亮相中原，茅臺鎮光瓶醬酒爆款背后的“五星”實力
4月24日，來自茅臺鎮的貴州五星酒業集團（以下簡稱“五星酒業”）隆重亮相鄭州糖酒會T116展位，以一抹標志性的“中國紅”，吸引了一批又一批經銷商和消費者。當天晚上，“五星”、“鎮酒”這兩款代表貴州醬酒的身影又高能亮相“中原之窗”鄭州電子商務大廈，1.4萬平方米的大型燈光秀為鄭州消費者帶來了一場視覺盛宴，進一步展現了貴州白酒的獨特魅力和不凡實力。
作為五星酒業面向全國市場新推出的年度新品，鎮酒小封壇自成都春糖之后在鄭州糖酒會上再度成為展館“爆品”。同時，“五星”品牌的流量產品——五星醬酒·宴席版也廣受C端好評。
從行業的角度來看，這次鄭州糖酒會也顯露出五星酒業全國化的三板斧，以“五星”+“鎮酒”雙品牌為驅動，無限貼近消費者；以穩健的根基，扎根中原輻射全國市場，以鎮酒小封壇為內核，引領一個全新醬酒光瓶酒品類的新發展；
01
鎮酒小封壇，領航醬酒大光瓶
作為五星酒業今年最受矚目的產品，從“春糖”隆重亮相到鄭州糖酒會“出彩”河南，鎮酒小封壇以獨特的“燈籠”造型和超高性價比收獲了一大批“自來水”粉絲，在一個多月的時間里實現了從上市到火爆的過程，獲得了B端、C端的廣泛青睞。
通過對活動的觀察和采訪，微酒認為，鎮酒小封壇快速崛起的原因有三。
首先，這是一款在白酒消費分級趨勢下的親民產品。鎮酒小封壇以不超過百元的價位做到讓消費者喝到來自茅臺鎮核心產區的優質醬酒，這讓消費者感受到了五星酒業的切實誠意。
其二，外觀設計與民俗文化十分契合。貴州五星酒業集團副總裁史峰表示，“鎮酒小封壇以獨特的燈籠造型傳遞中華傳統‘點燈’文化，紅色和金色分別象征吉祥喜慶和拼搏活力，與用戶群體形成了一個高度的情感契合。”
其三，最重要的一點是，在牢固的大本營市場推動下，鎮酒小封壇已經具備了走向全國的實力和基礎。史峰提到，通過20余年的品牌運作，鎮酒品牌在貴州已經形成了穩健的基礎，在渠道的掌控、團隊的執行、品牌的影響力方面，已經在同等規模的貴州企業中逐步領先。
“尤其是在光瓶醬酒領域，鎮酒已經在貴州老百姓的心目當中，初步形成了第一品牌的認知。這對我們來說是一個很好的機會，所以我們準備在2024年開啟這個全國化的深度布局。”
縱觀行業，醬酒光瓶酒這個新品類尚未產生代表性的大單品，而五星酒業的鎮酒已經在大本營市場做出了樣板，鎮酒小封壇也肩負起推動鎮酒品牌從貴州大本營向全國化的大市場加速滲透。而河南市場優勢是“蛋糕足夠大”，這對五星酒業來說成功的機會也就越大。
02
雙品牌打出組合拳，持續貼近消費者
五星酒業在2023年會上，將“鎮酒品牌全國化市場運作”放在2024年重點工作首要位置，開啟了“五星”、“鎮酒”的雙品牌、全國化發展。
在信息爆炸和信息極度透明的時代，品牌與消費者之間的黏性很大程度上決定了消費者的購買決策。因此，近年來不少白酒企業開始提出C端戰略。
河南五星品牌酒公司總經理趙永波提到，“基于目前行業發展趨勢，我們產品未來的發展也要更貼近消費者。未來還會在這個這方面進行深耕。今年推出的五星醬酒·宴席版就是面向C端的。”
據了解，五星酒業近年來聚焦消費者、核心終端，持續在河南地區組織了一系列的高端品鑒會。“我們要求是在傳統市場，做點不做面，做有價值的點，做有潛力的點，與消費者鏈接的點，并廣泛地參與高端的社會活動，持續品牌在高端階層的推廣。”趙永波補充道。
實際上，五星酒業針對C端的布局很早就開始了。在2014年，我國電商平臺增速迅猛，五星酒業率先變革創新，成立了“貴州醉美醬酒網電子商務有限公司”，并持續轉化C端客群，積累了豐富的私域消費群。
發展至今，五星酒業形成了線下場景聚焦+線上私域沉淀的C端營銷組合拳。
在線下，通過在C端活動以及終端門店的氛圍搭建，多元化、豐富化展示品牌形象，傳遞品牌文化。而線上，五星酒業聚焦消費盈利，重點培養KOL，通過小紅書、視頻號、抖音等種草平臺拓展消費群體，并通過線上數字化+私域沉淀的方法鎖定核心消費者。
03
扎根中原，奔赴全國大市場
對于五星酒業而言，鄭州糖酒會是一個在中原地區扎根，向全國地區輻射的戰略高地，也是中國北方市場的渠道經銷商和采購商尋求合作機遇、探索財富的重要平臺。
因此，參加此次鄭州糖酒會是五星酒業全國化的重要動作。趙永波表示，去年五星酒業總裁焦永權在30周年的慶典上，提出了未來十年的發展規劃，制定了向百億進軍的長遠目標，而要實現這個目標需要我們一步一步去做。河南是除了貴州以外醬酒容量最大的省份之一，五星酒業未來的全國化發展就是扎根中原，北上東晉南下廣州。
對于品牌能快速在中原扎根的原因，趙永波認為，“五星”品牌好、品質好，并且在“醬酒熱”期間始終保持著足夠的理性，沒有過度開發并且一直定位在中高端，導致這個品牌的市場還是比較干凈的，也因此從容地度過了一輪又一輪的“倒掛潮”，現在很多經銷商都是將五星的產品作為重點利潤型產品來做。
目前五星品牌在河南的運作已經形成核心市場遍地開花、潛力市場深度滲透的成效。通過在鄭州大規模投放媒體廣告，包括戶外大屏、核心商圈、高端社區和寫字樓等流量區位的曝光，五星酒業面向消費者，構建了濃烈的品牌氛圍，營造出相當的品牌熱度，為市場動銷形成高能推力。
今年是五星酒業百年賽程的中程階段之始，是企業從三十年積淀奔赴百年征程的關鍵時期，五星酒業的獨特性正在被越來越多的消費者看到，極致的雙品牌張力、高標準的“五星”品質正在推動企業奔赴更廣闊的市場。
