爸爸糖火山口直播破800萬元 直播玩法大曝光
近日，手工吐司頭部品牌爸爸糖在新品推出之際，聯合本地生活服務商千千惠，前往內蒙古烏蘭察布火山地質公園，開啟一場“跨越星球”的航天風格直播。當月在抖音平臺，爸爸糖取得GMV超800萬元，訂單量超28萬份的好成績，今天我們便來揭秘三個所有品牌都可以復制的關鍵秘訣。
直播場景吸睛 符合品牌調性
隨著新消費時代的來臨，越來越多線下品牌選擇直播帶貨。直播不僅可以把產品更直觀地展示給客戶，還能迅速聚攏人氣，“種草”給更多潛在消費者，是幫助產品售賣的“加速法寶”。不過直播風口火爆至今，產品、模式同質化愈發嚴重，想讓消費者為你駐足，必然要在創意上“卷起來”。
電商直播最重要的便是“人、貨、場”三要素，爸爸糖此次的專場直播，正是在“場”上卷出了新高度。爸爸糖與千千惠將直播地點選在烏蘭察布火山地質公園，結合網紅打卡地與月球地表相似的火山地貌，創意策劃航天主題。主播在火山口身著航天服，突出爸爸糖面包行業唯一“中國航天事業合作伙伴”的品牌形象，強化用戶心智，通過耳目一新的視覺效果吸引用戶停留，助推產品售賣。
爸爸糖作為手工吐司頭部品牌，一直堅持食材、安全、新鮮和工藝四大標準，堅持用爸爸的標準，做好每一片吐司，這種一絲不茍的產品精神，恰恰與精益求精的航天精神高度匹配。2023年4月，爸爸糖被中國航天基金會授予“中國航天事業合作伙伴”榮譽稱號。此次直播地點的選擇，也正是基于對爸爸糖航天基因的洞察。
借用流量節點 全力造勢引流
除在創意策劃上吸引用戶，準確恰當的運營節奏也是直播營銷的關鍵。此次專場直播巧妙借用“抖音專屬烘焙節”這一高流量節點，利用相關資源對直播進行加持，提升品牌曝光。同時，爸爸糖和千千惠還按照品牌門店分布錨定核心投放區域，實現營銷ROI最大化。
為聚焦直播流量，在項目開始前，爸爸糖便與千千惠結合栗子口味新品，共同策劃定制熱點話題“冬日給栗計劃”。項目前期，雙方圍繞該話題，通過品牌矩陣賬號倒計時、達人直播、短視頻探店以及云剪輯等形式，為這場專場直播進行造勢引流。僅僅預熱兩天，短視頻播放量就達到5000萬次，成功引爆全網關注。
在直播中，爸爸糖和千千惠還很重視吐司產品的上架順序。他們通過合適的主推品進行自然流量的積累，從而帶動其他品類的銷售。期間，雙方還會動態跟蹤直播間后臺數據，關注用戶的動態，從而不斷優化帶貨策略及主推品方向，全力助推產品的售賣增長。
順應時代趨勢，借助各方力量
爸爸糖成立至今，一直深挖吐司面包這一領域，透徹鉆研各種傳統運營手段，截至2023年底，爸爸糖已在182座城市開出500+門店，連續多年蟬聯中國手工吐司頭部品牌，贏得粉絲無數。2022年起，爸爸糖打造線上經營陣地，開始銷售多元化嘗試，抖音正是其中的重要一環。此前，爸爸糖已通過露營風直播、西安直播、好運風直播等形式，匹配“BGC-PGC-UGC-整合沉淀”，達成用戶心智種草和GMV雙重增長。
爸爸糖直播負責人在此次項目結束后表示，目前線上營銷的用戶爭奪戰愈發激烈，要想在這場激烈的市場競爭中獲勝，光靠自己單打獨斗是不夠的，還需要選擇一個成熟的合作伙伴。此次爸爸糖便是通過前期的多輪篩選，才選定在全國有超300個城市站點，服務過數十萬商戶的千千惠。
千千惠負責人透露，在確認了與爸爸糖的合作后，專業直播服務團隊便開始緊鑼密鼓地籌備起前期籌備工作。他們不僅對爸爸糖品牌進行深度的剖析，找到與競品的獨特差異點，還深入了解爸爸糖的用戶消費習慣，從而量身定制一整套的直播營銷策略，最終才取得如今的亮眼成績，實現從“直播帶貨”到“直播帶品牌”的升華。
爸爸糖作為國內領創的吐司面包品牌，不僅憑借多款亮眼的產品，持續給消費者帶來驚喜，在營銷渠道與方式上更是展現出前瞻性的眼光與創新力。期待更多品牌能夠從中學習，勇于嘗試創新，找到屬于自己的營銷破局思路，共同推動烘焙行業向前發展。
