新零售下的老國貨，承德露露以『情境驅動』年輕化營銷
“品牌年輕化”是所有品牌與時俱進的必經之路，但老牌國貨到底該如何在新環境下實現“品牌年輕化”，卻一直是個眾說紛紜、爭論不休的老問題。
在見仁見智的不同視角下，頗有些傳統品牌把“品牌年輕化”簡化成了“傳播年輕化”甚至“用詞年輕化”，結果最終便都卡在了“新沒新起來，老也回不去”的尷尬狀態，徒耗工夫卻一事無成。
而露露杏仁露作為擁有大幾十年歷史的快消國貨老品牌，甚至可以算是世界上最早研發原生態高端植物飲品的品類開創者之一，在陪伴了幾代中國消費者后，更在這次龍年春節的營銷傳播中，通過“情境驅動”給“新零售下老國貨的品牌年輕化”打了個樣兒，便讓人看到老國貨年輕化出圈的破局關鍵。
在電商直播大行其道的今天，“人貨場”理論早已廣為人知，“情境”這個詞大家也并不陌生，但如何有效實現“情境驅動”，卻依然讓許多品牌感到困惑。
“情境”與“情景”雖然只有一字之差，但實際內涵卻截然不同。
真正的“情境驅動”絕不僅僅只是把“人”“貨”“場”三者簡單聚集疊加便完事兒了的，更是要“以情化境，由境入情”，才能讓品牌與受眾深度互動。
“有趣”自不必多說，“年輕化”嘛，沒意思年輕人誰跟你玩兒呢。但是光“有趣”卻也不行，因為有趣的事情太多了，而且如果不能有效貼合品牌的話，更會出現“廣告看完了都不知道是誰做的”的尷尬。
而作為老牌國貨的露露，在今年春節營銷中不但牢牢抓住品牌傳播的核心共鳴情緒點，讓一切有趣的玩法圍繞于此展開發散，更通過線上線下的有機互動，真正實現了“既要又要”的“品牌年輕化”傳播。
可以說，這次龍年春節的破圈營銷，露露用“情境驅動”算是把“破圈年輕化”玩兒明白了！
“傳統節日+老牌國貨”的營銷節點，本就天然利好露露這個擁有七十年歷史的國貨品牌。
但這次龍年春節，露露卻沒有躺在品牌上搞懷舊湊情懷，而是選擇主動出擊，以“新春年味”為核心情緒共鳴點，透過多元化、快互動的跨維度傳播，將新鮮感拉滿。
以情緒共鳴聯動多重趣味主題，快速打破地域差異，讓更多人拋開刻板印象，直接關注到露露與新春年味的全新有機聯系上來，從而在26天的傳播周期中，有效創造1.5億次的總曝光與340萬的總互動，在春節營銷這一萬家爭鳴的傳播紅海中，以相對的預算達成了絕對的突破！
不但以95后/00后年輕群體喜聞樂見的傳播形式，全面實現了露露品牌的年輕化破局出圈；更通過KOL+KOC在內容共創上的社交裂變，將露露的品牌價值與全國范圍內不同文化與地域習俗的多元群體實現統一共鳴；并且還有真正解決“春節痛點”的春運公益項目，充分打通營銷“天地線”，全面實現“以情化境，由境入情”的“情境驅動”。
讓幾十年品牌的積淀、幾代人共同陪伴的情感鏈接，通過開創性的全新線上線下營銷聯動，再配合讓人暖到心里的公益助力，由內而外地打通露露品牌的年輕化內循環，真正創造出自主迭代有效進化的營銷閉環體系！
一首品牌賀歲歌，朗朗上口傳播多
一首《年的味道露知道》品牌賀歲歌，將露露與年味兒緊密關聯。
“杏仁甜杏仁香，杏仁露露真健康”的循環副歌，配合專屬的露露手勢舞，在歡快有趣的節奏里將露露的核心價值清晰傳達。
再配合方言翻唱類達人的巧妙運用，幫助露露打破地域隔閡與方言阻礙，全面深入到全國各地的每一個角落。
在抖音嘈雜的傳播環境下，實現8685.5萬次播放與332.81萬次互動，開創性地達成了91%的爆款率，更有9條互動超10萬的大爆款！
#新年露一手新花樣#，內容共創各善其長
而內容共創層面，在提前預設的達人之外，露露更以#新年露一手新花樣#的開放式話題大量吸引普通人的積極參與，將營銷事件潛移默化地打造成公共話題，多維度拓展傳播層級。
其中，吸引近百位用戶自發創作，日搜索量超20萬次！
追熱點隨機應變，玩兒social萬法歸一
同時，在整個春節傳播期間，露露也沒有簡單地按部就班的亦步亦趨，而是充分發揮主觀能動性，隨時緊跟突發熱點，巧妙帶動傳播節奏，無論是年輕人喜聞樂見的“真實商戰”，還是春晚押題自演小品的熱點綁定，亦或是國風達人的國潮傳播與變裝達人的肌肉大花襖，都將傳播期間的話題熱點有效引流到露露，去蕪存菁、正面放大，全面彰顯對social傳播的執行力與掌控度。
#原來我才是國貨之光#，聚攏傳播話題，回流應勢點題
綁定國貨中的互聯網頂流，強化露露“國貨之光”的屬性。
話題上榜后更將抖音平臺熱度內容遷移至微博，以混剪造梗視頻進行二次傳播，營造露露互聯網親民化人設，為“春節后營銷”鋪墊長尾效應。
回家“露”上，一“露”同行，春運公益情暖萬家
作為大幾十年歷史的老牌國貨，露露更知道線上傳播的流量雖好，但線下切實的呵護才是贏得消費者的關鍵，所以露露從春節伊始便啟動“春運公益”項目，幫助無數有著“回家難題”的人回家團圓，讓傳播真正能夠影響呵護到實際的人。
多家市場調研報告預測，到2029年中國的植物蛋白飲料市場總體規模將超過2000億人民幣，年復合增長率超7%，將成為廣大消費者健康生活的重要組成部分。
而已在植物蛋白飲料領域占據絕對霸主地位的露露，也更將以“年輕化品牌”配合“老國貨積淀”，迎接這一世界級趨勢機遇所帶來的蓬勃發展。
