格”中的關鍵詞：抽象、簡潔、詩意、節制。她追求獨立、深度的思考，更看重收藏在產品中的深厚內涵，把時間從除法的除數變成乘法的乘數，通過“時間”這個獨特的生產裝置來孕育未來更高的價值產出。
班蘭家具長期主義思考三：堅持用可持續材質
正如發布會現場竇文濤在回答一位觀眾的提問時說，明代家具靠墻的背板雖然看不見，但仍然會選擇非常好的材料。
而班蘭避免選用瀕危樹種的木材，產品的正反面都用高品質的可持續材質。以John Pawson凳為例：最初，John Pawson準備用中國傳統紅木。而得知所有的紅木都屬于瀕危樹種后，只能不無遺憾地放棄，最終選擇了北美的黑胡桃木。這在韓軼看來，是美和長期主義更為平衡的一種取舍。
“我覺得它是作為一種長期主義、誠意、品質保障，以及消費者對于未來生活的關注，這些諸多因素的集合集成為我們在材質上的一種用心態度。等到用戶某一天不小心打開，發現這里面的細節是‘表里如一’的。”韓軼表示。
這件在業內人士看來有點“傻”的事，從班蘭創立之初就開始堅守了。班蘭絕不允許出現家具的底部、背部、內部用廉價的材料代替這種“金玉其外、敗絮其中”的行為，而是在用戶看不到的椅子底部也要做的和表面一樣齊整漂亮，看不見的內部用料也要和其他部位一樣貨真價實。
不貪多不求快，不需要突如其來的掌聲，班蘭更在意長期的認可。做家具的本質是做人，“表里如一，問心無愧”是班蘭做家具的哲學，也是做人的哲學。造器具，同做人。
班蘭家具長期主義思考四：堅持不打折不促銷
班蘭的表里如一不僅體現在產品的設計、選材和工藝上，更體現在與消費者的溝通互動上。在大家居時代背景下，家具品牌之間競爭越來越趨同，明星代言、價格大戰、直播帶貨等手段層出不窮，卻忽略了消費者對于品質與服務的需求。
班蘭卻不追趕“風口”，而是要家具呈現“表里如一，問心無愧”理念，堅持價格透明體系，所有城市統一價格，不打折、不促銷。但是這個問題卻困擾了許多城市的經銷商。
現場，一位來自浙江臺州的經銷商向韓軼問出心中的困惑：“現在的家具市場，品牌做促銷活動其實是常態，再加上我從事這個行業20多年了，其他品牌多多少少會給我一些面子，但班蘭就是沒有，有時候我也因此損失了一些客戶。”
作為這個行業里少有的不打折的品牌，班蘭創始人韓軼如此回應道：“貨真價實難道不是一個品牌應有的基本面嗎？我們定出合理的價格，把選擇權交給客戶”。
想要長期經營，家具的質保關乎消費者權利，因為其不僅直接影響到日后的正常使用，更關系到消費者是否能和家具長期“處下去”。
對此，國家已經有了明確的規定。根據《家具售后服務要求》國家標準，木家具、金屬家具、竹家具、藤家具、塑料家具、玻璃家具、石材家具的三包期限均為1年；而深色名貴硬木家具、紅木家具、軟體家具的三包期限則為2年。
但班蘭可不僅僅滿足于此，在國標基礎上自行加碼——將這樣的時空拉長到了十年，為客戶提供質保十年的承諾，解決了很多用戶在購買家具時的“痛點”。
一位購買了八把“蝴蝶”餐椅的客戶在使用幾年后，其中一張“蝴蝶”的靠背出現了變形。客戶試著咨詢能否維修？韓軼得知后，做出了讓客戶都有些嚇到的決定：將八把“蝴蝶”全部更換。韓軼從那把“蝴蝶”中看到的是，產品存在的批次性問題。班蘭不能讓客戶再失望七次。因此班蘭用戶好評率保持在99%以上。
“未來十年，我希望在世界范圍內提到中國現代風格的家具時，就會提到班蘭。”正如班蘭創始人韓軼所言，對于未來，班蘭有著無限的底氣。這份底氣源于對民族文化的自信、對自身產品的高品質、高水準要求，更源于它對于長期主義的堅持和踐行。
